苏州，从古至今有着“上有天堂，下有苏杭”之美誉，既是我国的历史文化名城，也是长江三角洲重要的中心城市之一。

苏州是非常重要的工业基地，成规企业有一万两千多家，民营、私营企业众多，商业类型丰富，为数字化的实践场景提供了充足的施展空间，是数字化创新和生态发展的绝佳舞台。

同时，苏州也是典型的区县经济发展均衡且快速的地市典型，从2020政府工作报告汇总来看，苏州GDP突破2万亿，昆山、张家港、常熟、太仓等区县均保持了5%左右的经济增速，这其中ICT生态的繁荣与数字化的赋能提速功不可没。

1 苏州已形成数字化的产业势能

后疫情时代，借着数字经济成长的“东风”，各行业正加速数字化转型，从区域竞争角度看，能否把握住数字化发展的机遇，决定了能否走在新一轮高质量发展前列。从企业发展角度看，能否抓住这一轮风口，决定着企业能否赶上下一轮发展的快车。

今年1月，苏州市发布了《苏州市推进数字经济和数字化发展三年行动计划（2021-2023年）》，这意味着数字苏州开始提速，以苏州市区为中心，向周边区县辐射产业集群，将形成巨大的势能。

苏州的区县产业结构也颇具特色，比如昆山就是著名的工业制造业基地，目前已拥有电子信息和装备制造2个主导产业链，培育了13家享誉全国的龙头企业；张家港的支柱产业是传统的纺织和冶金，在造新能源、新材料和新装备等创新领域都有很好的建树，如先进特色半导体产业就是特别的亮点。

目前，华为的生态合作伙伴已经遍及昆山、张家港、常熟、太仓和几大城区，深入服务于当地的数字化转型。

2 融入苏州数字区县的方方面面

华为与苏州的各区县缘分由来已久。

近年来，数字化成为政企行业共同的认知，数字化转型也逐渐深入区县，其中张家港已成长为县级市数字化转型的新标杆。在与“懂行人”华为合作，走向纵深数字化发展的过程中，张家港成绩斐然。

在智慧城市方面，19年4月，张家港与华为签署战略合作协议，抢先布局，打响“全国智慧城市县域标杆”拔尖战；在智慧金融方面，张家港农商银行与华为深度合作，以“平台+AI+生态”为基础，共建金融鲲鹏开放生态，以最终实现智慧金融，打造“数字张家港农商银行”的愿景。

在常熟，2019年华为云（常熟）工业互联网创新中心揭牌成立，以常熟市为样板，优先建设成为全国工业互联网应用和产业创新发展高地，让在常熟市范围内注册的公司都可以使用该中心提供的服务。

在吴江，吴江区与华为签署工业互联网框架合作协议，双方将共同推动工业互联网建设，加快吴江区发展智能制造产业生态，打造数字化转型标杆企业，并进行全方位的合作。双方将以“数字化、网络化、智能化”为实施路径，打造“城+市+产”三位一体的数字吴江。

不难发现，苏州及其区县数字化的提速，已离不开华为这位数字化的合作伙伴。华为也将进一步提升区县营商环境，打造区县品牌影响力，更好地联合当地伙伴服务区县客户数字化建设。

3 让区县合作伙伴星火燎原

华为坚持“从行业场景的实践中来，到行业场景的开拓中去”，携手合作伙伴打造繁荣生态，进一步释放生态潜能。

回顾2020年华为苏州政企业务稳步前行，携手合作伙伴，共同助力客户数字化转型加速、推动智能升级。始终坚持“让利伙伴”，助力伙伴成长，目前在苏州，华为已经与200家以上的合作伙伴携手同行，联合伙伴服务客户超过500家，其中有30%伙伴和客户在区县进行合作。

展望2021年，“懂行人”华为将持续与苏州携手同行、重点投入，加大对伙伴支持。同时聚焦行业，下沉区县，牵引总代、分销伙伴投入区县，完善区县伙伴组织架构，提升整体运营能力。

3月30日开始，华为启动“2021苏州区县合作伙伴招募会”，首站已在张家港举办完毕。随后将在常熟（4月7日），吴江（4月8日），昆山（4月12日），太仓（4月14日）陆续举办，持续扎根苏州各区县，加速苏州的数字化转型升级！