SAP纪秉盟：为何感觉时光如梭？那是因为我们表现出色

ZD至顶网软件频道消息 （文/张晓楠）： 早上十点半，SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟在SAP位于香港的办公室通过视频方式接受记者采访，通报SAP刚刚发布的截至6月30日的2016财年第二季度大中华区财报表现。

纪秉盟用“时光如梭”来形容刚刚过去的这个财季，并解释“感觉时间过得很快的原因在于我们业绩很好”。从数字来看，纪秉盟的轻松不无道理：SAP大中华区软件及软件相关服务（SSRS）收入连续第三个季度实现两位数增长，而云业务再创三位数增长。虽然大中华区按惯例不披露具体数字，但是SAP全球第二季度财报显示：营业利润达到15.2亿欧元（约合16.7亿美元），同比增长9%。

财报背后的亮点

咱们详细看一看财报背后的深意吧。从财报来看，云业务无疑表现非常抢眼，超过三位数增长，纪秉盟认为原因在于几个重要产品的表现：比如SAP Hybris Cloud for Customer，这是SAP客户与商务解决方案的一部分，据记者了解，全球首家SAP Hybris数字创新空间将在7月28日落户成都天府软件园；再比如SAP SuccessFactors，这是一款人力资本SaaS产品。

而从SAP最受瞩目的S/4 HANA来看，目前在大中华区的客户数量超过300家，纪秉盟透露数字每天都在增长，因为每天都有新签约客户。从披露消息来看，这一季度新签约及上线S/4 HANA的大中华区客户包括汾酒集团、国泰航空、长久集团、红太阳集团等。

与政府合作：加深深度和广度

在财报之外，过去的一个季度，给记者另外一个明显感觉在于，SAP在中国与地方政府合作无论广度还是深度，进程之快都非常令人惊讶。纪秉盟坦言他很多时间都在国内各地飞来飞去，拜访客户并与各地方政府深入合作。他今年的生日就是在贵阳数博会度过的，不仅受到李克强总理的接见，还在会上分享了SAP帮助中国企业实现创新发展和数字化转型的经验。在过去一个季度，无论摩根大通第十二届全球中国峰会还是中欧工商峰会上都能见到纪秉盟的身影，SAP能够把其实施工业4.0方面的经验，带到中国一带一路、互联网+中来。

在纪秉盟看来，无论传统制造业的转型还是人工智能、车联网等新技术发展，都会被集成到企业核心流程中，SAP要做的就是积极推进这一核心部分与企业的合作、与政府的合作。

这其中重点要提及SAP与贵州贵安新区的合作，双方合作目标直指智慧城市，目标是通过信息技术方面的合作提高城市管理运营效率，加速贵安新区数字化转型。

在智慧城市建设上，SAP与各地方政府的合作主要会在软件和研发实验室两个方面，SAP在与地方政府有关智慧城市合作上，会研发原型解决方案给到政府部门。在这一合作中纪秉盟强调，各城市经济发展水平是不同的，针对不同城市，SAP与之合作的落脚点也不同，会着重考虑当地经济情况。

对中国经济有信心 对信息技术有信心

面对中国经济的下行，表现良好的SAP大中华区，对未来是否依旧有信心？对于这个问题纪秉盟的回答非常干脆：“从绝对数值来说，中国经济增长的表现依旧是非常优异的。”SAP依旧对信息技术对企业转型的推动、对经济发展的推动抱有绝对的信心，加之中国团队的出色表现，应该说对未来，SAP并不怀疑。

延伸阅读：2016年第二季度新增及上线客户

神华集团有限责任公司（神华集团）是国有特大型能源企业。自2011年起，包括煤炭在内的全球大宗商品价格下跌超过50%。煤炭市场的供求不平衡和产能过剩，导致了行业盈利能力严重受限。神华集团积极寻求数字化转型，以应对这一挑战。他们选择了SAP ERP、GRC、SRM、TM和MDM，为企业提供先进的技术和管理、创造价值、并推动创新。SAP解决方案的实施，将有助于帮助神华集团消除信息孤岛、加强集中化管理、支持更好的决策、打造数字化平台，为行业协作和数字化创新提供支持。神华集团还希望降低成本、提高效率，为将来的数据中心和大数据分析奠定基础。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司（汾酒集团）购买了SAP S/4HANA, BusinessObjects和Master Data Management, 希望将企业从传统制造业，转型成为以客户为中心的创新型企业，从而缩短生产周期、降低库存、加速物流运输，并提高客户服务水平。SAP解决方案的实施，将帮助汾酒集团实现财务管理与业务运营的无缝整合，建立高效的销售管理系统，提高运营管控，并达成及时和精准的商业决策。他们还希望消除业务孤岛，加强公司的战略管理协同，以提高企业对于投资和资产的管控。

国泰航空有限公司（国泰航空）总部位于香港，民用和货运航空业务覆盖52个国家的200个城市。国泰航空选择了SAP S/4HANA和HANA，以简化业务流程，使运营系统能够直接产生运营报表，并为下一步的系统迁移奠定了基础。

江苏今世缘酒厂股份有限责任公司（今世缘酒业），是国内领先的的白酒供应商。今世缘酒业购买了SAP Hybris Commerce、Marketing和Loyalty，希望利用SAP解决方案，打造线上线下一体化的电子商务平台，以整合渠道，包括零售商店、微信商城、官方网上商城和第三方平台。借助SAP Hybris解决方案，今世缘酒业将优化产品管理、订单管理、结算管理和会员管理，同时提高面向用户的功能，包括会员系统、信用管理系统和营销活动。

江苏五星电器有限公司（五星电器）是一家经营家用电器和消费电子产品的零售连锁店。作为一家传统的零售商，五星电器的营业额主要来自店面销售。随着顾客购买习惯的改变，五星电器也正在积极拥抱数字化转型。公司设定了四个目标：改善客户体验、授权员工为客户提供最佳服务、提升业务效率以及实现产品单一视图。五星电器选择了SAP One Service来实施其数字化转型计划，打造两层、三端、一中心的数字化零售聚能生态。

优车科技有限公司（优车科技）是神州集团的主体公司，在中国的出行领域拥有独一无二的领导者地位，他们将实施基于HANA的SAP HCM、SAP SuccessFactors Learning和SAP Jam。SAP解决方案将帮助优车科技建立一套人才管理体系，并在一个整合的信息平台上运行人力资源和电教系统，实现对5万多名员工的灵活培训，激励他们通过自主学习和趣味化的职业发展规划，提高服务水平。

广州环亚化妆品科技有限公司（环亚科技）是一家综合性化妆品企业，集科研、开发、生产、销售、培训和服务于一体。环亚科技选择了SAP Hybris Commerce、SAP Hybris Marketing、SAP SuccessFactors、CRM Loyalty Management、TPM、PLM和EWM，以支持其全球业务拓展，并在国内和国际市场提高品牌知名度。通过打造全渠道精准营销和高效的忠诚度计划，SAP解决方案将帮助环亚科技更加贴近客户，为他们提供更适合的产品、更优质的服务，并且能够迅速回应客户购买习惯的变化。

吉林省长久实业集团有限公司（长久集团）是一家多元化的汽车综合服务商，业务涵盖汽车物流、汽车销售、汽车系统与服务和汽车金融等领域。为了应对中国汽车行业的低迷现状，长久集团希望建立一个全球化和资本化的运营平台，以整合汽车价值链。长久集团购买了SAP S/4 HANA，HANA，Dealer Business Management， Hybris Marketing， BusinessObjects和Mobility解决方案，希望建立一个能支持业务发展和转型的统一平台。SAP端到端解决方案将帮助企业改善内部管理流程，实现精准营销，并拉近企业与用户的距离。

红太阳集团有限公司（红太阳集团）是中国最大的农药制造商，产业战略转型和升级是其下一个五年计划的核心内容，并正在布局新材料、大健康、新能源汽车和大数据等行业。红太阳集团希望利用互联网和大数据技术来整合这些行业资源，并在未来五年内实现企业数字化转型。红太阳集团选择了SAP HANA、S / 4HANA、Hybris和商务智能解决方案，从传统业务转型为线上业务，并建立一个统一的、以客户为中心的平台，来支持基于多元化的业务模式，整合产业链资源。他们还将建立实时的、可追溯性分析能力，以支持董事会的决策，同时也搭建一个数据收集、集成和分析的平台。

德中工商技术咨询服务（太仓）有限公司上海分公司（AHK）在大中华区和德国有五个主要办事处和七个分支机构，专注于为3100个成员公司提供贸易和投资服务。通过“DEinternational”品牌的服务，AHK不仅是德国公司进入中国市场和中国公司进入德国市场的第一个联络点，同时也提供广泛的定制咨询和服务。SAP Anywhere基于云的解决方案将允许AHK在单个平台上运行多线业务，从而为成员公司提供多样化的定制服务。它还提供了一个高度移动化的解决方案，可以在任何设备上随时随地访问。

荣威国际控股有限公司（荣威国际）是一家集销售、研发、制造、物流等垂直一体化运作模式的跨国公司。它旗下的Bestway是全球著名运动娱乐用品品牌，目前在该行业全球市场占有率超过30%。荣威国际计划实施S/4HANA、HANA和PLM，以使其现有的制造企业转型为工业4.0数字化工厂。SAP解决方案通过整合从设计到生产的所有流程，以及通过对产量、产量波动和流程稳定性进行实时反馈，帮助荣威国际监控生产过程，从而最终改善企业内部管理。SAP还将提高荣威国际的管控能力，以支持其在全球的快速发展。荣威国际希望通过向工业4.0的转型，帮助他们更好地了解并满足终端消费者的需求。

东台精机股份有限公司（东台）是台湾最大的专业机床制造商，并已向国际市场拓展。东台未来五年的核心战略是成为“智能工厂”。他们选择了SAP HANA，BusinessObjects和预测性商务智能解决方案，目的是实现工业4.0，将目前的传统制造型转变为数字工厂。东台希望提高对企业成本和利润的透明度和实时洞察力，并基于HANA开发出“工业4.0”应用，从而为客户提供更多价值。

山东祥光集团有限公司（祥光集团）是一家包括金属冶炼及大宗商品贸易等业务的大型集团公司，不断面临多重风险，包括市场、流通以及操作风险等。过去，祥光集团管控风险的人员只能在每个交易日结束时收到风险报告。因此，祥光集团IT部门需要在工作日实时地满足与控制相关的关键业绩指标，同时能为交易员、风控人员和管理者提供实时的建议。祥光集团将他们的风险管控平台迁移到SAP HANA平台上，并实施了Lumira 、UI5和SAP Landscape Transformation Replication Server系统，从而实现实时数据复制至SAP HANA上。使用SAP HANA 平台后，数据对比报告效率提升了36倍，手工操作减少了30%。主要风险管控报告绩效提高了36到45倍，包括职位分析, 盈亏分析和资金使用分析。