成功人士给创业者的建议：构建商业计划 寻找投资

Spiceworks的创始人和首席执行官Scott Abel曾参与过六家公司的创业过程，在这篇文章中，他将对创业的成功要素进行分析，并和您分享他在创业过程中的经验。其中包括：在商业计划中应该包括哪些内容？从风险投资获取资金的最佳合作方式是什么？

在上一篇文章中，我们介绍了如何开始创业以及如何确定您的创意最容易获得发展的空间。一共有四个步骤可以制定启动计划并形成“思维过滤器”，这是分析潜在的产品或服务的必经之路。现在我们来看看下一步，如何制定商业计划来定义您构建产品的方式和市场推广方式，还有就是如何获得风险投资的青睐。

商业计划

您可能突发灵感，设想出了新的“杀手级”创意，您可能在苦思冥想之中发现了新的方案，而且您也知道该如何发展，但是，惟一缺少的就是钱！无论您计划如何获得资金，比如从亲朋好友、小额商业贷款、天使投资家或风险投资商等等，他们都想看到一样东西：商业计划，商业计划可以描绘出您对产品的生产计划，市场宣传手段，以及最终如何盈利。

很多人建议写出25页到30页长的文档来详细地描述这些内容，但是我并不是很喜欢这种方式，我建议将商业计划做成7或8页的幻灯片，用演讲的方式对商业计划进行表述。为什么要这样做呢？其实这是一箭双雕的方法，因为您肯定需要游说投资者，而且幻灯片的方法也能帮助您对商业计划进行精炼，对核心思想描述的时候，您总会发现新的东西，因此幻灯片可以帮助您把所有的东西都融入到商业计划中。

在演讲中应该包括哪些主题呢？首先是形成一个草案的最基本的四个步骤：

• 市场选择
• 分析没有满足的市场需求
• 创建可以解决该问题的方案
• 确认这确实是一个需要解决的问题

您需要提供一些创业团队的背景信息，产品的市场宣传计划以及18个月的公司财务计划。尽量将每个主题的内容限定在一张幻灯片以内，最终的计划应当涵盖一下所有的主题：

• 创业团队
• 您所解决的问题
• 问题的解决方案
• 您的独特之处
• 市场宣传计划
• 竞争范围和竞争对手
• 公司的财务计划总结

对于投资者而言，这些已经提供了足够的信息供他们来决定是否对您的公司进行投资，如果您想获得更详细的商业计划指南，请参看Guy Kawasaki的著作The Art of the Start（《起步的艺术》），他在书中列出了您应当做哪些事情，为什么要做这些事情，以及如何实现，对于开办公司的创业者而言，这事一本不可或缺的好书。