2017年对外提供服务 甲骨文云做了哪些准备？

ZD至顶网软件频道消息：甲骨文云服务正在走近企业级用户，在刚刚结束的2016甲骨文云大会上，甲骨文首次向国内企业级用户揭开了甲骨文云的神秘面纱。甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋给出的时间表是，甲骨文云将于2017年正式对外提供服务。

三层高度集成云满足企业级需求

从今年云计算发展来看，云计算正在从支持互联网产业逐步走向企业应用深处。IDC数据显示，到2020年，云计算所服务的主要对象将从增量IT转移到存量IT上，企业级用户已经建立的IT系统和应用将大规模向云端迁移，带动云计算市场的全面爆发。

不过，在向云迁移的过程中，越来越多的企业想用一种简单无缝的方式来将复杂的大型IT基础架构迁移至云端，同时使用自己的IT团队熟悉的安全和管理控制方法。

甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland表示：“甲骨文云是一种高度集成的三层云服务，同时具有高性能、高安全性以及高管理性等方面的优势。”

甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland

据了解，与市面上其他云服务商不同，甲骨文云同时提供IaaS、PaaS、SaaS三层云服务。其SaaS产品主要包括CX套件、HCM套件和ERP/EPM套件，涵盖了企业用户主要的生产业务范围，这就避免了企业最终需要整合各种云应用系统的问题；PaaS层面主要包括最新的12c R2数据库云和中间件产品；而底层则是甲骨文最新推出的第二代IaaS云服务。

今年9月，Oracle OpenWorld 2016大会上，甲骨文董事长兼CTO拉里·埃里森曾介绍，甲骨文数据库云可以与本地部署的甲骨文数据库实现完全的兼容性和一致性，企业客户不仅可以从容将业务系统和数据库迁移到云上，也可以轻松地将云上的应用和数据迁移到企业数据中心中，同时，无论是管理本地数据还是管理云数据，其管理平台都是一致的，这点对混合云的用户是巨大的福音。

而同样在OOW2016发布的甲骨文第二代IaaS则是甲骨文云的“重头戏”。从资料上看，第二代IaaS包括了Oracle Bare Metal Cloud Servers、Oracle Ravello Cloud Service和Oracle Container Cloud Service，其中Oracle Bare Metal云服务的区域性部署由三个完全不受故障干扰的高可用域Availability Domain（AD）组成，AD之间的延迟将低于1ms，带宽达到100s Gb/s，可让客户在云端构建高可用、高耐久性应用程序。同时，Oracle Bare Metal云服务与现有Oracle云平台产品可无缝连接操作，协助客户开发利用Oracle云服务的任务关键型应用程序。

李翰璋表示，“对于企业客户来说，同步构建三层的云服务，可以很快把产品和应用集成到一起，形成快速交付的能力，发挥三层服务的叠加效应，这也是甲骨文云独一无二的服务能力。”

握手腾讯云加速落地中国

宣布和腾讯的合作，是此次甲骨文云大会第二个重点。

早在去年11月，甲骨文就与腾讯云签署合作谅解备忘录，今年9月，双方签署合作协议，进一步落实合作。李翰璋表示，签署合作协议后，双方就从 “订婚”走到了“结婚”，甲骨文云也就可以“持证上岗”了。

左起：腾讯云副总裁谢岳峰、甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland、甲骨文公司亚太区高级副总裁Francois Lancon、甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋

腾讯云副总裁谢岳峰表示，腾讯云的强项在于互联网、游戏等领域，但是面对企业级市场就难免有些困惑，而这方面正是甲骨文的强项。据了解，目前腾讯在全球建立了超过50个数据中心，超过500个加速节点，承载流量超过10TB，这些能力都将成为甲骨文云的坚实基础。

在云计算产业换档提速，逐步走向企业级市场的当下，甲骨文和腾讯云双方将以各自的优势出发，为企业用户提供高质量的云服务：腾讯云为广大企业和开发者提供云计算、云数据、云运营等一体化云端服务能力，助力企业建立灵活高效的IT架构；而甲骨文为客户提供横跨SaaS、PaaS、IaaS三层的云服务，通过帮助客户增强业务敏捷性，减少成本和降低IT复杂性，帮助企业驱动创新和业务转型。

另外，对于关于数据中心建设的问题，谢岳峰表示，腾讯云更倾向于为甲骨文云新建数据中心，由于今后要服务于大量的传统行业企业客户，腾讯云会参考甲骨文提出的技术要求，满足甲骨文软件和运营环境的需求。在今年的OOW 2016大会上，记者还了解到，在中国落地的数据中心中将安装甲骨文的一体机硬件产品，这一点也得到了腾讯方面的证实，但是双方并未透露更具体的细节。

放大行业客户的影响力

就像谢岳峰说的，相对于以互联网业务起家的云服务商来说，在行业用户方面的积累绝对是甲骨文云未来发展的重要基础。据不完全统计，在过去的40年中，已有超过30万客户采用Oracle数据库技术来运行其数据库应用，即便是国内喊了好几年“去IOE”，但在数据库市场，Oracle数据库的主导优势依然存在。

除此之外，甲骨文在云计算领域的客户积累也并非“一穷二白”，在过去两年中，甲骨文的SaaS服务在国内也取得了不小的成绩。

数据显示，截止今年6月，甲骨文在中国连续一年半在SaaS新订单销售额及增长速度领先于其他国际和本土厂商，获得数百家新客户，在今年上半年的中国企业级SaaS云服务市场排名第一位。

Andrew Sutherland以企业实施ERP项目为例，他表示：“传统ERP项目一般需要一两年的时间才能完成部署，但是甲骨文ERP云仅用了6周时间就在一家企业客户部署完成。”

甲骨文全球副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君

所谓十年磨一剑，甲骨文SaaS之所以能取得如此成绩并非一朝一夕的能完成的。为了实现原生的云服务，甲骨文花费了八年时间，将软件进行重新编写。甲骨文全球副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示：“甲骨文的ERP云不是简单意义上的托管云，而是针对云服务独特的用户体验特点对软件进行重新编写，不仅可以顺畅的运行在PC端，也可以运行在各种移动终端设备上。”

此外，为了实现更好的客户体验，甲骨文和腾讯还针对SaaS和社交媒体进行了合作。在别家云服务商还在琢磨收购哪家巨头社交媒体时，甲骨文SaaS与微信进行深度集成，推出了服务云、社交云、招聘云、营销云等四大服务云。

潘杰君表示：“未来，企业为客户提供的服务将不止局限于电话、邮件等方式，客户出现问题后，可以通过与微信端客服机器人之间的语音、视频类交互进行问题反馈和沟通，并且企业还能够通过大数据技术对用户进行画像，更详细地了解客户需求，实现客户需求的个性化服务，最终实现视频、语音、文字、文档、电话等各种渠道的统一管理。”

继续发挥生态的力量

独木难成林，生态是每家公司发展壮大的核心，对于云服务厂商尤甚。云服务商要想更丰富更完善，需要更多的诸如基础软件、运维服务、网站建设、企业应用、云安全、数据、API等各种类型的ISV。目前，甲骨文拥有约1500家中国本地合作伙伴，并在北京、深圳和成都建有三个合作伙伴解决方案中心。Andrew Sutherland表示，ISV的成功是甲骨文PaaS和IaaS成功的重要关键之一。

李翰璋介绍道，甲骨文在中国企业级市场已经深耕了28年，形成了非常成熟的合作伙伴生态圈，90%以上的行业的ISV都是基于Oracle的数据库开发的，并且已经有超过200多个ISV的应用已经迁移到公有云。

据了解，今年，甲骨文推出了Oracle合作伙伴网云计划 (OPN) ，分为标准云合作伙伴（Cloud Standard）、精选云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）四个级别，进一步完善了现有甲骨文合作伙伴网计划的级别，为甲骨文云合作伙伴提供了不同的认证级别和逐渐递增的益处。

此外，为进一步帮助企业通过云来保持竞争力和推动数据中心的转型，甲骨文合作伙伴网还最新推出了Oracle 云托管服务提供商Oracle Cloud MSP计划，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服务包括：云咨询、服务迁移、开发运营（DevOps）、部署与编排、监测、发生率与变更管理和云优化等。

需要说明一点的是，云托管服务将是未来一年甲骨文的重点，这项服务基于Oracle Cloud Machine一体机，其所提供的服务也被称为Cloud@Customer，包括Infrastructure Cloud Machine@Customer、Exadata Cloud Machine@Customer以及Big Data Cloud Machine@Customer三项服务。这是一种能够快速部署在企业防火墙内部的公有云服务，由甲骨文提供与Oracle公有云一模一样的软件与硬件环境，并且收费也与公有云一般无二，用以满足企业用户对云的特殊需求。

甲骨文公司亚太区渠道事业部高级副总裁潘少海

此外，甲骨文公司亚太区渠道事业部高级副总裁潘少海还宣布，甲骨文计划在中国推出全新的Digital Market Place计划，在中国建立起充满活力的SaaS生态圈，推动ISV基于甲骨文云技术开发丰富的功能插件，实现真正的本土化服务，以满足中国市场的需求。

据了解，与传统项目相比，云服务的项目客单价并不大，但是其持续性好、利润高，并且不像传统应用部署时需要非常多的人力，实施周期也大大变短。在此过程中，客户对服务的需求很高，会带来很多服务业务和更好的利润。