高速波搅局移动CRM市场推出易圈客：这个名字引人遐想

ZD至顶网软件频道消息 （文/张晓楠）：对于高波其人，熟悉通达OA的人对他并不陌生，他此前是通达OA的创始人、CEO。对于出来创业创立SaaS公司高速波，高波认为原因在于“外面的空气比较活跃，希望给十几年都没有变化的行业带来一些撼动。”

在近日高速波召开的移动CRM新品发布会上，高波也让自己真正释放了一把，向市场上的友商们齐发炮。这从其产品命名就可以看出端倪——产品取名易圈客，熟悉移动CRM的人士马上可以对号入座——销售易、红圈、纷享逍客。

对于大家的猜测，高波到是直言不讳：“这个名字可以理解成容易圈住客户，也可以理解成容易帮助客户形成圈子，当然熟悉这个行业的朋友，对这个名字可能会有更深入的理解…”

虽然对友商们毫不手软，但是高波也承认这个市场竞争异常激烈，他认为已经不能以红海来形容了，简直就是火海。在火海中，也丝毫不妨碍他在演讲环节所展示的PPT上，把友商们的产品作为竞品与高速波的移动CRM产品进行一一比较，从功能到价格无所不包。

 
从功能上来说，高波认为易圈客功能齐全，覆盖CRM、OA、即时通讯、任务协作、开发平台等核心功能，各核心功能又配置了多种应用。仅CRM围绕潜在客户管理、正式客户管理、销售管理、统计分析等四大链条就内置了29个应用模块，实现实时在线沟通交流与汇报，工作内容进行图表化、场景化展示，管理者可随时随地了解销售团队的业绩进展，也可详细分析某个重点项目，让复杂无序的销售管理简单智能化。

此外，易圈客还内置了诸如“今日事”、“企业圈”等特色模块。“今日事”是六位一体的多维度日程管理，支持按角色设置日程模板、个人日程管理、手动添加应用日程以及系统自动推送日程等，有效帮助实现个人高效的工作管理；而“企业圈”则迎合了当下比较火的社交化概念，是实时互动的企业社交圈，企业会员可及时沟通、发布企业动态，同时在线拓展企业合作伙伴。

除了向新老对手齐开炮之外，高速波在发布会上还放了另外一个大招：让现场观众猜测易圈客产品的售价。现场推上来一个冰雕的100000元售价的展示台，高波一次砸掉冰雕的“0”，随后砸掉开头的“1”，并宣布：高速波承诺对先行使用易圈客的10万家企业用户实行全部免费。这个免费并没有任何条件，也不是噱头，而是：内置功能完全免费，开放所有标准化的CRM和OA功能模块，并且不限空间、不限时间、不限人数，享有同样高价值的服务。

对于这一免费模式如何让高速波盈利，高波在回答记者疑问的时候表示：“我们会承诺CRM免费和OA的免费，但是会在未来推出高附加值的增值产品，比如绩效考核系统，这个KPI系统就可以收费，比如一年一万元的价格。我们会把更有价值的功能做成收费，而同质化产品会承诺免费。”

在推出易圈客的同时，高速波还推出了一款一站式的全能型移动办公软件——“高速波·云办公”平台，产品基本模块不仅加入了CRM、OA、ERP、HRM、财务、沟通、社区等功能，而且还开放性的向用户提供定制化开发工具，充分满足用户业务多样性的需求。易圈客可以无缝升级至高速波云平台，定制企业专属应用。其实在记者看来这也是高速波实现盈利的另外一种方式，以定制化开发的方式服务于中大型企业客户或者有特殊需求的客户。