甲骨文的“长期主义”：以数据为核心，以创新能力应“万变” 原创

根据一项数据显示，在上个世纪40-50年代，世界500强企业在榜的平均年限是20-30年；而现在，这个数据只有不到10年。变化的背后，映射的是数十年来，技术更迭的频繁加速。

身处这样的变局下，企业既不能固步自封，也不能像“小熊掰棒子”见异思迁。换言之，企业要有短期目标，也要有长期主义，短期内要常变常新，长期看则要有所坚守。

成立于1977年的甲骨文公司，进入中国也足有32年。从第一个关系型数据库产品，到一系列的管理应用软件，再到转型云服务，这些都是甲骨文跟随技术更迭“节奏”的变革；同样，这数十年来，甲骨文也在始终坚守自己的长期主义——以数据为核心，以创新能力应“万变”。

“数据是甲骨文的基因”

在日前甲骨文中国举办的年度媒体沟通会上，甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋强调：“数据是甲骨文的基因。我们的使命是为客户和合作伙伴提供不同的办法、不同的方式看待数据，并从中获得数据的价值，创造出无限可能。”

甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理 李翰璋

这一使命的践行，跨越了40多年，从最初的简单数据处理，到如今的数据分析甚至是数据“自治”，甲骨文让自己始终立于技术“潮头”的“老传统”就是创新。

需要强调的是，创新在甲骨文并不是一句口号，而是实实在在、真金白银的资金投入。据李翰璋介绍，甲骨文一直坚持的理念是把每年15%的营收都投入到研发中。比如，在过去的3-4年，我们平均每年的研发投入达到了60亿美元，并且这些资金全都用于提升产品和技术能力。”这样的投入比例，在全球科技企业中绝对为数不多。

当然，创新的成果也是显而易见的。以甲骨文的“明星”数据库产品——Oracle数据库19c为例，目前，它已经成为甲骨文在全球、也是在中国市场表现最稳定、采用率最高的一个数据库版本，由于支持混合应用负载HTAP、自动化索引管理、多重工作负载且内置区块链表，19c无论是性能还是可靠性都受到了业界“好评“，并且在中国也被众多银行、制造等大型企业广泛采用。

今年，19c已经升级为21c，这一版本包含了200多项创新，比如，可以基于统一的现代融合数据库引擎，满足多模型、多负载和多租户的需求。

除了技术研发之外，为了持续扩大自己的产品“版图”，甲骨文用于并购的花费也不少。在过去15年中，甲骨文在全球并购的公司超过120家，其中，最近3-5年的并购绝大多数都与云相关，目标很明显，就是要在云赛道上全力加速。

不过，甲骨文的“加速”并不盲目，而是有所聚焦的。技术方向上，甲骨文选择以“数据中台”为核心，提供专有云一体机和自治数据库两款主要产品，帮助企业实现对数据的全生命周期管理；行业方向上，甲骨文现阶段把重心放在了出海企业，包括中国企业的海外分支机构、跨境电商等等，凭借公有云价格优势、全球化合规经验，以及独特的双引擎（MySQL+Oracle DB）能力，为出海企业“保驾护航”。

“我们一直非常欢迎竞争，因为没有竞争就没有进步。在这个过程中，甲骨文的定位是提供最好的技术，为企业的核心应用和业务持续性提供支持。”李翰璋非常自信地说。

和合作伙伴一起传递甲骨文价值

甲骨文的自信，一方面，来自于抢眼的数据表现。如李翰璋表示，目前甲骨文包括SaaS、IaaS在内的云业务已经占其总收入的25%以上。并且，预计到FY22财年底，云业务的总收入将达到近110亿美元。另一方面，其底气还来自于与合作伙伴的稳定关系。进入中国32年来，甲骨文基于开放的生态，赢得了大量合作伙伴的认可和信赖。

云南南天电子信息产业股份有限公司（以下简称“南天信息”）董事长徐宏灿在媒体沟通会上表示，双方在合作中各有所长，甲骨文提供的是基础平台软件，而南天信息则是根据企业的具体场景需求提供应用解决方案。

从赛道选择上，南天信息的强项在金融行业，而甲骨文的数据库也一直是金融行业的“标配”——这同样是双方保持30多年长期合作关系的重要基础。“我们知道，银行这样的金融企业对系统的高可用性、安全性和实时响应的要求是非常高的，我们不仅要提供应用软件的能力，同时也要求硬件、操作系统、数据库和中间件也具备同样的能力，才能形成一个完整的解决方案，并且只有通过完整的应用系统的交付，才能解决金融行业用户大规模增长和业务开展的需求。”徐宏灿表示。

和南天信息一样，荣联科技集团股份有限公司（以下简称“荣联科技”）也是甲骨文的“老粉”。作为一个老牌的系统集成商，荣联科技自2019年开始逐步向新一代信息技术集成服务提供商转型——一边向云集成，另一边向数据集成。这两个目标同样与甲骨文的现阶段战略吻合。

“在云计算领域，行业云服务是我们未来的重点，我们非常期待在这个过程中能将甲骨文先进的技术和服务融入其中，从过去基于产品的合作转变为基于行业应用的合作。而在数据方面，我们认为做数据业务不跟甲骨文合作是不太可能的。”在被问及为何选择甲骨文时，荣联科技集团股份有限公司总裁闫国荣表示，“首先，甲骨文的产品在市场中的认可度非常高；其次，甲骨文作为全球软件大厂，也能为合作伙伴提供非常全面的技术、产品和品牌助力。”

荣联科技集团股份有限公司总裁 闫国荣

事实上，在一个生态系统中，所有角色之间都是相互赋能、合作共赢的。对甲骨文而言，也是如此。甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨告诉记者：“不仅仅是甲骨文为合作伙伴带去技术，同样，我们也需要合作伙伴把我们的技术和理念带向客户。”“举例来说，多模概念现在很火，但是，这早在两年前的Oracle数据库19c中，我们就已经实现了，只是很多客户不知道。这就需要合作伙伴把这些信息传递下去。”

甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理 吴承杨

以创新能力应“万变”

在数据库领域，甲骨文一直是一个“神话”，其数据库产品被公认为领先业界十年。但是，随着近些年来云计算相关技术的融入，市场格局也发生了一些变化，从开源数据库到云数据库再到Serverless数据库，不少新型数据库厂商凭此开始“崭露头角”。

对此，甲骨文的策略仍是以创新能力应“万变”，坚持对自身产品的不断升级。据吴承杨介绍，如今市场上的所有技术创新，无论是Kubernetes、Serverles还是云原生应用等等，无一例外，甲骨文的云架构都可以提供。另外，在数据库层面，MySQL作为目前全球云上使用量最大且最好的开源数据库之一，背后的技术仍是由甲骨文提供。

“当然，MySQL也在不断超越自己，比如MySQL中有一个叫HeatWave的功能，解决的就是在云原生状态下面，HTAP分析和交易同时运行的问题。而且，我们还有一个产品叫MySQL Autopilot，还可以在云原生下可以实现自治。这些都是云原生状态的体现。“他补充说。

可见，在面对变化之时，甲骨文并没有“中年”企业的焦虑，而是始终走在“数据”的核心道路上，借力“云”的势头，不断加速“创新”。并且，在这个过程中，如李翰璋告诉至顶网记者，甲骨文正在与客户走得越来越近，从客户的实际业务需求中挖掘技术方向，同时帮助他们更好地采纳新技术。

“这是过去一年中我们做得最多的一件事。因为我们发现，过去推出一个新技术，客户不一定能完全了解并根据业务需求灵活应用其中的创新功能。所以，过去一段时间，我们一直在帮助客户根据不同的行业侧重点和喜好，引入最合适的技术和功能。”站在2021与2022的切换时间点，李翰璋总结说。