SAPx阿里云，开启一条通往中国市场与全球化发展的全新路径 原创

从5月马德里战略合作的官宣，到9月杭州云栖大会的落地，SAP与阿里巴巴集团的合作在正在逐渐具像化。

SAP拥有全球领先的ERP系统和一系列应用产品套件，以及对端到端业务流程的深刻洞察；而阿里云无论在规模还是价值链上，都是中国乃至亚洲第一的云服务供应商。SAP行业与全球化首席产品官，SAP Business Suite首席营销官Eric van Rossum认为，将世界级的企业应用与顶级云基础设施合二为一，正是合作的最大价值。

如今，SAP与阿里云正携手开辟出一条通往中国市场与全球化发展的全新路径。

重塑企业上云路径：“稳”与“敏”兼得，释放完整价值

想要在全球范围内取得成功，必须要在中国市场站稳脚跟。

Eric van Rossum强调，SAP始终认为一个行业的繁荣需要整个生态系统的共同努力，阿里巴巴集团毫无疑问是其中至关重要的一部分。“在这方面，阿里巴巴集团和阿里云是我们完美的合作伙伴之一。”

目前，SAP的四款解决方案正逐步登陆阿里云，包括现已落地的SAP业务技术云平台（BTP），即将于今年年底和明年落地的SAP Cloud ERP（ERP公有云）、SAP Cloud ERP Private（ERP 私有云）、以及SAP集成业务计划云（IBP）。

四款解决方案已在全球及中国市场得到广泛验证，目前正助力众多客户持续收获业务价值。借助与阿里云的合作，企业将更快享受到这些成果：通过自动化简化传统任务，提升运营效率并释放人力资源；降低IT支出，降低总体拥有成本；依托本地超大规模云服务实现合规与可靠；减少决策的不确定性，加速产品上市，同时保持支持数字化转型与全球化所需的灵活性；将业务数据这一核心资产转化为实时洞察，驱动每一次关键决策。

在庞大的中国市场与日益活跃的云端环境下，SAP与阿里云看到了一个极具潜力的全新增长空间。所以在签署协议后，SAP做的第一件事就是将最具战略性的解决方案在阿里云上落地。

Eric van Rossum指出，合作将覆盖三类客户群体：第一，对于已经上云的现有客户，SAP在阿里云落地的解决方案无疑极具吸引力；第二，对于正谋求全球化的中国企业，合作提供了一套真正国际化的产品体系；第三，那些尚未成为SAP或阿里云用户的企业，也将成为巨大的增量潜力。

当然，上云对部分企业来说依然存在挑战。开箱即用的全球化最佳实践相对标准化，但企业流程在全球范围内并非完全一致。通常有八成左右的流程是标准化的，可以通过SAP快速获取创新成果，而剩下两成的差异化需求，则可依托BTP平台开发具备延展性和扩展性的功能。最终通过ERP与BTP的结合，使企业能够实现真正意义上“100%价值释放”。

AI时代，SAP凭什么更具竞争力？

凭借SAP在业务流程与应用领域的专业能力，以及阿里云在中国及亚洲地区领先的云基础设施与数据能力，双方具备了在数字化转型各阶段把握机遇的独特优势。

然而，要充分发挥这些价值，企业管理还需树立新的视角，这也是SAP提出的“飞轮效应”，

让应用、数据与人工智能持续相互赋能，从而推动转型进程不断加速。首先，企业需要构建并部署应用；其次，应用在运行过程中会不断产生高质量的业务数据；最后，跨系统整合数据，成为AI驱动策略的基础，最终形成源源不断的正向“飞轮”。

“应用、数据与AI的运转，都将依托阿里云上的四大解决方案。”Eric van Rossum说，这些解决方案将为企业提供完整的业务流程，，并产生对所有行业都极其重要的数据。这些数据不仅来自SAP的系统，也包括其他系统生成的非SAP数据，我们将这些数据统一整合到BDC（业务数据云）进行系统性的整理。最终为AI智能体提供360度的全景视角。

SAP深知，在AI时代最关键的优势在于数据，而SAP正是企业最标准、最规范的数据生产者。过去，许多客户在做高阶分析时，需要将数据从ERP体系中导出，再接入第三方平台进行处理。但从SAP的角度来看，真正最懂SAP数据、并能最大化释放其价值的，始终是SAP自身。自2023年发布商业AI战略以来，SAP持续升级生成式AI助手Joule，如今已实现“Everywhere”和“Everything”。

面对越来越多的智能体正在企业中推动业务流程和各类事务的发展，SAP的价值主张也将更加凸显，因为智能体需要依托完整、系统化的业务应用发挥作用。

正是基于这一判断，SAP提出了“套件优先”（Suite First）战略。单个“最优单品”软件，尽管在细分领域表现突出，但在应对AI带来的复杂需求时往往压力山大。相比之下，SAP凭借50年积累的端到端、全覆盖套件优势，反而展现出更强的竞争力。

写在最后

关于合作的未来，我问了Eric van Rossum两个问题：一是关于国内市场与海外市场的增长；二是公有云与私有云的选择。

他给出的回答是，未来增长的核心将来自以“出海”为目标的中国企业；与此同时，从长期趋势上看，公有云无疑更具潜力，但私有云仍因其灵活、安全与合规的优势，对特定客户群体拥有吸引力。

面向未来，更快速、更智能、更互联的图景，在SAP与阿里云的助力下，已然开启。