青云钟宏：我们对IaaS价格战不感冒

ZDNet至顶网软件频道消息：上周，青云QingCloud下调公有云平台广东1区和北京2区部分资源价格，最高降幅达25%，同时还推出大额充值优惠政策。考虑到IaaS市场如火如荼的价格战，QingCloud此举不免有参战之嫌，然而，青云副总裁钟宏表示，QingCloud对价格战不感冒，不会采用价格战手段进行市场渗透。那么，这个不依赖低价竞争的云计算初创公司是为何降价的呢？答案很简单，那就是QingCloud业务规模的扩张带来的运营成本下降，QingCloud顺水推舟，把自身的成本优势转变为用户的价格福利。

对于市场和用户来说，价格战都是有好处的，它可以帮助市场迅速成长起来，也可以大大降低用户的使用成本。然而，在选择云时，只通过价格高低去评判是远远不够的，钟宏指出，”价格只是企业选择云的一个要素，但不是决定性因素。企业需要在云上进行测试和评估。”云的评估是一个多层次的问题，需要对供应商的产品性能、技术堆栈、服务级别协议与可靠性、开放API、生态系统、安全性和法规遵从等一系列因素进行全面考虑。

谈到如何界定合理定价时，钟宏表示，“首先，我们不能亏钱卖，因为QingCloud需要从IDC买资源，这部分是硬成本，同时还需要安装软件，进行大量的开发，这些成本都是无法忽略的。然而，随着规模不断扩大，基础设施单位成本逐步下降，QingCloud有望在保持技术和产品性能领先的同时具备最大的价格优势。”

随着云市场和用户的逐渐成熟，IaaS服务价格的下降是必然趋势。然而，考虑到当下国内云服务市场的成熟度，还远未达到价格战时代，现阶段的竞争更多地体现在技术层面。

初创伊始，QingCloud便以满足苛刻的企业级IT需求为目标，着力进行技术创新。QingCloud是全球唯一的资源秒级响应、按秒计费的基础云服务商，技术优势包括：通过分布式块存储系统实现超高性能IO、支持多种VPN和隧道协议通过简单配置搭建混合云、块设备级的在线备份与恢复、实时P2P机器人社区协作确保故障无害等。

企业都针对公有云提供商建立了各种各样的用例，但是并不打算放弃自己现有的基础架构。基于这样的现实，现在的游戏就是发展合作伙伴关系，并且成为数据中心生态系统之中的一员。QingCloud支持多种VPN和隧道协议，帮助企业设计及实现混合云，便捷地将现有IT环境同云端资源协调成一个整体的IT环境。

我们知道，IaaS服务的运维水平直接影响到服务质量和客户体验，运维的人工投入也是运营成本的重要构成。“0干预”的自动运维已成为QingCloud在服务品质保障和成本控制方面的法宝。

自2013年7月正式上线以来，QingCloud注册用户数将近16000家，活跃用户有2000多家。在QingCloud的用户中互联网企业用户占了很大比例。QingCloud提供的是一种普适的云服务，没有具体的行业云。钟宏指出，“QingCloud未来不会选择偏向某个行业，因为我们在各个行业中都有发展，面向的是所有需求云计算的企业。但是QingCloud会针对不同行业，提供相应的解决方案。”

QingCloud锁定的是IaaS服务。在QingCloud看来，只有把底层的IaaS层面做得非常开放，SaaS和PaaS服务才能迎来更好的发展。至于未来是否会涉及SaaS和PaaS服务，QingCloud还不确定，但即使涉及PaaS领域，QingCloud也只会做纯技术的工作，也就是底层的技术层面支撑。