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至顶网软件频道基础软件为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

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我们今天先讲一个「软件赚钱」的故事。

来源:至顶网软件频道 2017年11月12日

关键字:红帽 企业开源智库特期

至顶网软件频道消息:我们今天先讲一个「软件赚钱」的故事。大家都知道软件是由代码组成的,而这些代码就像一个做菜秘方。“远古”时代,计算机刚出生,家家户户在家做饭,邻里之间关系融洽,心无芥蒂,各家做菜的秘方(源代码)都是自由公开的。此时的世界,一片纯洁。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

后来,一些精明的生意人看到商机,开起饭馆来,叫商业软件公司。他们雇佣一批厨艺高手(程序员),研制各类菜肴。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

一道道菜就是他们研发出来的一个个软件,每家公司都有自己拿手的几道菜和独家秘方, 他们把这些独家秘方注册成知识产权。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

只向食客提供「成品菜」,并不告诉他们做菜的秘方。所以,直到现在,商业软件不公开源代码,是行业规则。他们怎么向食客收费呢?卖一个菜,收一个菜钱,即按产品或项目收费,95%的软件公司,都是这种赚钱模式。与此同时呢,市面上还有一个吃货俱乐部,这就是「开源社区」,里面聚集了各类高手,有厨师、食客、美食家...

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

因为社区里做菜秘方,全部是公开的。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

大家可以毫无顾忌地尽情地享用开放的代码,同时也会贡献自己的研究成果。有时候,大家为了同一个目标(Project)一起出谋划策,切磋技艺,人多力量大。

一些吊炸天的创新技术往往先从社区中冒出来。所以,社区的“创新菜”是一绝。每个人混社区,目的不一样。有的人,研究菜品是为了自己吃,比如客户自研自用,有的人,研究菜品是为了做成更绝色的美味,再次出售给食客。社区虽好,但是也有问题。参与研究菜谱的人太多,组织松散,结果造成菜谱良莠不齐,最终做出的菜质量也不好保证,整出很多垃圾菜。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

食客们吃了很不爽,逐渐对开源菜失去信心,混迹社区的厨子们,觉得生意不好做。索性拿着社区的标准菜谱,上门给食客做定制菜。除了做菜,洗完、刷锅、清油烟机的脏活累活都干,美其名曰,随需而动,生存虽然没问题,但是生意做不大。

此时一家叫红帽的公司浮现江湖了,他家打造了一个爆品菜,叫“Linux企业版”。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

如同宫保鸡丁一样,这个菜持续10多年,经久不衰。

但是,他们收费模式与众不同,他怎么收费呢?订阅模式,卖一个菜,按年收费。

16年前,99%的人觉得这种赚钱模式不靠谱。几乎不可能挣钱,你家软件产品的代码都是公开了,谁还买你的菜?!客户自己搞搞就行了,你靠什么挣钱啊?!

但红帽就是不信邪,他们“傻帽般”地坚持了三件事。

①坚持只卖100%「纯开源」产品

②坚持「订阅」的收费模式

③坚持在「上游社区」持续投入

时光回到2017,回头看看。红帽实现了连续61个季度营收的增长,成为全球首个20亿美元营收的开源公司,红帽创造的这套“不挣钱的”商业模式,为啥还能活到今天?还能强劲增长?

特大妹发现,这么多年下来,红帽修炼了自己一套独特运转系统,俗称“挣钱模式”。从散乱的“社区项目”?到有人买单的“产品”,这过程,像过滤纯净水一般,层层净化。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

红帽把这套净化流程玩得贼溜

在过去十多年间,红帽从销售企业Linux操作系统,扩展到现在的存储、中间件、虚拟化、云计算领域,统统都是靠这个流程,来实现红帽产品化。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

对于开源的概念,直到现在还有质疑。从一名理想主义者转变成为了实用主义者,红帽业绩可以说明一切。

61个季度营收增长

上个财年,红帽大中华区是全球增长最快的区域之一。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

61季度,指截止到2017年5月31日

大单在变多

说明客户更加接受开源。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

上一个财年,280个百万美金订单,35个5百万美金订单,7个2千万美金订单,1个1亿美金订单。

未来不是停滞!而是一路高歌!

2018年红帽潜在市场达到0亿美金。

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

所以一切,成于开源。

红帽如何理解“开源” ?

开源是一种开发模式,而不是一种商业模式,可以开源,但不意味着免费。

从骨子里相信,开源开发模式是更快速促进创新的最佳模式。

特别能摆正好自己位置,处理好三者关系:客户、合作伙伴、社区贡献者,矢志成为企业与社区之间的桥梁。还想开一家红帽这样的公司,能成功吗?

几乎没有可能,社区的领导力、号召力这种软性沉淀,和完善的开放生态系统,不是一朝一夕能搞妥的。

开源公司九死一生,红帽只有一个

为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

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综合评分:8.12667 分
云能力:8.3 分
营业额:11.3亿美元[2011]
云服务:红帽Cloud Foundation云基础架构

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