AWS 推出“全球通行证计划”促进国际合作伙伴增长

亚马逊云科技（AWS）日前推出“全球通行证计划”（Global Passport Program），旨在推动一些精选软件合作伙伴拓展国际业务，AWS承诺会将这些供应商与地区经销商和分销商连接起来，进而建立本地市场管道。

总部位于西雅图的 AWS 公司称，该计划的目标用户是独立软件供应商（ISV），将通过提供指导、资源和战略支持，帮助参与者降低风险，加速创收。

AWS 欧洲、中东和非洲（EMEA）软件公司总经理 Miguel Alava 在一份声明中表示，“时下的软件公司面临着诸多挑战，这些挑战可能会阻碍这些公司在寻求加速增长时扩大规模和进入新地区的能力。”

AWS 合作伙伴计划

Alava 接着表示，“AWS 拥有丰富的专业知识和技术能力，可以帮助企业快速拓展全球市场。我们希望提供资源，使企业能够在强大的云优先技术基础上实现规模化，增强企业自身的抗压能力、增加收入并减少对单一市场的依赖，从而能够接触到更多客户并产生更大的影响。”

总部位于美国加州曼哈顿海滩的的Network Solutions Provider是 AWS 合作伙伴。Network Solutions Provider 首席执行官 Phil Walker 在接受记者采访时表示，他正在为这家云计算巨头做清单，因为 AWS“正在迅速成为托管服务提供商快速增长的一个机会”。

Walker 表示，“与客户在其创新旅程中互动并提供支持至关重要。我们的 AWS 客户的需求主要是可扩展性和安全性，以扩展他们的数据湖并消除数据孤岛，同时向人工智能优化的业务模式转型。”

据 AWS 称，AWS 在2023 年里为六个试点参与者提供支持，这些参与者在 18 个月内在每个新地区使用 AWS 云产品的比例增长了10% 到20%。目前的参与者包括 Freshworks 和 Forta。

计划成员可以获得的资源包括市场评估研讨会、国际扩张路线图、多区域部署最佳架构实践、软件容量规划、行业认证评估师以及 AWS 销售团队提供的联合销售和上市（GTM）支持。

参与者将参加一个线下研讨会，研讨会由三部分组成、每个部分为期半天，参与者还收到一份包含下一步建议、业务计划、技术框架和用户故事级路线图等资源的报告。据 AWS 称，参与者还可获得 AWS 服务积分，可用于一些符合投资回报率（ROI）门槛的扩展相关工作负载。