用友网络陈强兵：IT老江湖如何解决互联网新问题？

ZD至顶网软件频道消息 （文/张晓楠）：升任用友网络执行总裁仅仅一个多月的陈强兵自诩为“土生土长”的用友人。对于16年职业生涯中只进过用友这一家公司的陈强兵来说，这个形容并不夸张。

自认为“非常用友”的陈强兵，在用友网络董事长兼CEO王文京和董事会让自己担当用友网络执行总裁的时候却说了一句很直接的话：“我干工作会更加出格一点”，而“出格”却正是四平八稳的用友所需要的。“IT老江湖”用友面对“互联网新问题”必须祭出杀手锏，而启用陈强兵这样的年轻高管是必须的一步。王文京找陈强兵谈话的时候希望“这是一个转折点”，这个担子有点重。

用友网络执行总裁陈强兵

企业互联网大潮下用友没有对标企业

对于自己身上的担子，陈强兵有着很清醒的认识：“压力首先来自对用友有期待的客户，其次来自公司里员工的职场前途，最后才是来自董事会。”对于公司的倚重，他看得比较淡。而对于客户的期望，他却有些焦虑。

其实无论客户还是用友网络自身，在当下所面临的压力都是一样的。一方面在互联网的浪潮下必须迎头赶上，先天没有互联网基因就更得靠后天努力；另一方面，当前经济下行压力持续增大，生意不好做让适当地变化成了新力量。

陈强兵坦言：“虽然用友已经把企业互联网化作为未来几年内的核心战略，但是企业互联网化不仅仅用友网络没见过，国内外同行们都没见过，在这件事儿上，谁也没有教材。”

在ERP时代，用友网络可以把SAP、Oracle当做对标企业，但是在企业互联网化这么一个新的不能再新的时代，国外老对手、国内BAT这样的互联网公司…都不能完全确定该怎么做，用友网络找不到对标企业。

用户的强烈期待让用友网络“被卡位”

而这时候用户的期望却与日俱增，寄希望于企业互联网化来实现转型。陈强兵透露有的传统企业愿意付出很大的成本去获得转型，这样的决心在企业信息化时代并不多见。 

用户之所以对用友网络有强烈期待，在于SAP、Oracle这样的老牌IT企业灵动性比较弱、不能按需而变，而今天的环境瞬息万变，过慢的反应肯定不行。很多国际化比较早的用户一直用着国外的ERP系统，现在在保持这些系统的情况下要转型，就不会再去找那些厂商了，而会找用友网络。比如某家具企业在采用国外企业 ERP的基础上，在经销商管理、渠道管理、客户管理上找到用友网络合作；再比如TCL早期也是采用国外的ERP系统，而面对企业互联网转型的需要，也选择了用友网络。用户的选择在用友网络内部叫做“被卡位”，也就是用户期望用友网络来做，用友网络不做，谁也做不了。

再看互联网公司，在服务大、中企业方面，他们的互联网类服务是相对碎片化的，不能系统性地解决企业的问题，相反来说还是用友网络更适合。

面对用户的期望，也就意味着压力，而且当用户把有限预算用在藉由企业互联网化转型来扭转颓势时，用友网络必须要将用户的试错成本降到最低，对此陈强兵认为的确要对客户负责，那就是把擅长的事情做到极致。

对于用友网络的优势业务，包括财务共享服务、数字营销等业务，都要夯实基础。对此陈强兵特别提到用友网络的数字营销业务，这是去年特别好的业务，众多SAP、Oracle用户选择了用友网络的数字营销解决方案。这个业务的核心是帮助企业实现营销的互联网化，根据调查显示：中国市场企业互联网化支出中的84.8%，用于营销和渠道的互联网化，可见这一市场的商机之广阔。

除了共享服务和数字营销两大领域之外，陈强兵指出智能制造也是当下制造行业转型企业互联网化中的重要需求。与此同时，更多的企业在企业互联网化过程中对于平台的需求也更加明显。用友网络企业互联网开放平台iUAP就是这样一个完全服务企业互联网化的平台，这同时也让用友摆脱了早期的高深莫测，直接对接业务，非常接地气儿。

拥抱多元化产业合作

如今，用友网络也在尝试与用户建立伙伴关系而不仅仅是生意关系。比如一家做饲料的农业高科技企业，建立了自己的垂直电商，把产业链上下游的养殖户、经销商链条全部连接，提供电子商务、IT咨询、金融担保等多项业务。当这家企业的垂直电商产业链条已经有上万家上下游企业后，为了提升系统效率，就把电商业务迁移到了用友网络的iUAP平台上面。

面对这样的行业龙头企业对垂直电商的旺盛需求，用友网络不仅仅是iUAP产品层面的合作，而是共同运营、共享分成。

在合作伙伴关系建立上，其实过去的用友网络一直是比较保守的，陈强兵评价为“有点封闭”。

从去年开始，用友网络已经意识到只有走出去大家一起来合作，才能把事情做大，比如与阿里巴巴、华为、腾讯…的合作都是意义深远。在产业生态的打造上，一方面选择战略级伙伴，看是否对公司品牌有帮助；二是选对公司技术有帮助的伙伴；三是选择业务层面与用友网络形成互补的伙伴；四是以前上下游伙伴和早期的用友网络经销商；五是上下游外包伙伴。 

市场瞬息万变 时间不等人

为了让自己跑得更快，用友网络也在两条腿走路。现有业务做好的同时还要做好新业务。陈强兵告诉记者除了深耕传统业务以外，用友网络也加强了新领域、新技术的研发能力，“也许这些产品在短期内难以获得收益，但是对于未来服务企业的需求一定是必要的。”据悉，用友网络如今也史无前例地将更多的研发人员投入到新技术新产品的研发中，用陈强兵的话是“这些不是今天的生意，也不是明天的生意，可能是后天的生意。”

对用友网络今天这样的改变，陈强兵解释为就像在长安街上行车，等所有灯都变绿再走是不可能的，时间已经不等人了，只能绿了快走，红了就停…