Digital River持8亿美元窥视中国在线软件

正在国内在线销售方兴未艾的时候，一头海外巨兽正把猎物锁定在中国。腾讯科技日前获悉，美国在线销售企业Digital River备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前纳入Digital River视野的中国电子商务企业已经有20家。

Digital River副总裁Brant Pallazza表示，Digital River进入中国市场的收购可能是一家非常大的公司，也可能是好几家比较小型的公司。这一笔或几笔投资将会为Digital River的投资者带来长远的收益。他相信非常看好未来2-3年内中国软件在线市场将会有飞速的发展。

在线软件销售兴起

资料显示，1994年，Digital River成立之初是一家单一的电子商务平台，帮大型软件做销售。此后Digital River开始建立自己的销售网络，通过互联网销售知名软件公司的产品。之后，透过收购的方式将更多进行在线销售平台纳入旗下，建立起庞大的在线销售目录，并涉足共享软件销售。目前软件依然是Digital River最主要的营收，同时它也在加强在包括数码相机等消费电子产品的销售。10月刚刚公布Digital River 2007年第三财季显示，公司收入增加9.6%至8,250万美元，利润增加1,530万美元，去年同期获利1,480万美元。

近两年，历史悠久的软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式：老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%，Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元，增长了69%。在美国，包括3M, Siemens、Polaris、Autodesk、电路城、Corex、ebay、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。

在国内在线软件销售刚刚兴起不久，除当当卓越这样的综合B2C销售平台，以及各大软件企业自建在线销售体系外，连邦软件旗下的8844成为国内少数在线软件销售平台。据8848总裁肖磊介绍，在近两年随着国内消费者的正版意识加强，以及互联网技术的发展，在线软件销售有了明显提升。8844公司预计2007年收入将超过2000万，在今后数年其销售额也将会保持30%-50%以上增长。

外资进入刺激国内渠道

赛迪顾问软件产业研究中心总经理牟淑慧认为，软件在线销售是未来软件渠道发展的方向。相比其他类型商品，没有实体介质的软件更适合在线销售。目前以杀毒、游戏为代表的消费类软件已经开始布局在线销售市场。

牟淑慧表示，Digital River在此时选择进入中国市场，树立品牌、教育市场的作用更大于实际销售，它同时也会促进国内预谋该市场的企业加速发展。牟淑慧说，当看到国际领先企业进入中国后，本土企业大多会认为有机可乘，从而会促使他们很快进行复制，引发国内软件在线销售市场的的整体发展。

不过牟淑慧也表示，在线软件销售市场是1-2年爆发，还是需要4-5年，现在还不好说。但牟淑慧相信，就像早先长城、浪潮这样的硬件企业从买硬件送软件，到现在企业也都接受了购买软件和服务的现状。牟淑慧说，赛迪顾问统计数字显示，去年中国软件市场销售额已经超过600亿，如果在线销售可以分到10%的市场，也会是一个相当可观的数字。