1月13日，盛大公司(NASDAQ:SNDA)和金山公司(3888.HK)在上海签署“开放之约”，双方将在游戏运营和计费渠道、呼叫中心、分红推广等领域内进行尝试性合作。盛大将取得金山现有主力网游《剑侠世界》的合作运营权，为此将组织专门的团队。在该项目的合作上，金山将以开发商的身份出现。与此同时，盛大将向金山公司另外一款网游产品《剑侠情缘网络版2》开放在线服务平台，为其提供在线计费、呼叫中心等服务。
盛大董事长陈天桥和金山董事长求伯君在交换战略合作协议书后同时表示，对网游产业来讲，2009年开放合作将是大势所趋，也是推动网游产业发展的必由之路。不过陈天桥昨天没有明确表态盛大向金山开放在线服务平台是否牵扯到收费问题。
此次结盟，是国内一线上市网络游戏公司之间首次互相开放平台进行合作。
金山欲以合作弥补软肋
“实际上网络游戏行业比拼的不仅仅是产品，更多是企业的综合服务水平。”昨天下午在青岛出席中国网络游戏产业年会的某知名网游公司高层评论称，“单以产品而论，金山或许可以跻身第一团队，但在客服、在线销售、渠道管理等领域内，依然留有严重传统软件行业痕迹的金山一直有尾大难掉的难题。”
这也被认为是金山昨天选择和盛大合作的根本原因。自2003年进入网络游戏领域以来，尽管金山对自己的网游系列产品信心十足，但无论收入还是利润都没能帮助求伯君完成新的突破(财报显示，2008年第三季度金山在网游方面的收入为1.49亿元人民币，与同类公司相比排在第8位)。
“自建服务平台的成本比做一款产品更大，若算上时间成本更是无法估计。”上述资深人士说，“对求伯君而言，寻找合作伙伴弥补金山软肋无疑更直接有效。”
盛大定位在“平台提供者”
陈天桥昨天在回答记者提问时承认，盛大“在两年前就有开放合作之心”。
“盛大的核心竞争力在于资金、技术、运营、服务凝聚而成的合力。”陈天桥表示，“盛大的定位绝不只是网游运营商，盛大是平台提供者。到今天盛大向外部游戏的投资总额超过3亿，正在洽谈的还有5000到6000万人民币。”
盛大的新思路至此也逐渐明朗。按照陈天桥此前的规划，盛大的游戏业务被拆分为盛大游戏和盛大在线两个互相独立的部分。盛大游戏负责游戏运营，而盛大在线则负责渠道、服务、销售等领域。
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