企业微信卢青伟：专注连接开放赋能，不与合作伙伴竞争

在12月21日北京举行的2017企业微信合作伙伴大会上，企业微信产品部助理总经理卢青伟强调，企业微信定位于“企业专属的连接器”，不做与合作伙伴竞争的事情。他表示，企业微信希望通过开放与连接，与合作伙伴一起为企业用户提供卓越体验，不断繁荣生态。

企业微信专注连接，不与合作伙伴竞争

“腾讯最近几年的业务一直在坚持‘两个半策略’，第一个是做通信和社交，第二个做数字内容，剩下半个则是合作伙伴。”卢青伟表示，“腾讯并不是整条命都掌握在自己手里，另外半条命全靠生态里面的合作伙伴，企业微信也是如此。”

在卢青伟看来，腾讯的骨子里带有开放的基因，这是企业微信如今选择开放、赋能的根源。“微信搭建的是一个生态系统，这个生态系统并不是由微信独立完成的，而是靠微信和生态里的所有第三方一起合力完成。”卢青伟还以微信公众号和微信支付为例，微信公众平台拥有2000多万公众号，微信支付背后也有3万服务商的支持与贡献。

“在开放的生态里，微信不做与合作伙伴竞争的事，延伸到企业微信身上同样如此。”卢青伟特别强调，企业微信要做“企业的专属连接器”，一方面连接人与人，另一方面连接人与应用、连接人与设备，企业微信做好平台，合作伙伴则满足企业复杂多样、个性化的需求。

例如，对教育行业而言，校园卡充值、成绩查询、图书借阅等都能催生出丰富有趣的应用，对于HR等职能部门，则对员工管理、薪酬福利、人才培训等有强需求，而这些都是通过专业的行业服务商来解决。“我们只专注做一个连接器，发力打造核心优势，这是基础。基础之上的再建设，由合作伙伴完成。”

以用户价值为依归，携手合作伙伴提供卓越体验

实际上，在企业微信一年半以来的发展历程中，已有不少合作伙伴快速成长，成为行业领军。“例如道一，专注开发和推广企业办公和协同领域的通用型应用，2014年加入微信企业号，当时他们做了一个非常艰难的决定：完全抛弃自己开发的独立app。”卢青伟谈到，“现在道一旗下已有30多款完全基于企业微信的应用，SaaS应用收入年增长率超过100%。”

此外，垂直领域的行业服务商同样从企业微信中获益。“为K12（幼儿园/中小学）提供智慧校园信息化应用解决方案的小虫科技，将自己的应用对接到企业微信，短短1年便发展了近7000家学校客户，业务覆盖20多个省份，在过去是无法想象的增长。”

在卢青伟眼里，即使没有开发能力，但只要在技术服务领域有一技之长，也能在企业微信获益。“厦门连大成为企业微信技术服务商后，从零开始，一步步组建服务团队，帮助企业搭建企业微信办公平台。这种一对一的贴身服务极大降低了企业接入成本，目前厦门连大每月能完成两三百家企业的服务接入，也从中获得了可观回报。”

最后卢青伟表示，以用户价值为依归，是企业微信一直秉承的信念，而为了帮助合作伙伴更好融入企业微信，企业微信也将建立“企业微信合作伙伴学院”，为所有合作伙伴提供产品和技术培训。“通过开放和连接，与合作伙伴一起为企业提供极致应用；以用户价值为依归，为用户提供卓越体验，这是我们的价值观，更是我们的使命。”