成功人士给创业者的建议：构建商业计划 寻找投资

筹集资金

当商业计划准备好了之后就可以开始筹集资金了，也许您是少数几个可以自己拥有资金的幸运儿，但是对于大多数创业者而言，需要从外部投资者获取运营资金。正如我刚才讲述的一样，有很多方式可以获得投资，不过我的主要经验局限于获取风险投资，因此我将着重讨论这方面的问题。

当然，这并不意味着使用其他方式进行筹资有任何的不妥之处，实际上，有些方式可能是更好的筹资途径，只不过我还没有尝试过，所以我无法为您提供有效的建议，我将介绍我最了解的领域。

对于风险投资，您所要了解的第一件事是他们做的生意是关于人的生意，他们支持的不是创意和概念，而是人。这是为什么呢？因为开展一项新的生意是风险极高的事情，通常，风险投资所投资的创意并不是最终获得成功的创意，产品和商业模型从公司成立之日起，经过多次改变而最终获得成功的例子并不少见。（在风险投资人的眼中，成功意味着变现，也就是投资的这家公司被收购或者上市。）

那么这些又意味着什么呢？风险投资对创业团队的关注远胜于对创意的关注，创业者是哪些人？他们以往的记录如何？他们以前有没有做过类似的事情？他们的特长是什么？这个团队有没有重要缺陷？

关于风险投资的另外一件事情就是他们总是要尽可能地降低风险，因此，他们关注的是整个的团队，而不是单独的个人，创始人的数量多于一个可以降低风险，因为这样可以拥有更多的技能，也展示出了合作与共享的意愿，还可以扩展经验的范围，这些都有助于降低投资的风险。

如果您已经和风险投资有了良好的关系，那么很明显，事情会容易一些，这也就是为什么您会看到创业者总是围绕着同一家风险投资商，一旦他们形成了良好的工作关系，那就不需要激烈的争论了，即使在创业团队中加入了新的成员，也是值得冒险的，实际上，风险投资商宁愿忍受现状也不愿进行无把握的改变。

现在是实现您的创意的时机了，将精力专注于您需要解决的问题以及如何解决这个问题上，这是一项商业计划成功与否的关键所在，没有需要解决的问题，就没有生意。那么新技术呢？技术是伟大的，但只有当这些技术可以解决真正的问题时，他们才是伟大的。先有技术，而后去寻找问题的方式很难成为一项成功的生意。如果能够解决用户真正面临的问题，那么您就打开了成功的大门，如果不能，那么您就会理解风险投资之所以被称之为“风险”的原因了。

与风险投资接触的另外一条建议是：让您的商业模式保持简单。尽管“新商业模式”听上去很性感，但是记住，风险投资不喜欢风险，对他们而言，“新商业模式”被翻译为“以前从没有实现过，因此可能无法工作”。这并不是说它不能工作，而是依然有很多方式可以赚钱。

如果您选择了这样的“新商业模式”，您可以创新，但是如果能从现有的模式中选取一个，并应用到不同的类别中，效果会更好。这就是Spiceworks所做的，我们使用了当前网站所使用的广告模式，并应用到企业应用软件中，至于Spiceworks的未来和发展前景如何，现在下定论还为时过早，不过可以肯定的是，这是一种风险投资可以理解的商业模型。

下一步…

最后的一步就是您如何真正地去创建这个生意了，从组建最初的团队到生产真正符合市场需求的产品。

Scott Abel：在过去的十年中，Scott参与了三家软件公司的创业工作，他以前曾在苹果电脑、NeXT、摩托罗拉和Apollo等业界领军企业中工作，他现在是Spiceworks的创始人和首席执行官。Spiceworks构建了第一个免费的IT管理软件，可以帮助中小型企业的IT专业人员轻松地管理网络中软件和硬件。 

Justin James：TechRepublic程序与开发栏目的专栏作家，涉及的领域非常广泛，从.NET图形程序设计到架设与路由器/网关设备的配置。

责任编辑：德东

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