盘点AWS面向合作伙伴的Marketplace、VMware和AI相关六大新发布

AWS推出了一系列新的激励措施、计划和AWS Marketplace福利，旨在简化合作伙伴的上市能力并推动加快销售。

对AWS的合作伙伴来说，最具影响力的新产品包括AWS新推出的Business Outcomes Xcelerator (BOX)计划以及包含VMware Strategic Partner Incentive的简化迁移计划模板。

这家总部位于西雅图的云计算领导者还推出了新的折扣和信用额度，以抵消MSP的工具成本，以及一套新的生成式AI合作伙伴销售课程以及新的客户数据跟踪工具，以供在AWS Marketplace上展开销售的合作伙伴使用。

AWS在2024年第二季度的收入达到263亿美元，销售额同比增长19%。AWS目前是全球第一大云提供商，市场份额为32%，其次是微软（份额为23%），以及谷歌云（份额为12%）。

Amazon首席执行官Andy Jassy上个月表示：“我们正在多个方面持续取得进展，但也许最重要的是AWS增长的持续加速。随着企业继续对基础设施进行现代化改造并迁移到云端，同时利用生成式AI带来的新机会，AWS仍然是客户的首选。”

本文中，我们分析了每个解决方案提供商都需要了解的六个最重要的新合作伙伴计划或增强合作伙伴计划、激励措施和工具。

新BOX合作伙伴计划推动LOB销售

AWS最近推出了一项新的Business Outcomes Xcelerator (BOX)计划，以帮助合作伙伴开发和交付满足业务线（LOB）买方需求的解决方案。

这项BOX计划包括多项财务激励措施，让合作伙伴解锁现金和AWS积分，以构建产品演示、探索客户需求并开发概念验证（POC）解决方案。

BOX计划中还包括了合作伙伴配对活动，合作伙伴可以与AWS专家联系，以构思客户用例。此外，新计划中还包括在AWS Marketplace中列出合作伙伴和创建上市资产的指导。

总体而言，BOX希望为商业和公共领域的合作伙伴提供工具、资源和财务激励措施，以便他们在AWS Marketplace中构建、营销和销售以结果为导向的解决方案。

简化的VMware资金迁移计划

上个月，AWS在包括了VMware Strategic Partner Incentive (SPI)的AWS Partner Central中推出了一个简化的迁移加速计划模板。

AWS合作伙伴可以利用这个MAP模板，通过简单的审批工作流程和SPI访问来推动更多VMware客户的迁移机会。

新模板通过缩短AWS审批阶段来加快上市速度，从而加速VMware带来的机会。

AWS Partner Funding Portal会自动计算符合条件的VMware SPI激励，从而达到相关的里程碑。现在，合作伙伴可以跳过导航到单独的Partner Initiative Funding，直接请求VMware SPI成为标准模板的一部分。

针对MSP的新折扣、研讨会和访问权限

AWS最近宣布了针对AWS MSP的多项新福利，包括自助技术支持、参与AWS专家研讨会、以及用于抵消工具成本的折扣和积分。

AWS MSP Specialization Partners可以获得折扣和延长免费试用期，以抵消选定的第三方工具成本。此外，MSP合作伙伴还可获得营销发展基金积分，以抵消AWS Skill Builder在线学习中心的成本。

此外，AWS还启动了托管服务构建研讨会，以帮助MSP加速业务规划、开发上市理念并更好地与AWS销售方保持一致。

为了帮助MSP提高技术能力，AWS已经将自己的PartnerEquip计划扩展到MSP Specialization Partners的范畴，后者提供了对新功能发布的早期访问权限以及技术专家行业会议。

最后，AWS面向合作伙伴推出了一个新的托管服务构建基本工具包，其中包含了有关最佳实践和培训资源的信息，这些信息现现在已经在AWS Partner Central开始提供了。

AWS简化服务合作伙伴要求

AWS更新了AWS的服务合作伙伴等级要求，以提高运营效率并简化进度以更快地达到相关等级。

自7月10日起，不再需要公开参考和客户满意度响应（CSAT）来维持或从Select升级到Advanced或者Premier等级状态。

AWS表示，正在将重点从公开参考转移到案例研究，这些案例研究将持续为客户和AWS合作伙伴展现更多价值。

这么做的目标是加速并更好地支持合作伙伴的总上市时间。那些具有服务业务模式的合作伙伴可以注册AWS Partner Central的服务路径。

生成式AI销售课程

本月，AWS推出了新的生成式AI销售课程，以帮助合作伙伴更好地销售生成式AI解决方案。

这些生成式AI销售课程专注于教授合作伙伴不仅要销售什么，还有如何在整个销售组织中大规模销售和交付生成式AI。

两小时的课程及其补充材料可以帮助合作伙伴将服务知识转化为价值驱动的概念验证(POC)和可扩展的部署。每个模块都包含了合作伙伴对卖方需求的反馈，例如确定问题范围以使数据输出与利益相关者的优先级保持一致，以及评估部署模型的权衡等。

AWS提供有关每种AI部署方法的成本影响和权衡信息，包括定制训练的AI模型、检索增强生成（RAG）和微调生成式AI应用。

合作伙伴可以在AWS Skillbuilder上报名参加AWS合作伙伴生成式AI销售课程。

面向合作伙伴的全新AWS Marketplace数据跟踪器

AWS发布了针对Seller Delivery Data Feed Services (SDDS)的Agreements数据反馈功能，帮助合作伙伴在AWS Marketplace上进行销售。

这个Agreement数据反馈功能让Marketplace卖方能够以编程方式从Seller Insights仪表板中创建细粒度的数据，以跟踪客户的订阅、收入和续订情况。

在这次发布之前，Marketplace卖方必须依靠电子邮件通知或AWS Marketplace Agreement API来收集协议状态和估计价值。现在，合作伙伴卖方可以利用协议和续订仪表板来跟踪和分析客户协议的关键方面。

这项新的AWS Agreement让卖方能够识别生命周期不同阶段的客户协议，从而使合作伙伴能够一目了然地对AWS Marketplace销售进行分类。此外，Agreement和续订Insights仪表板现在包括了对Marketplace agreements for SaaS、服务器和专业服务产品（例如预估协议价值以及协议状态）的增强视图。