加速业财一体化 润辰科技与用友让价值可见

今年以来，地方国资委纷纷发文鼓励开展供应链金融业务，践行国企社会责任，助力小微企业。上述政策激发了地方国企建设供应链金融平台的热情，而应付权证产品均为供应链金融平台的首批且必选产品，市场空间正在逐步放量。

南京润辰科技有限公司（简称“润辰科技”）是一家专注金融科技、赋能生态客户、为中小企业提供贸易融资服务的科技公司。自成立以来，一直致力于用金融科技助力中小企业贸易融资，促进实体经济高速发展。

在用友第四届企业云服务开发者大赛上，润辰科技凭借基于区块链技术的国内保理—电子付款承诺函方案获得了灯塔案例奖。润辰科技解决方案部总经理葛萍萍告诉记者，国内保理—电子付款承诺函方案基于YonBIP原生开发，着眼于供应链金融业务场景。公司选择这个方案参赛是基于多方面考虑的，比如产品成熟度、市场需求以及用友BIP生态应用情况。

据了解，国内保理—电子付款承诺函是基于区块链技术的企业信用流转电子债权凭证，为采购商和供应商搭建的在线付款、融资云系统，兼具支付和融资双重功能。该产品充分利用区块链不可篡改的技术特点，解决了贸易背景真实性问题，便于核心企业信用的传导，帮助金融机构为供应链上的中小企业提供融资，解决融资难题，实现产业链共赢。

协同创新打造最强产品

作为金融科技创新的产物，数字应收账款债权凭证符合国家政策导向，自从面世以来，在规范应收账款融资、提高支付融资效率、促进核心企业信用传导、协助银行风控等方面发挥了巨大作用，有效解决了中小企业融资难、融资贵的问题，受到普遍的欢迎和肯定。这样的产品定位，导致它必将成为供应链金融最重要的产品之一，甚至成长为核心企业财资管理的一项基础设施。

应付权证具有商业承兑汇票所不具备的拆分功能，强调核心企业的线上确权、嵌入供应链场景形成真实的贸易背景，核心逻辑是债务的确权＋规范的账期＋金融资源的共享＋产业生态的开放。

润辰科技业务总监杨晓峰表示，国内保理—电子付款承诺函基于用友YonBIP开发，与企业业务、财务数据融合，可以显著提高数据质量，实现更好的用户体验。

相对于传统的商业承兑汇票关联贸易背景过程中普遍存在的操作风险，数字化电子凭证利用科技手段，通过与核心企业ERP、招标采购系统或者电商平台结合，可以迅速准确获取真实的贸易背景，协同金融机构线上信贷产品，可以帮助金融机构做好风险控制，提高效率的同时，降低风险。而这也正是润辰科技与用友合作的主要背景之一。

除了与用友产品和技术的紧密集成，国内保理—电子付款承诺函还采用区块链技术进行数据确权。在区块链系统中，所有上链数据都是通过密码算法进行签名，这些数据在链上进行全网公证，并且具有不可篡改性，同时实现数据的确权性，实际上使得这些数据就具备了资产的特点，这也是区块链网络可以称为价值网络的原因。

润辰科技解决方案部总经理葛萍萍表示，润辰科技国内保理—电子付款承诺函方案依托用友BIP平台展现了自身的价值。用友BIP平台资产数据的可信度高，润辰科技依托区块链技术很好地解决数据的问题。同时，润辰科技依托与用友BIP数据的融合，实现业务与财务的一体化。BIP提供了模块化的开发能力，润辰科技可以直接复用用友的能力，比如电子签章、企业身份认证等。

“凭借用友体系的强项和专家资源，我们在业务层面可以将供应链与场景进行串联，并借助BIP中台实现快速集成。”葛萍萍说，“业务需求与后台数据贯通，基于BIP提供的业务模型进行二次云原生开发，节省了开发和运维成本，提高了开发效率。”

由于是在BIP平台上进行开发，为了确保产品的兼容性，用友不但提供了专业的建议和人员培训，帮助润辰科技进行能力迁移，而且用友低代码开发平台YonBuilder也发挥了至关重要的作用。

在方案和产品开发中，双方技术团队将YonBuilder操作简便的特性发挥到极致，通过拖拉拽就可以实现软件的开发，提高了开发效率。“在参赛过程中，用友技术团队给予我们大力支持，从快速构建沙箱开发环境、培训赋能到开发过程中的难题解决，方方面面都能够快速响应，专业性强，热情敬业。”

后续，润辰科技将与用友联合推进该产品方案的完善工作，以及实现优选产品的上架，从而共同开拓市场。此外，将根据市场需求，他们也将不断推进其他供应链金融产品的原生开发和优选产品上架，最终用优秀的产品，满足市场的需求。

创新背后是坚实的合作

基于用友ISV生态，润辰科技在产品侧获得了巨大价值。杨晓峰表示，润辰科技选择与用友合作看中了三点：用友是全国最大地ERP厂商、客户资源多以及应用丰富。因为供应链金融与场景融合紧密，需要挖掘数据的金融属性，双方在开展供应链金融科技和商业模式方输出了各自丰富的经验积累，但是双方的合作并不是从零开始。

2019年6月，润辰科技与用友数法金融就区块链技术＋供应链金融融资达成战略合作。2020年3月和用友数法金融共建区块链融资服务云友信和数融链全面推广。从2021年5月开始，他们加入用友云市场产品融合合作伙伴，将公司开发的供应链金融产品纳入用友的产品解决方案之中，向客户推广和销售。

当润辰科技正式成为用友云市场融合型产品合作伙伴以来，他们便更加积极的参与用友各事业部、分子公司供应链金融相关的业务营销支持工作，发挥润辰科技在供应链金融科技方面积累的技术和产品经验努力为客户提供服务，并取得了一定的成效。同时，在合作期间，用友从技术、业务资源等多方面给予润辰科技支持，实现资源共享、优势互补，建立了密切、融洽的合作伙伴关系。

今年以来，鉴于供应链金融产品与司库项目的高度相关性，润辰科技积极参与用友司库项目组客户营销工作，多次参与POC演示、产品方案讲解等工作，协助用友司库项目组开拓市场。

“以关系为纽带，以产品为桥梁。我们响应号召，大胆投入，往产品融合的方向加强合作深度。用友有着庞大的企业客户群体，参与到用友生态之中，对于我们ISV伙伴来讲，我们的主要工作是做好产品，协同营销。 ”杨晓峰说，“我们的产品经过市场洗礼，又可以反过来优化设计，增强体验，使产品适销对路。从市场中来，到市场中去，螺旋向上，不断进步。”

充满期待的未来

2022年，用友伙伴管理机构改革，对ISV伙伴进行统筹管理，从产品到市场，从技术到商务，更加规范、更加专业，让ISV伙伴感觉到合作路径更清晰，发力的方向更明了。

为了更好地赋能ISV，今年，用友也把针对ISV伙伴的支持计划升级为“扬升计划＋”，通过“共建”“共营”和“共销”的全生命周期共创，深化与ISV的被集成，帮助ISV实现应用落地。

在“共建”方面，用友通过开发认证、应用构建与测试等，支持ISV进行方案设计与开发；在“共营”方面，用友与ISV进行联合产品上线发布，提供产品营销赋能；在“共销”方面，用友通过线上的云市场商城YonStore交易和线下的方案联合销售，帮助ISV触达最终用户。

杨晓峰透露，润辰科技与用友接下来会做好多方面的工作：第一，落实好现有实施中的和营销中的项目，按照客户需求和时间节点，保质保量的完成开发、交付工作，打造标杆项目，在用友产品和营销团队中树立良好的口碑和形象；第二，积极参与用友生态部门以及其他产品部门组织的营销团队培训、客户宣传宣讲等工作，扩大公司在用友体系和用友客户群中的影响力；第三，在积累BIP云原生开发和优选产品上架的经验基础上，推进贸易宝、物流金融、仓单质押、电子保函、信用证等几个产品的优选产品上架，在BIP平台上形成供应链金融产品体系，形成更多的行业解决方案。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。面对广阔的市场空间，润辰科技与用友将会进行联合营销推广，加速方案的落地，从一个点突破，后面展开更多层面的合作。

目前，国内保理—电子付款承诺函已经在某大型国企进行落地实施中。“在用友的支持与帮助下，公司供应链金融产品与用友产品深度融合，更好地赋能企业的业财一体化实践，为客户提供更好的使用体验，取得更多客户的认可，创造更好的业绩。”润辰科技副总经理赵华最后说，“如果把2022年比喻为磨合之年，那边2023年就是丰收之年。对2023年，我们满怀期待，共同为千行百业提供数智化服务，实现价值创造。”