对话佰才邦：探索5G+行业专网正当其时 原创

在印尼有一个村子，村口小卖铺的老板支了一根近20米高的铁棍，上面挂着天线，下面连着一个WiFi路由器。他用这样的方式把很远以外的信号收过来，村子里的人想上网就会走到这儿，交钱用上一个小时。在这里你经常能看到的场景是，小卖铺门前总是站着一群人，手里拿着一个破旧手机，正低着头玩。

这样的村子在印尼还有很多。被称为“万岛之国”的印度尼西亚，是世界人口第四多的国家，总人口超过2.7亿，然而很多人不知道的是，在这里有接近1亿的人没有网络连接，很多地方没有被运营商覆盖。

为什么会出现这样的现状？一个关键原因是在这里用传统的通信方案提供网络服务，并没有利润。佰才邦配合当地运营商，给出了一套网络方案，由于设备成本不高，部署速度快，网络很快建设完成，村民从此坐在家就能上网，运营商也实现了盈利。

用技术创新普惠“边缘人口”

在印尼有1亿人没有接入互联网，而全球，这个数字是近30亿，即便在发达国家也有很多郊区没有网络覆盖。对于“边缘人口”来说，网络服务是奢侈的，只有流量费用下降，建网成本下降，才能有更多的人体验到信息平等和互联网的便利。

佰才邦是一家专注于5G/4G端到端无线网络方案的科技公司。佰才邦联合创始人&副总裁白炜表示，“我们的5G设备在一些发展中国家已经能够实现规模性组网，我们希望把低成本的网络建设方案在一些经济较差的国家，先行推广起来。”

在提高效率上，佰才邦通过创新的网络架构对设备进行简化。据悉，佰才邦是全球唯一一家把5G核心网完整运行在任意基站硬件设备，而无需额外增加硬件的厂商。同时从2015年起，佰才邦也是全球唯一一家运行在北美微软Azure云上的商用云端核心网公司。

白炜告诉至顶网记者，“常规情况下核心网需要大量服务器，我们通过网络架构创新，核心网完全运行在本地或者公有云上，极大降低了运营商和行业客户的设备部署难度，让5G基站部署像WiFi路由器部署一样简单。”

在降低设备成本上，佰才邦的法器是两颗自研芯片。

第一颗是射频芯片，佰才邦将原本需要三颗进口芯片完成的功能，集成到一颗由佰才邦自主研发的国产芯片上，用在5G/4G基站里，可以把基站射频部分的成本降低50%以上。第二颗是变频芯片，该芯片能以超低功耗帮助终端实现频谱搬移，给运营商和行业客户更大灵活度的同时，极大降低了终端成本。这两款芯片也将在今天巴塞罗那开幕的MWC大会上重点展出。

谈及MWC，佰才邦是MWC场上的“熟人”，从2015年开始，今年已经是佰才邦第八次参加。此次佰才邦的主题是“Build Your 5G Differently”，意为用一种不同的方式来建网。

“通信行业的技术模式和商业模式已经稳定存在了近30年，我们现在希望把一些新的理念、新的方式引入到行业里，用这种新方式帮助运营商更快、更低成本地建设网络，给客户提供更好的服务。”

踩在通信行业变革前的节点

有趣的是，佰才邦谐音是“白菜帮”，据佰才邦创始人孙立新所说，当时起这个名字正是为了体现佰才邦产品和服务的平价。

时间回到2014年，那会4G宏站部署基本完成，关于5G的讨论才刚刚开始。彼时孙立新的身份是华为院士Fellow，多个国际标准组织技术组主席，他观察到通信网络架构有走向开放、IT化、云化的趋势，在技术创新上存在很大空间，但限于行业资源性和垄断性，很多创新难以落地。这一年，孙立新做了一个决定，离开华为，创立佰才邦。

电信行业天然是国际市场，每个国家都有移动运营商，但真正的设备运营商全球只有4-6家。作为在通信行业深耕多年的老兵，孙立新深知立足国际视野的重要性。同时，海外管制政策相对灵活，对企业和中小型运营商建网比较鼓励。于是，佰才邦从成立之初便选择了面向全球市场，去海外拓展。

成立9年以来，佰才邦聚集了约800名员工，在全球多处设立办公区，并入选国家级专精特新“小巨人”企业。公司建立了完善的产品体系，在移动运营商、无线宽带、5G+行业专网市场都有深耕，全球客户近800家。

产品上，佰才邦有网络设备、基站和终端三类。网络设备包括核心网、网关、网管、计费系统等；基站包括5G基站、4G基站、4G与5G结合甚至与WiFi结合的基站；终端则是CPE和Pocket WiFi（随身WiFi）等产品。

市场上，佰才邦在移动运营商市场，与全球Top25运营商中超过半数建立了合作。在无线宽带市场，利用5G/4G传输速率高的特点，为郊区或部分发展中国家的城区提供无线宽带服务。在5G+行业专网市场，佰才邦的服务对象包括医院、学校、政府等。白炜透露，行业专网是佰才邦未来的战略市场。

5G+行业专网前景可期

正如4G催生了短视频、直播、移动支付等C端业务，5G是数字时代下各行业数字化转型的基础支撑，面对新一代网络部署需求，5G+行业专网市场存在巨大潜力。

2020年中，北美疫情严重，学生大面积居家上课，很多低收入家庭没有宽带。当时拉斯维加斯市政府找到一家欧洲老牌通信企业提供网络方案，但由于价格昂贵，且需要半年时间发货安装只能作罢。在与拉斯维加斯政府沟通后，佰才邦低成本、速度快的建设方案得到了认可。最终使用佰才邦的网络设备，政府在45天内部署了75台基站，覆盖近4万名学生，满足了学生居家上课的需求。

佰才邦的网络生态服务能力，结合5G高带宽、低时延、稳定、海量连接的特性，在实践中为很多行业解决了网络需求。

在欧洲某国，社会老龄化严重，一些养老院内部使用WiFi连接，但信号不稳定，老人按房间里的紧急按钮有时没反应，无法联系上医护。佰才邦通过当地合作伙伴，将5G/4G基站部署进养老院，一方面实现了紧急按钮的稳定连接，另一方面可以上网、打电话，满足了老人通信和娱乐需求。更重要的一点是，该方案基本实现了私网和公网的隔离与融合，保护了老人的隐私信息。如今佰才邦已经将该方案规模化商用，在这个国家部署超过40家养老院。

对于未来的发展方向，白炜表示，佰才邦会在5G到垂直行业上更多发力，结合佰才邦的云化解决方案，促进IT与CT产业融合。技术方面会涉及到内嵌式核心网、5G切片、边缘计算、网络能力开放等。

具体而言，佰才邦将打造全IT方案，用5G覆盖更多的室内办公场所、工厂、学校，通过简化做到“傻瓜式配置”，让普通IT人员就能维护，从而打造出一个便捷的移动式办公、教学、医疗体验。同时佰才邦也会推出基于免授权频段的5G产品，帮助行业客户在合规的情况下更容易实现5G专网覆盖。

白炜介绍，目前5G To B市场很有活力，设备商、运营商，以及芯片厂家都在探索5G行业应用。美国涌现了大量5G+垂直行业的公司，德国西门子、博世、宝马、奔驰这些工厂也都在发展5G智能制造相关技术，日本有很多企业用5G做汽车生产自动化，国内一些大型企业也将5G技术应用于矿山、港口等行业。未来5G将在交通、医疗、教育等垂直行业彻底改变人们的生活方式。

虽然5G行业还在探索中，但如今已经有一些成熟案例开始复制，进入行业内的公司如雨后春笋般增加，其中大部分是应用层公司，使用佰才邦这类提供商的设备和方案，在上面叠加应用。

回看无线通信行业的历史，机遇总是与混沌并存，佰才邦抓住了5G的时代机遇，作为后起之秀，正熠熠生辉。