把握时代脉搏，研华给出了自己的2030大愿景 原创

去年，40岁的研华迎来了它的第三次全球化转型。

今年，研华又带来了新一轮的企业战略。

研华（中国）总经理罗焕城认为，挑战是研华转型和升级的契机，以全新经营架构迎接新机遇。

研华（中国）总经理罗焕城

这个新机遇指的就是AI，因为两三年内AI一定会普及到各行各业，边缘计算就会得到快速发展。研华将以“Platform + Orchestration +Sector”的经营理念迎向AIoT + Edge Computing新机遇。

研华每一次的转型都是以追求卓越为目标，这和“利他”的企业文化相得益彰，因为“利他”也就是我们常说的以客户为中心，成就客户。研华与合作伙伴也将一同携手并进，助力企业在数智化转型的道路上加速前行，共塑新质生产力。

三大战略思维，构建企业战略框架

Edge Computing是研华投身工业物联网领域40年积累的核心优势，同时研华也意识到当前许多领域都在经历颠覆性的变革，所以想要在未来继续保持这种优势，就必须要有所变化。

为迎接AIoT + Edge Computing新机遇，研华已全力启动部署2030大愿景，并且制定了三大战略思维：

第一，以“AIoT + Edge Computing 贡献智能地球”为基本愿景来长期发展全球品牌价值；

第二，建立“Platform + Orchestration + Sector”三层企业战略架构，形成多轴护城河；

第三，经营机制进一步进化，一方面由传统的BG经营模式转变为 Sector + BG Cross Selling经营；另一方面，开放Sector 采取多种差别模式，但共享Platform 规模效益。

三大战略思维最重要的战略就是“Platform + Orchestration + Sector”的三层企业战略框架。罗焕城说。

底层的Platform代表了一个个硬件基础，中间层的Orchestration代表了WISE-IoT边缘连接管理软件和EdgeSync 360物联网开发软件的协同作用，上层的Sector代表了不同的产业应用。

在几年前，这一架构就已经初具雏形。Orchestration直译为交响乐，它像是一个指挥，指挥着底层的多种乐器（硬件），和上层的产业应用的乐谱，演奏出不同的优美曲目。

罗焕城也把从硬件到软件开发工具到行业应用的三层企业战略框架形容为一艘航空母舰，研华也将驾驶这艘航空母舰驶向行业深处。

Platform一直是研华的最强大的根基，2024年研华要做的是进一步深化“Orchestration” +“Sector Driven”战略。为此，研华已开始在公司内部将进行业务组织与机制变革创新，实现跨事业群的通力合作，以发挥组织效能的最大化。

“Orchestration” +“Sector Driven”双轮驱动

Orchestration工业软件平台将成为Platform之后的另一个营收抓手。“Orchestration工业软件平台”是研华2024年提出的新战略，以WISE-IoT和EdgeSync 360二大系列软件平台进行协同共谱，使客户能在AIoT的应用发展过程中，以最少的开发人力快速完成开发。

而且研华也意识到AI打开了新的机会，因为AI不仅可以应用在传统的嵌入式领域，还可以推动嵌入式计算和边缘计算的发展。

研华（中国）工业云总经理蔡奇男表示，一方面，AI可以融合深厚的专业知识，在工业现场的作业中、工业应用的开发中，做一些AI知识工具的索引，有望带来经验的普及和生产力提升的价值认同效应。另一方面，研华已与优秀的AI伙伴携手合作，将Data AI、Vision AI能力落地到特定场景。

研华（中国）工业云总经理蔡奇男

去年研华就宣布以Sector Driven为核心精神，规划五大先锋Sectors —— Embedded Design-in、Ind. System、Ind. Automation、智能医疗、数字营销电商平台，以及六大区域市场——北美、中国、欧洲、新兴市场、日本、南韩，集结资源重点推进。

Sector Driven战略是从产品驱动转向产业/市场驱动，产业驱动是持续深入各个垂直产业领域，提供客户更贴近需求的解决方案，形成新的业务板块。市场驱动是将市场区分成中国、北美、欧洲、新兴市场、日、韩等区域，设立区域负责人，专责订定区域市场的长期发展策略，如携手更多本土伙伴进行共创，发展本土化解决方案。

2024年，Sector Driven战略还将继续深化，研华将携手伙伴，加速推动制造、能源、交通、物流、医疗、零售、教育等产业数字化应用。

面对AIoT+ Edge Computing的新机遇， “Orchestration” +“Sector Driven”战略也将形成合力。