《梦幻西游》李宁跨界合作 营销新模式

　　近日，中国第一网游《梦幻西游》与著名运动品牌李宁（中国）体育有限公司结成战略合作伙伴关系，预计双方将在品牌、市场、渠道等各方面展开深入合作。此举措是《梦幻西游》与李宁强强联手，为满足消费者日趋个性化与差异化的娱乐休闲需求的一次深入尝试。

　　强强联手，打造品牌合力

《梦幻西游》里的李宁元素

　　品牌的“门当户对”是异业合作成功与否的决定性因素之一，《梦幻西游》作为目前国内同时在线人数最多的及最受玩家喜爱的网络游戏，目前该游戏的注册人数已经超过2.2亿，活跃用户2000万以上，最高同时在线人数更是达到了256万之巨，是网易公司最为核心的拳头产品。

　　李宁体育有限公司作为本次跨界合作的另一方，长期以来致力于透过体育用品事业推动中国体育的发展，并不遗余力赞助各种赛事。“李宁公司目前已顺利完成了中国体育用品行业的领跑者的目标，正向国际一流品牌的目标冲刺。”李宁相关领导如是说。

　　对于本次合作，《梦幻西游》总监丁迎峰表示：“《梦幻西游》与李宁虽然属于不同行业，但‘创新与开拓，激情与进取’却一直作为两个品牌的共性而深植其品牌灵魂之中，《梦幻西游》主打中国风特色，游戏汲取了中国传统文化的精髓，而李宁的“极致东方魅力”设计理念与《梦幻西游》的游戏主题也非常吻合。这也是我们选择了李宁作为《梦幻西游》的合作伙伴的重要原因。”

　　业内人士表示，模式的成功说明了品牌的“门当户对”跨界合作的成功是十分重要的，如果双方品牌内涵与企业实力不等，一方面会很难达成合作，另一方面就算达成了合作也将严重影响整体效果，即所谓的“短板效应”。只有象网易和李宁这样两个在品牌与产品实力均能实现对等的企业间实行合作，才能一方面达到资源互相利用效率的最大化，另一方面还能在合作方式和内容上碰撞出更多的火花，借助产业聚集的效果创造1+1>2的品牌合力。

　　消费群体共享，塑造品牌纵深感

《梦幻西游》庞大密集的年轻受众群体

　　除了有强大的品牌壁垒作为《梦幻西游》与李宁合作的坚强后盾，同类消费群体资源的共享、利用与整合也对本次跨界合作的最终成功起到了保驾护航的作用。

　　纵观《梦幻西游》与李宁的这次合作，我们不难发现，虽然《梦幻西游》与李宁所属的行业，产品的属性大相径庭，但是其目标消费者的群体个性却又是相近的，《梦幻西游》玩家以80、90后的年轻人为主，他们青春、热情，追求个性、时尚，与李宁富有创新精神，愿意尝试新事物的目标消费群体有着高度的关联性。不同消费群体，相同的价值属性使本次合作的双方在宣传层面能够形成合力，获得良好的收效。

　　“梦幻和李宁的合作是十分顺应我们玩家的心声的，我一直都有一个愿望，如果梦幻里的可爱角色可以出现在我们玩家平时穿的衣服上，背的包包上，那该多好啊，现在这个愿望终于有可能要实现了，我真是太高兴了！”一位梦幻老玩家在得知《梦幻西游》与李宁合作的消息时开心得说道。

　　“梦幻与李宁的跨界合作，是以消费者利益为出发点的突破性尝试，我们将在以后通过由两大品牌共同参入的趣味性互动活动等一系列的创新性方法为两品牌注入更多的文化元素和品牌意义，以求在更全面、更深入地满足消费群体所共享的个性化需求的同时，也使两品牌更具纵深感和人性化特征。”在谈及本次合作的主旨时，丁迎峰如是说道。