IBM通过出售QRadar，帮助合作伙伴对接Palo Alto Networks

IBM渠道主管Kate Woolley在采访中表示，“一旦收购完成，我们的合作伙伴将有机会加入Palo Alto Networks的合作伙伴计划（如果此前尚未参与），从而获得销售Palo Alto Cortex XSIAM的机会。”

IBM与Palo Alto Networks正在共同努力，确保IBM能在以5亿美元向这家安全巨头出售QRadar之前，尽快让IBM的合作伙伴成为Palo Alto Networks的官方合作伙伴。如此一来，各合作伙伴将能够销售Palo Alto的Cortex XSIAM产品。

IBM全球渠道负责人Kate Woolley在采访中证实，“如果使用IBM QRadar技术的IBM合作伙伴尚未加入到Palo Alto合作伙伴网络，我们将努力确保Palo Alto能够为其快速办理参与流程，使其成为Palo Alto合作伙伴网络中的一员。”

同时担任IBM生态系统总经理的Woolley还提到，“一旦收购完成，我们的合作伙伴将有机会加入Palo Alto Networks的合作伙伴计划（如果此前尚未参与），从而获得销售Palo Alto Cortex XSIAM的机会。之后，我们将继续与QRadar本地客户及各合作伙伴携手，从IBM的角度支持并增强这些产品。与此同时，我们也将与Palo Alto合作研究，将这些客户推向更现代化的Cortex XSIAM产品究竟有何助益、继续保持原本状态又会如何。”

总的来说，Woolley表示IBM将“支持我们的客户迁移至”Palo Alto Networks。

她解释称，“我们的合作伙伴将发挥关键作用，帮助他们的客户将更多客户迁移至Palo Alto Cortex XSIAM。我们也将继续与那些正与客户共同开发QRadar本地产品的伙伴保持合作。”

媒体已经就此事要求Palo Alto Networks发表置评，但截至发稿时尚未收到回复。

IBM出售QRadar“出乎很多人，甚至是很多IBM员工的意料”

本月，Palo Alto Networks公布了其以5亿美元价格收购IBM QRadar业务相关软件即服务资产的计划，其中包括QRadar的知识产权。

此次交易的一大核心动机，在于为QRadar SaaS客户迁移至Palo Alto的Cortex XSIAM（扩展安全智能与自动化管理）平台打开大门。XSIAM是一款面向安全运营团队的AI平台，自2022年底推出以来已经得到客户的迅速追捧。

IBM全球合作伙伴NTT Data Business Solutions的高级副总裁兼云服务负责人Noreen Hansen表示，QRadar的出售令许多人感到震惊。

在2022年加入NTT之前曾效力于IBM的Hansen表示，“QRadar的出售着实出乎很多人的意料，包括IBM的内部员工。但在IBM Think部门工作一段时间之后，就会意识到与Palo Alto Networks的产品合并对于两家公司都有非常重大的意义。”

Hansen表示，QRadar加入Palo Alto Networks能够“增强产品组合，专注于免费的安全服务套件”以及满足客户需求。

她补充称，“这还让IBM能够继续专注于推动AI与混合云业务。”

尽管NTT Data Business Solutions已经是Palo Alto Networks的合作伙伴，但此次收购将使NTT得以加强与两家供应商间的关系。Hansen指出，“我们通常更愿意由三方联手参与同一个项目。”

IBM与Palo Alto Networks正成为“彼此的大客户”

Palo Alto Networks预计将于2024年9月底完成对IBM QRadar的收购。

IBM的Woolley认为，此次收购也将使两家IT巨头间互为客户的关系变得更加紧密。

Woolley表示，“总体来讲，从Palo Alto的角度出发，我们正在成为彼此的大客户，因为我们一直在关注Palo Alto如何以IBM客户的身份在内部运用watsonx技术，同时我们也在内部使用Palo Alto的技术。”

事实上，Woolley认为这笔交易其实是对原有合作伙伴关系的扩大。她补充称，“Palo Alto现在是我们重要的战略合作伙伴之一。”

IBM渠道团队目前的短期策略，是帮助各合作伙伴尽快成为Palo Alto Networks的合作伙伴。

Woolley总结道，“我们正在与Palo Alto生态系统携手合作，以确保IBM合作伙伴（如果还不是Palo Alto的使他伙伴）能够快速成为Palo Alto合作伙伴网络中的一员。”