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平台软件扑面而来 渠道布局预谋先机

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国产软件自己渠道的先天性局限使得现有渠道体系逐渐萎缩,整个应用软件环境的危机日益迫近。博科资讯董事长沈国康说,SOA能够帮助渠道商向软件开发和应用系统开发方向转型,能够使客户和自身带来更多的增值。

来源:CSDN 2009年12月23日

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  国产软件自己渠道的先天性局限使得现有渠道体系逐渐萎缩,整个应用软件环境的危机日益迫近。原有代理产品靠差价生存的庞大渠道随着几大ISV转型管理软件逐渐没落,如何挽救这些渠道合作伙伴,如何为自己培养一批更好的合作伙伴成为中国管理软件商新的问题。

  平台扩充软件产业链

  在计世资讯组织的中国软件平台软件战略座谈会上,与会专家一直认可,平台是未来的趋势,这一点上,国产软件可以与跨国IT企业有同样的起跑线,发展在硬件、操作系统上的应用软件平台,是短期时间国产软件能够改变的最好机会。

  博科资讯董事长沈国康介绍说,平台最大的特征就是协同管理,将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来,围绕客户共同提供整体化最新应用的完美组合。它打破了原有渠道合作的模式,代理商有了更加广阔的发展空间,不单纯进行产品的代理获取差价收入,它可以成为增值开发商、中间开发商。因为平台提供一个更为广阔的软件服务世界。在平台上研发新的软件产品,或者将其他软件与平台整合,形成新的应用,或者将平台作为开发工具,缩减开发时间,赢得宝贵的市场机会,这一切不是原有代理产品能够带来的。因此,平台扩充了软件产业链,使得协同管理成为可能。

  SOA让渠道商从量变到质变

  SOA概念近几年被炒得火热,市场调查机构IDC预计,中国SOA软件与服务市场规模到2010年将达5亿美元,在未来5年中将呈现出复合增长率(CAGR)每年以两位数的速度增长的强劲势头。从当前中国管理软件市场发展趋势来看,SOA无疑已为其带来良好的发展机遇。

  SOA从一个概念到成为具体的项目,对于实施SOA项目的渠道商来说,是一个从量变到质变的过程。博科资讯董事长沈国康说,SOA能够帮助渠道商向软件开发和应用系统开发方向转型,能够使客户和自身带来更多的增值。

  沈国康认为,SOA是一种商业模式,SOA为渠道商提供的经营内容和过程就是模式,在这种商业模式中,服务的组合一般经过优化的,不会出现重叠的服务内容。在SOA这样一个商业模式平台上,渠道商的业务不断涌现出来,而且渠道商还在不断创造出基于SOA的新业务。渠道商可以基于SOA从项目中积累经验,将SOA与IT结合于无形,为将来赢得更多客户打下坚实的基础。

  博科助力SOA对渠道的提升

  随着SOA日益被接受,作为最贴近渠道商和强调面向服务的管理软件厂商对SOA的敏感性无疑更加突出。国内领先的管理软件厂商博科资讯近日发布了基于SOA架构的管理自主平台MAP,并在全国范围内开展了渠道招商活动,给渠道商以无限的行业市场拓展空间,并希望达成和与渠道合作伙伴实现共享、共荣、共发展的目标。

  博科资讯董事长沈国康说,基于SOA架构的平台增强了可定制性和可集成性,通过组建化设计来灵活满足业务变化所带来的IT需求。渠道商在基于平台技术基础上,进行应用组件化、模块化开发,犹如积木玩具一样。使得渠道商也开始真正面向服务,除开正常产品的进销差价外,还能向终端客户提供自主功能体系扩展的服务收入,脱离软件厂商向用户提供自己的个性化、行业化实施方案,提供属于自己的增值服务,从而建立自己的服务体系和利润空间。

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