TikTok Shop大促，美国人均消费创新高，但尚难挑战亚马逊

7月是美区消费者的黄金消费节点，除了大名鼎鼎的亚马逊Prime Day，沃尔玛、Target、百思买等大型零售商也都在近期举办了自己的促销活动，TikTok Shop也是其中之一。然而一些迹象表明，TikTok Shop要想成为美国电商领域的主导者，还有一段很长的路要走。

TikTok Shop的年中大促活动名为“Deals For You Days”，活动中包括巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和NYX品牌在内的数千种商品都在平台上提供了折扣，推动这一社交媒体平台在热门销售时段的销量激增。

Earnest Analytics数据显示，TikTok Shop促销期间美国购物者人均消费52美元，创下历史新高，并打破了近期的下滑趋势。尽管TikTok Shop的促销活动推动了消费，然而在同一时期，消费者在Shein和Temu上的消费分别为71美元和72美元。Earnest表示，平均而言，TikTok Shop消费者的消费额约为Shein和Temu消费者的70%，并指出TikTok的购买大多是冲动消费，而非有意为之。

这三家公司的消费者存在重叠。报告显示，在截至2月的12个月内，28%的Shein消费者也在TikTok Shop购物，四分之一的Temu消费者也通过TikTok Shop购物。但是Shein和Temu可能比TikTik Shop更占优势，因为许多TikTok消费者是在浏览时冲动购物，而不是像在Temu和Shein上那样导航到各个销售类别，购买意向更高。

与亚马逊Prime Day相比，TikTok的表现则更显平淡，一个原因可能是TikTok促销活动提供的折扣不够大。据Salesforce称，TikTok的平均折扣为18%，而Prime Day期间的平均折扣为 22%。

据消息人士称，折扣混乱扰乱了促销活动，损害了一些品牌的销售。更广泛地说，TikTok Shop仍然很新，作为一款电子商务应用还不够知名。该平台还需要吸引更多大品牌，这些品牌有能力以大幅折扣吸引注重价格的消费者，从而带来更大的订单。

Marketplace Pulse创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas 表示：“TikTok的货源还不足以提供很多超值优惠，而且大多数商品本身的价格都处于较低水平。”他补充道，相比之下，在Prime Day期间，苹果等大牌、昂贵的品牌占据了亚马逊的主页。

虽然亚马逊目前受到的威胁并不大，但Shein、Temu和TikTok Shop各具独特的商业模式和营销策略。Shein在快时尚领域处于领先地位，Temu拥有丰富的商品清单和实惠的价格，而 TikTok Shop则利用受众偏好数据进行市场定位，这些竞争者利用算法来快速发展品牌，而无需依赖传统制造商，这对亚马逊构成了潜在的长期挑战。