NEC差异化战略推高端Linux容错服务器(2)

“我们还有很多差异化产品，比如光纤存储，从最低端的S1500适合于许多中小企业，中端的S2500，以及比较高端在中国市场推出的S2900，能适应大型存储需求的产品系列。”奚立说。

此外，作为差异化战略的重要组成部分，NEC在渠道策略的构思上也有“另类”表现。据奚立介绍：“我们不会混战于其它厂商的价格竞争中，而是寻求与战略联盟伙伴和系统集成商，通过联盟、互动，共同推广市场，如我们与中科红旗展开的合作等。”

产品差异化、渠道差异化，寻找激烈竞争中的“蓝海”，体现了NEC的创新精神与“聚焦”理念。“如何摆脱恶性竞争，摆脱压货、低利润、抢单？NEC在这方面有自己的考虑，除了针对性的渠道策略，我们在产品方面、技术方面也为大家提供了一些有利的武器。”奚立认为，只有核心技术才是竞争力，只有核心技术才能引领IT潮流。而NEC正是这样一家非常讲究创新的公司，在每一个阶段都有针对性的差异化产品推出。

据了解，NEC在中国市场还有 “聚焦”理念，不断聚焦高端产品，聚焦渠道，聚焦行业市场。“NEC通过差异化产品，突破那些最重要的行业，并通过这些行业带动我们整个市场。”奚立说，“大家都在谈细分行业市场，NEC在这方面走的非常坚决，一家厂商涉足所有区域和行业是不现实的，我们努力在我们的目标行业做精做深，给我们的合作伙伴带来满意的回报。”

业内分析士指出，尽管日系存储在市场上的表现力目前不如欧美，但日系厂商多年积累的技术、产品研发实力不容小视。索尼如此，松下如此，NEC同样如此。作为一家百年IT“老店”，NEC在高端产品上有着明显的优势，这也是NEC作为市场后进者的自信根源。此次推出整合存储新品S2900与FT Linux容错服务器的全新解决方案，势必打开对关键性业务需求较高的行业市场，并以此作为突破口，全面进军中国市场。