AWS云积分闪电战：“十亿美金AI初创公司追逐赛”正在进行中

随着AI市场份额之争愈演愈烈，AWS开始向微软和谷歌发起全线攻势，宣布面向AI初创公司提供价值数亿美金的云积分。

这家市值1000亿美元的云巨头最近公布了AWS Activate计划，把向初创公司提供的云积分从10万美金增加到20万美金，希望吸引初创公司在AWS云基础设施上进行构建。

最近AWS还承诺投入2.3亿美金用来扩展自己的Generative AI Accelerator初创公司计划，初创公司有机会获得高达100万美金的云积分。

然而，AWS最大的竞争对手微软Azure和Google Cloud也在投入数百万美金的云信用额度，以说服AI初创公司利用他们自己特定的AI程序和产品。

“数十亿美金AI初创公司追逐赛”正在进行中

一位与微软和AWS都有合作的解决方案提供商高管表示，Google Cloud、AWS和微软之间目前正在进行的这场“十亿美金AI初创公司追逐赛”，都是在试图吸引AI初创公司成为技术专家并在他们的基础设施之上构建AI产品。

“谷歌、微软和亚马逊都在向AI初创公司投入资金，因为他们希望这些初创公司在他们的云上构建下一个伟大的AI产品，”这位不愿透露姓名的高管表示。

“因此，如果AWS能够在他们的云上吸引来更多的AI初创公司，就会获得更多AWS认证的AI专家和技术销售团队，如果他们发现AI初创公司在AWS上，那么这个初创公司就会在AWS云上扩展，而且很难会再切换到Azure或者Google Cloud了。”

什么是云积分？

云积分帮助初创公司和合作伙伴建立和扩展业务，提供厂商的产品和服务套件，从AI和机器学习功能到服务器托管和关键基础设施。

最重要的是，这些积分通过抵消关键IT成本（如计算、存储、数据库、AI等），消除了许多初创公司的巨大财务障碍。

这位高管表示，从提供商那里获得云积分的AI初创公司很可能会成为该提供商AI产品（例如AI模型和AI助手）的客户。

这位高管表示：“我认为这些云积分实际上是一场争夺AI市场份额的斗争，争夺的焦点是谁将赢得这些创新型的AI初创公司，因为这是一个非常重要的市场。不仅仅是要赢得这些初创公司作为客户，而且还要让这些初创公司打造出下一个最好的AI产品，并在他们的云上进行大规模扩展。”

下面是你应该了解的有关AWS云积分闪电战的五大事项、AWS首席执行官Matt Garman对增加积分的看法、以及来自微软和谷歌的竞争性AI积分计划。

AWS将云积分从10万美金翻倍至20万美金；生成式AI初创公司可获得50万美金

7月1日，在过去12个月内筹集了金融资本的初创公司（例如，从A轮融资中筹集到的资金）将有资格获得20万美金的AWS积分，而且这些初创公司必须加入AWS的AWS Activate计划。

这是AWS之前在该计划中提供的10万美金积分的2倍。

值得注意的是，处于早期或种子阶段的初创公司、或者是尚未筹集到资金的初创公司仍然有资格获得10万美金的积分。

AWS最近还在AWS Activate计划中推出了一套新的福利套餐，专门针对生成式AI初创公司，这些初创公司可以访问AWS的基础设施来构建生成式AI应用。

此套餐包括高达50万美金的AWS积分，可用于使用AWS Trainium和AWS Inferentia芯片，以及通过Amazon EC2预留高达512个Nvidia H100 GPU的容量。

AWS云市场份额下降；微软和谷歌的积分计划

AWS云积分激增之际，一直是全球云计算领导者的AWS，市场份额却在过去几年略有下降，而微软和谷歌的份额不断增加。

根据Synergy Research Group的数据显示，截至2024年第一季度，AWS全球云服务市场份额为31%，低于2022年第一季度的33%。

相比之下，微软的全球市场份额从2022年第一季度的22%增加到2024年第一季度的25%。

谷歌的市场份额从2022年第一季度的10%增加到2024年第一季度的11%。

为了帮助赢得更多的云市场份额，谷歌、微软和AWS都投入了数百万美元，面向AI初创公司提供云积分，以使用和创新他们的云基础设施和AI模型。

Google Cloud推出了Google for Startups Cloud计划，在两年内提供20万美金的云信用额度。该计划专门针对AI初创公司，提供高达35万美金的信用额度，为初创公司提供Google AI产品、基础模型和基础设施。

微软则推出了Microsoft for Startups Founders Hub计划，为初创公司提供15万美金的Azure云信用额度，用于免费访问生成式AI模型，包括OpenAI GPT-4。

此外，微软新推出的Alt Capital Generate计划为初创公司提供高达35万美金的Azure云信用额度，以及AI模型GPU的早期访问权限。

AWS支持第三方模型；信用期限延长至三年

AWS最近对AWS Activate初创公司资助计划进行了改进，提供了两项新的增强功能：延长信用期限和启用第三方AI模型。

AWS现在允许将信用额度用于Amazon Bedrock托管的第三方AI模型。因此，现在积分可用于anthropic、Meta、Cohere、Stability AI、Mistral AI和AI 21 Labs等AI超级明星初创公司的AI模型。

AWS还将积分有效期从一年延长至三年。

例如，以前初创公司必须在一年内用掉10万美金的积分，否则就会过期。而现在，10万美金的云积分三年内都不会过期，AWS表示，此举将为初创公司提供更多的灵活性。

AWS向AI初创公司投资2.3亿美元云积分；每家初创公司最高100万美金

上个月AWS表示，作为Generative AI Accelerator初创公司计划的一部分，将向生成AI初创公司提供2.3亿美元的AWS云积分。

AWS将在全球范围内接纳80家使用生成式AI解决复杂挑战的早期初创公司。AWS将提供AWS积分、指导和教育，以进一步推动初创公司对人工智能和机器学习技术的使用。

生成式AI初创公司最多可获得100万美金的积分。生成式AI初创公司可以利用这些积分访问AWS计算、基础设施和一系列AI模型服务。

AWS人工智能产品副总裁Matt Wood在一份声明中表示：“通过这项新举措，我们将帮助初创公司启动和扩展世界级业务，为他们提供释放新AI应用所需的基础模块，这些应用将影响世界学习、连接和开展业务的方方面面。”

这个为期10周的生成式AI加速器计划，将初创公司与行业垂直领域的AWS业务专家和技术专家进行匹配，提供积分帮助他们构建、训练、测试和启动生成式AI解决方案。

AWS首席执行官Matt Garman谈云积分

6月13日，长期在AWS任职的Matt Garman（如图）接任首席执行官，把重点放在了AI上。

这位在AWS工作了18年的资深人士上周谈到，AWS正在增加云信用额度，以推动AI和生成式AI的发展。

Garman在接受采访时表示：“生成式AI价格昂贵，这并不奇怪，因此，初创公司告诉我们的一件事是，‘嘿，我们喜欢你们的信用计划，我们喜欢使用AWS。……但是，以我们之前提供的信用额度，很难在生成式AI领域取得进展。’所以这对我们来说是一项重要的投资，也是我们增加信用额度的原因之一。”

Garman表示，激励AI初创公司可以为AWS提供多种方式，包括更快地扩大客户规模并可能赢得新的企业客户。

“有一种感觉，一家初创的金融服务公司可以推动传统银行使用AWS，很多初创公司现在正在真正推高生成式AI的极限。……初创公司可以推动传统企业意识到他们也必须加快速度。”

总体来看，AWS新任首席执行官正在以前所未有的方式投资AI初创公司，他相信，生成式AI是现在和未来改变游戏规则的一项技术。

“我坚信生成式AI将以某种方式、形式或形态改变每一个行业，其中一些行业将发生非常实质性的改变，”Garman说道。