微软允许合作伙伴在市场上销售专业服务

如果可以，合作伙伴还可以将服务与软件一起附加到私人报价中。

微软已开始允许合作伙伴在美国、加拿大和英国的市场内销售专业服务，对于解决方案提供商来说，这可能是一个获取新客户和新的交易方式的潜在机会。

这家总部位于华盛顿州雷德蒙德的科技巨头周四表示，合作伙伴可以在AppSource或者Azure Marketplace上将专业服务作为独立的私人服务销售。市场上可以交易的专业服务可以合并进入Azure发票，从而简化客户的购买体验。

据微软称，合作伙伴还可以将服务附加到软件的私人报价中，但不能将服务作为软件即服务（SaaS）或其他软件报价的一部分。未来将有更多地区可提供该服务。

微软市场

CRN已联系微软公司寻求评论。

总部位于佛罗里达州莱克伍德兰奇的TechHouse是微软合作伙伴，该公司的首席执行官兼创始人Kathy Durfee对CRN表示，允许在市场上提供可交易服务的选项很有意思，但她希望获得更多信息，以了解这些服务是否将计入市场的TTM（追踪12个月）目标。

她还想知道，如果需要对未付款客户进行催收，合作伙伴是否需要等待很长时间。

Durfee表示：“如果我们向已有的客户销售专业服务，问题就变成了让微软而不是我们自己来处理交易是否有好处。”

可交易的专业服务

合作伙伴必须在美国、英国或加拿大拥有卖家身份。据微软称，客户也必须是在这些地区拥有具有销售地址的计费账户。

微软的专业服务类别包括评估、简报、客户支持、实施、迁移、概念验证和研讨会。

在税务方面，合作伙伴选择服务所属的类别，并应用相应的税号。即使可以归属为多个类别，合作伙伴也应选择最相关的类别。微软不会披露每个类别的税率。市场上的专业服务的价值没有限制。

专业服务不适用Azure优惠，客户不能将Microsoft Azure Consumption Commitment（MACC）用于购买专业服务。

至于私人优惠，微软表示，允许合作伙伴和客户协商定制条款和个性化的价格。

多家供应商一直在投资其市场和市场战略，Pax8在今年夏天发布了一个新的市场，亚马逊网络服务今年为AWS Marketplace 带来了的新优势。

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