通过与国际知名厂商的合作，引入资源，苏州软件园着力为中小ISV打造创新的服务平台和发展模式。
中小ISV的最迫切需求在哪里？他们究竟需要怎样的支持？对于这些问题，作为中小ISV的主管单位，软件园无疑是最具发言权的代表之一。“中小ISV在创业阶段是非常艰难的，技术、资金、市场推广都是中小ISV所面临的问题，而这几个问题之间是互相作用、相互关联的。”苏州软件园公共技术服务平台总监王晓春说道。苏州软件园目前集中了苏州70%以上的软件企业，可谓是苏州软件产业名副其实的摇篮。作为苏州软件企业的直接管理机构，为了解决中小ISV所面临的问题，苏州软件园想了很多方法，也做了大量的工作。其中，与国际知名厂商合作，通过引入厂商资源来帮助中小ISV成长，是软件园最近几年大力发展的工作之一。
“从2005年开始，我们就和微软进行合作，包括合建实验室，引入培训等一系列活动。”王晓春介绍说。今年11月，苏州软件园与微软的合作再次升级，双方合作成立的SaaS平台—“风云在线”正式启动，这一平台不仅为苏州软件园内的软件企业服务，同时，也吸引了全国各地300多家中小软件企业的加入。“SaaS是软件业今后的发展趋势，也是中国软件腾飞的必然出路。因为这种模式不仅帮助软件企业解决了盗版问题，同时也帮助中小ISV解决了进口和出口的问题。”王晓春坦言，这也是软件园和微软合作推出SaaS平台的重要原因之一。“作为软件产业的领军者，微软一直致力于SaaS模式的推动。”据介绍，微软-苏州软件园SaaS软件孵化器的中心任务是帮助中国软件企业开创和发展基于Software as a Service模式的软件，孵化器的产品是健康发展的SaaS软件。“我们原来的孵化器承担的只是产品孵化功能，但缺乏市场推广的功能，因此一些软件产品在孵化完成后，很有可能会因缺乏市场推广而被淘汰。但和微软合作以后，平台不仅承担产品载体的功能，同时还利用微软的相关资源，为中小ISV提供打包的市场推广计划，解决了中小ISV市场推广能力缺乏的难题。”
在推出风云在线平台的同时，苏州软件园和微软还进行了一系列的合作及市场推广活动，“软件开发商创新应用集结号”活动就是其中的典型代表之一。据悉，通过该活动，目前微软已经对苏州软件园内的中小ISV进行了最新技术的深度培训。“微软的技术顾问亲自来苏州授课，手把手的帮助中小ISV进行实际操作，让中小ISV掌握微软最新的技术。”对于这一活动的效果，王晓春坦言效果非常好。“首先是技术层面的帮助。同北京、上海等地的软件企业相比，苏州软件企业对于最新技术的接触相对有些滞后。而通过这次活动，让苏州软件企业在第一时间内得到了最新的技术，再结合苏州本地的人力资源优势，将会对苏州软件业的整体竞争力有一定的提升。”
在王晓春看来，另一大帮助则来自于资金层面。“在这次活动中，微软在300多家中小ISV中，选出了30家与风险投资商进行了接触，最终有3家企业得到了风险投资。”王晓春认为，虽然只有三家获得了风险投资，但这为中小ISV打开了一个通往资本市场的窗口，“对于中小ISV有很大的激励作用。”
据介绍，目前，苏州软件园内已经有动漫开发企业，应用了最新的Silverlight技术。“不仅使动漫的表现效果更好，同时开发效率也大幅提升。”王晓春说。对于最新技术和平台对中小ISV的作用，王晓春深有体会。在2005年时，苏州软件园就曾在园内向ISV推广Vista平台，但很多中小ISV还不太理解，认为这和他们现有的业务并没有太大关系，不愿意投入人力成本去做相应的学习和开发。但当2006年Vista系统推出后，很多软件外包方都要求软件要在Vista平台上开发，而很多ISV因为没有相关的经验，无法承接。而园区内的企业新电科技，在2005年时就意识到了新技术带来的机会，开始进行相关的开发，并且在2006年承接了一些基于Vista平台的外包项目。“新技术对于中小ISV而言，有时候就意味着新的机会。”
王晓春认为，类似苏州软件园和微软的这种合作模式，不仅为软件园内的中小ISV引入了大量的资源，对于软件厂商也起到了产品和技术推广的作用，可谓是双赢的结果。“我们欢迎更多的国际知名厂商和我们合作，一起来推动苏州软件产业的发展。”
