从“销”到“逍”：纷享逍客战略升级为一站式移动办公平台

ZD至顶网软件频道消息：近一段时间密集地在全国楼宇投放广告——“纷享，不只是销客”后，近日纷享销客终于揭开广告声势背后的神秘面纱，召开发布会，一口气宣布好几个”big news“：首先，由移动销售管理工具升级为一站式移动办公平台，更改品牌名，由纷享销客改为纷享逍客；其次，宣布获得E轮融资，中信产业基金领投， 此前投资方高瓴资本、DCM、北极光及IDG资本均参与跟投，此前D轮融资1亿美金，此次E轮未透露融资金额；另外，宣布办公版免费。

细心的人可能发现，纷享逍客近年来的产品定位一直在改变，从类Yammer模式的“纷享”，到类Salesforce模式的CRM，再到今天的企业移动办公，这种变化也受到了很多人的质疑，对此纷享逍客CEO罗旭认为他们是因势而变。”当微信定位于连接一切的时候，纷享逍客的定位就是连接企业一切，连接一切企业，这也算是一次否定之否定。”另外罗旭还补充：“销售管理是我们脱颖而出的起点，未来也仍然是我们的核心竞争力。随着大环境的成熟，我们回归和升级为移动办公，将使我们可能成为企业级市场的入口。” 

纷享逍客CEO罗旭

在这样的转型进程中，纷享逍客COO李全良强调：“销售是我们的强项，我们依旧会发挥做CRM产品的优势，做一款通用、强大、好用的销售型管理工具。”

 
纷享逍客COO李全良

具体做法分为三层：第一，销售的管理、营销的管理和服务的管理，构建一个移动办公解决方案；第二，将销售方法落地，缩短成交周期、降低成本、增加销售收入，并且提升客户价值；第三，发挥CRM的核心价值，通过深入分析丰富的客户信息，构建企业核心竞争力。

具体到此次办公布的免费，李全良解释目的是让更多中小企业可以满足工作中协作的基本需求，同时让信息更加扁平，增加沟通能力和协作的能力；希望让中小企业用最低的成本、最快的速度体验新的办公方式。

据了解，目前纷享逍客企业注册用户达到30多万家，是去年同期的6倍，活跃用户数则为去年同期的10倍，企业续费率超过70%，全职员工超过2000人，代理渠道公司员工超过4000人。 

从产品定位的改变到免费政策，投资人如何看待纷享逍客的这些选择？为何选择继续投资纷享逍客？在此次发布会上，IDG资本创始人熊晓鸽、北极光创投合伙人张朋、DCM投资董事合伙人林欣禾、高瓴资本董事总经理李聪亮、中信产业基金董事总经理张迎昊纷纷发表了自己的看法和见解。

提起纷享逍客大家势必会联想到钉钉，对于BAT进入这一领域各位嘉宾有何看法呢？嘉宾普遍认为BAT的进入证明这是一个商机巨大的市场，是好事儿。    

DCM投资董事合伙人林欣禾补充：“在消费领域有一家独大，而在企业级市场基本不会有独角兽，每一个领域有每个领域的特别需求，不是一个平台就可以穷尽所有领域的需求。大家一边竞争，一边合作。”

而对于纷享逍客定位上的改变，IDG资本创始人熊晓鸽认为变化很自然：“团队要在市场上取得成功，一定要根据市场的变化做出相应调整。”北极光创投合伙人张朋也认为变是好事，最怕的是不变。