养生直播抓住了“有钱有闲”的中老年 原创

养生，这个话题老少皆宜，不过大家的方式大不相同。年轻人喜欢“活到极限，补到极致”，主打一个“边耗边补”的拉扯感；中老年则偏好更为温和、悠然自得的养生哲学，毕竟，他们的目标是优雅而健康地老去。

随着人们主动健康意识提升，尤其是在有钱有闲的中老年人群中，养生已经变成了他们的新爱好。而短视频平台凭借丰富的养生保健内容，成了这群“健康追求者”的新基地。抖音、快手上很多头部账号，便是得益于这批忠实的中老年粉丝军团。根据QuestMobile的调研，抖音、快手上观看直播的中老年用户占比接近30%，其中51岁及以上用户群体占比高达18.9%，在所有年龄段里位居第一。

其实不难理解，这些短视频平台给中老年提供了一个便捷的学习和分享平台，还让他们足不出户就能买到想要的东西。更重要的是，直播间的强互动性，为他们带来了精神上的慰藉，让平淡而孤独的生活多了一抹亮色。

中老年爱看啥样的养生主播？

“立春，一年四季的序幕，万物复苏，又到了阳气升发的季节。初春的时候风邪较盛，稍不注意就会外感风寒，而风又是百邪之长，所以春天的养生，我们要注意做好防风的功课。”

快手上一位颇有人气的中医养生主播，在立春当天分享了这番季节养生言论，并在视频中教授了一个简单的保健动作，视频收获了数千个点赞，评论多达600条。

当我们细究中老年群体的养生偏好时，会发现他们往往对中医的认可度更高。作为中国传统医学，中医历经两千年的文化积淀，其理念更契合中老年人群的认知和生活观。

中医养生内容在短视频平台的兴起，一方面也是相比现代医学，中医理论更容易理解，主要从宏观上去分析和推理，对主播的讲解门槛要求较低，无外乎调和阴阳、疏通气血，围绕着经络、体质、四季、起居、膳食、情志等方面。

有些养生主播挂着XX医生，XX教授，XX博士，XX传人的名头，以分享医学知识或养生技巧为主，也有些运动陪练主播走亲切路线，一个广场舞领舞的title足矣。

他们的直播内容大致可分为两类：运动陪练和健康调理。前者就是定期陪中老年人锻炼身体，不同于年轻人追求暴汗，中老年更倾向那些节奏舒缓、动作简单的健身操、广场舞、太极等。后者则更多是通过中医理论来调理身体，比如经络拍打、穴位按摩等。

观察了一些养生主播的特点后，我们总结出几点吸引中老年人群的策略。

一是内容与主播的人设结合，既要专业又要亲和；二是直播时间顺应老年人的生活作息，比如早上6点开播；三是衣着符合中老年人审美，教广场舞的穿色彩艳丽的运动服，教保健操的穿唐装，教穴位按摩的穿白大褂；四是直播中穿插互动，耐心解答老年人的疑问，增进理解。

直播间消费，小心“养生”陷阱

如今越来越多的中老年在短视频和直播里找到了自己的一方乐土，但正如一句话所言：人与人之间的关系，归根到底，是一种交换。在主播给予的陪伴价值和温暖互动背后，往往是一场场以老年人为目标的生意。

相比年轻人，中老年群体不仅有经济基础，而且粘性高，他们对主播的颜值、口才、文化以及直播环境的要求并不高，一旦某个主播的特质赢得他们的关注和青睐，他们往往会长期跟随，并且不吝于点赞、分享、评论交流，甚至大方下单。

事实上，如今在各种直播间内，中老年群体的消费占比越来越高，与此同时，以中老年群体为目标用户的直播间数量也在同步增长。

但在这个信息爆炸的时代，享受方便的同时，也需要一份清醒。直播间更好地满足了中老年消费需求的同时，由于平台上海量的主播和商家鱼龙混杂，有的养生主播是伪科学真带货，还有的主播伪装成名医卖课，欢声笑语的直播间，转而变成了一场精心编织的“信任收割游戏”。

中老年多多少少都有些基础病和慢性病，而且对科学知识比较欠缺，只要产品卖点有足够的吸引力，加上对主播长期陪伴形成的信任，他们随时有可能“激情下单”，购买高价产品。

因此，一定要提防打着“养生”旗号利用老人心理收割钱包的行为。值得注意的是没有获得相应资质的养生直播和短视频不具备合法性，如果观看养生直播视频后购买了假冒伪劣保健品，一方面，可以向主播所在的网络直播平台投诉，另一方面，也可以向市场监督管理部门或当地的消费者协会举报。

无论是在现实世界还是数字世界，无论你是中老年还是脆皮大学生，一定要保持理智和科学的态度。不是花式保健品用不起，而是健康的生活方式更有性价比。