云已经成为甲骨文的关键业务

ZD至顶网软件频道消息：按照一些分析师的预测，Oracle正在接近云计算业务的决定性时刻，该公司正在向基于租用的业务模式进行大转移，并且已经开始有了足够多的用户证明自己。

这家企业应用程序和数据中心公司的CloudWorld活动将于本周三（1月20日）在纽约拉开序幕。CloudWorld是一系列区域性活动，Oracle在这些活动中邀请企业和商业决策者了解自己的云计算产品。去年，Oracle介绍了它将如何让旗下的软件变得更加易于使用和维护。

今年，Oracle已经允许更多的客户来证言。对于企业软件来说，成功案例非常重要，因为很多行业里的企业都会彼此效仿。同时，客户所说的漂亮的故事能够帮助证明Oracle是一家云计算供应商。华尔街已经将Oracle视为“已经得到证明”的云计算公司，但是担心该公司的云计算业务增长速度是否足够快，是否足以抵消企业许可证收入的减少。Oracle的第二财季业绩喜忧参半。

对于Oracle来说，这场游戏已经很清晰了。随着时间的推移将它的客户转向旗下的云计算产品。该公司面临着来自Salesforce.com、Workday以及一大群其他的竞争对手的挑战，这些公司都在盯着Oracle。然而，有证据显示Oracle能够转化并留住自己的客户。Boingo Wireless公司的首席执行官David Hagan从Great Plains——现在已经属于微软了——升级到了Oracle的企业规划云。Oracle之所以能够赢得Hagan，是因为该公司的企业云能够和它的传统内部部署财务规划工具进行集成，而Boingo所使用的正是Oracle的传统内部部署财务规划工具。升级花了六个月的时间，而Hagan——这位经历过很多传统企业资源规划项目实施的老手——发现Oracle和以前不一样了。

现在Oracle的云服务仍然显得非常庞大，但是它现在会利用现有的客户作为立足点，并以此作为起点拓展。

在上周二举行的分析师会议上，Oracle通过Constellation Research的分析师Holger Mueller透露了以下情况：

1. Oracle正在推动旗下数据即服务作为一个大的类别。

2. 该公司的云完全是建立在REST APIs之上。

3. Oracle将人力资本管理、ERP和供应链作为云计算的重要“滩头阵地”。

4. 从黑色星期五到网络星期一，Oracle的CX Cloud发送了超过10亿封验证电子邮件。

5. Oracle一直专注于集成和实施支持。每一家客户都会有一位“成功专家”，而Oracle有一个Integration Cloud Service将一切捆绑在一起。

6. 传统内部部署方案是Oracle云计算的一个支点。该公司下注赌预先构建的集成会留住客户。

7. 首席执行官马克.赫德表示平台即服务对于该公司来说是一个重大的机会，而软件即服务则正在加速。

有一些分析师开始认为Oracle是一家有希望的云计算公司。Stifel的分析师Brad Reback最近在一份研究报告中表示：

随着云业务的参考客户列表越来越长（既有通过收购获得的也有拓展获得的），以及增长速度快于预期的PaaS业务，我们相信Oracle的云计算业务有很好的前景，该公司面对SaaS竞争对手时的胜率不断提高是一个很好的证明。我们预计SaaS/PaaS的预订势头将保持强劲，这是由于多个原因，包括：1）Oracle有了更多的SaaS/PaaS产品可供销售；2）Oracle不断推出新的产品进入新的领域；3）Oracle能够更有效地瞄准中端市场，这是它之前做不到的。4）Oracle有了更多经验丰富的销售人员；而且5）Oracle有了更多的参考客户群。

对于Reback来说，Oracle正在接近一个拐点，该公司的云产品收入增长即将加速。如果云业务能够继续保持目前的势头，Oracle就将能够完成云转型，这波转型的浪潮是由Adobe带动的，还有其他很多厂家紧随其后。

BTIG分析师Joel Fishbein在一份研究报告中表示，他认为Oracle云计算的“决定性时刻”即将到来。Fishbein 表示，“虽然在这个领域之内仍有竞争，我们相信ORCL从产品（一整套完整的应用程序，跨越ERP、CRM和HCM）和企业级客户的角度来说，都将是少数可以选择的SaaS方案之一。”

CloudWorld将提供一个检查Oracle云计算工作的理由，明确该公司正在前进。需要注意的首要问题是该公司进展顺利。