华为汪涛：因聚而生，众智有为

2024年华为公司整体经营保持稳健，收入超过8600亿元，增长超22%；其中，中国政企业务收入取得了超过25%的快速增长。同时，我们与伙伴共成长，全球有交易的企业伙伴数量超过了49000家，增长超22%。在中国，有交易的伙伴数量超过了22000家，增长超40%。中国政企市场无论是伙伴的业务规模，还是伙伴能力和合作深度，都取得了显著提升。

在此我谨代表华为公司感谢广大伙伴们的共同努力！

人类社会已进入AI时代，通用人工智能正加速到来。

首先，AI能力正在从量变走向质变。去年以来，人工智能在深度思考、思维链、多模态融合等技术上实现明显突破。大语言模型从原来黑箱式的问答，走向可解释的因果推理，逐步达到领域专家水平。在国际数学奥林匹克竞赛中，AI解决几何问题的表现，已达到金牌得主的水平。工程能力上，通用型AI Agent让人工智能从被动响应，走向主动规划和执行，可满足跨场景复杂任务的需求，我们也正式迎来了AI Agent元年。

其次，AI推理迎来爆发式增长，推理的快速发展拓宽了智能化的广度。中国生成式AI用户已近3亿，月活用户超1.2亿。生成式AI的日均Token数已达到十万亿。在这个发展过程中，MoE架构模型也在加速普及，因其多专家和稀疏化特征，需依托大规模算力集群才能完全释放潜能。

另一方面，AI应用正重塑企业。大模型能力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能化铺平了道路，AI to B的奇点时刻已经到来。我们看到，企业AI应用已经从简单辅助，深入到核心系统；从局部优化，走向系统级整合，从效率提升走向价值创造。数据显示，在业务流程中采用AI功能的企业或组织，已经超过了70%。未来，企业的竞争力将取决于 “和AI共生的能力”。

为迎接通用人工智能时代的到来，我们将全面推进全面智能化战略，使能百模千态，赋能千行万业。

下面我从以下6个方面，来阐述华为如何践行全面智能化战略：

第一，我们致力于打造坚实的算力底座，使能百模千态。面向客户的不同场景，我们和合作伙伴一起，提供从中心到边缘、从训练到推理的全系列产品，满足各行各业多样性的AI算力需求，并使能百模千态，加速模型技术创新和应用创新。

第二，我们携手伙伴繁荣昇腾AI生态，构建基于AI算力使能平台CANN、Ascend C编程环境、昇思AI计算框架等基础软件生态，依托丰富的工具链、加速库、开发套件，持续提升性能与易用性，使能伙伴与开发者更好地开展人工智能应用创新。

第三，用AI赋能华为产品。我们用AI赋能ICT基础设施：通过网络自动驾驶ADN，实现企业的业务零卡顿、网络零中断、开通零等待，安全零风险；用AI赋能华为云，提供随需而用的澎湃算力、开箱即用的业界主流大模型、多模态数据治理等服务，降低企业应用AI技术门槛，让每个企业都能按需获取算力；用AI赋能智能终端，发挥“端-芯-云”协同优势，构筑鸿蒙智能，将“小艺”升级为智能体，为消费者提供全场景智能化体验。用AI赋能智能汽车解决方案，让驾驶更安全，出行更高效。

第四，华为支持大模型“百花齐放”，我们将持续投入自研盘古大模型，同时，又积极拥抱业界优秀的大模型。

第五，坚持用AI优化内部运营和管理，我们把AI引入华为的研发、供应、交付与服务、财经等领域，持续提升生产效率、运营效率和员工体验，为各行业的智能化转型提供实践参考。

第六，用AI赋能千行万业。未来的智能世界是万智互联的共生体，华为将构筑开放的生态，携手客户、伙伴与开发者，将技术与客户场景相结合，助力千行万业加速智能化转型。

为抓住行业智能化的巨大机遇，我们坚持“一个深耕，两个扩张”的业务战略，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，与伙伴共成长。

我们将持续深耕NA市场，点亮一座灯塔，照亮一片行业，发展一批伙伴。我们联合伙伴，与行业的头部客户共同创新，围绕价值场景，打造场景化解决方案，树立行业灯塔；并将成功经验固化到产品和解决方案中，形成可复制基线，照亮一片行业。

截止目前，华为和伙伴一起，在全国已经建设了118个数智化转型样板点，覆盖36个细分行业。2025年，我们将进一步建设更多的样板点，给行业客户提供实践参考。

商业市场以集成商为中心，沿着行业做商业。我们鼓励伙伴在市场营销和服务客户方面多投入资源，多劳多得；同时，面向高频、刚需场景，提供可复制、易集成的产品与解决方案。2024年，我们发布了69个面向商业市场的场景化解决方案，发展了超过8000家商业市场伙伴，服务了超过3万个客户，伙伴收入增长超过30%。2025年，我们将沿着8大行业，聚焦86个细分场景，打造更具性价比的方案。

分销市场以工程商为中心、以分销商为主，持续构建“枝繁叶茂”的分销伙伴体系。坚持“产品为王”，打造“易买、易卖”、“易装、易维”、“易学、易用”的华为坤灵品牌的产品，支持更多的工程商，服务千万中小客户。2024年，我们上市了124款华为坤灵产品；发展了超过470家分销金牌、5300家分销精英。2025年，将新增发布超过100款产品，同时，华为将持续支持伙伴，开通华为坤灵门店，覆盖全国主要城市，助力伙伴拓展市场。

2025年，我们进一步增强“伙伴+华为”的合作伙伴体系，优化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴“同路人”。

在政策支持方面，贯彻“一份贡献，一份收益”：我们鼓励伙伴自主销售，坚持优质资源向优质伙伴倾斜，贡献越大，收益越多。尤其鼓励直接面向客户的伙伴加入我们的合作伙伴体系，直接面向客户提供高质量的产品、解决方案和服务。

在合作模式方面，新增两类伙伴：第一是产品增值伙伴，发展计算、存储、通信类部件集成伙伴，目前已经认证了超过100家伙伴，希望更多产品增值伙伴加入。第二是集成伙伴，他们具备为客户提供系统集成、方案实施和运维的能力。未来我们的高等级经销商，都需要具备集成伙伴身份。

在伙伴能力方面：增加实操实践能力认证要求，进一步提升伙伴为客户服务的能力。通过强化“伙伴+华为”的合作伙伴体系，让客户满意，与伙伴共赢。

伙伴们，朋友们，过去几年，我们共同见证了华为中国政企业务和伙伴业绩的成长，这也夯实了我们深化合作的基础。“因聚而生，众智有为”不仅是一句口号，更是我们共同的信念和行动指南。

春启新程，宏图待展。正值2025年春分之季，让我们开启春天的生机盎然之势，拥抱人工智能的时代大潮。让我们继续以创新为楫，以信任为帆，在智能化的浩荡长河中并肩前行，携手共赢智能未来！