2006年SUN在美国就启动了SSE（SUNStartupEssentials）计划，为有需要的互联网创业项目提供合适的SUN服务器、开源软件和服务等。而中国作为目前全球备受关注的新兴市场之一，是SUN实施此计划在美国市场之外所首要考虑的地区。近期，我们有幸采访到了SUN中国新兴市场负责人王雷，就SSE计划的目的、特点、实施情况及愿景进行了沟通。
问：SSE计划的具体内容是什么，其目的如何？
王雷：该计划是在美国启动的，“SSE计划”是英文“SUNStartupEssentials”的简称，指的是“SUN新创企业特惠必备方案”。这一计划主要为有需要的互联网新创企业提供价格优惠的SUN服务器，开源软件以及服务等。其目的是希望通过我们新兴市场的计划，向更多中小型的企业展示一些SUN的产品，让他们在软硬件的服务采购上有一定的优势，同时也希望借助该计划改变人们对SUN的看法。
问：在金融危机的大背景下，SUN的这一举措意义何在？
王雷：第一，SUN了解软件，SUN的特色之一就是以开源为主体，针对基于Web 2.0的新一代互联网公司和一些独立开发商，我们都有自己的设计架构。这些架构完全是以开源为基础，完全免费。在我们的新兴市场计划里面，我们不仅免费提供设计成功的架构，同时通过新兴市场部门提供免费的服务。当然，所服务的对象是那些刚刚创业，符合我们新兴市场计划要求的这些公司。除了软硬件的支持，我们也有自己的融资计划，如果你要购买SUN的产品，而资金不足，我们会利用融资计划帮助你融资。如果这个产品是你所开发的，或者你的网站很有特色的话，你就可以直接和我们负责VC的部门联系。
问：请介绍一下目前SSE用户主要分布在哪些领域和地区？
王雷：我们这个计划主要是针对互联网，还有独立软件开发商，所以这个分布主要是以上海、广东，北京为主，但在沈阳等地区的高新技术区也有一些合作，但是主要以几个大的城市为主。我们下一步会去西南，在成都地区开展一些深入的合作。同时我们在内部也整合资源，向全国十七个大中型城市推广SSE 项目。
问：去年微软也曾推出了一个类似的计划，您认为SUN的SSE有哪些优势？
王雷：我觉得两者最大的区别就是微软是以软件为主，而对于SUN，我们的软件本身就是开源产品，可以免费使用，其特色就是如果在使用企业版的时候遇到困难，尤其当你是个中小企业时，我们都会给予技术上的支持。同时SUN还有硬件，基于我们的硬件，这些软件的效率可以达到最优化。我们有很多免费的硬件允许不同的用户尝试，如果双方认可，我们会免费赠送或者在价格上给予很高的优惠。也就是，SUN目前提供的是一个整体的计划。
问：如果中小企业在SUN的SSE计划支持下，逐渐变成一个大公司后，该计划会随之改变吗？
王雷：是的，目前我们的中小企业计划会每年限制你的购买数量，你购买SUN产品的总额不能超过150万元，如果超过的话，我们会把它升级到更高级别用户，然后会有其他人员帮助他采购。到那个时候他就不能再享受SUN的这个新兴市场计划，而是需要购买产品和专业的服务。
云计算作为最近几年热炒的概念之一，也是王雷所在的部门所持续关注的，在采访的最后，我们就许多读者关注的云计算推广过程中的挑战和王雷做了简单沟通，他认为云计算不是一个很新很深奥的技术，是否能为市场所接受，和如何销售和推广有很大的关系。
王雷：个人的看法。我认为主要还是看市场。因为云计算的技术我不觉得它是一个很新，很深奥的东西，反而我更觉得它是一个理念。新的理念就像一个新发展的公司一样，你怎么样把它推到市场上，怎样让所有人去接受，道理大体一样。就像大家最近也在玩开心网，我也很关注，因为它是我们的直接用户。市场上有叫kaixin的，也有kaixin001的，大家都知道kaixin背景更大，但反而kaixin001做得更好。我认为两个产品没有太大的区别，主要是kaixin 001的整个市场策略略胜一筹。所以，对于云计算，我觉得不是技术的问题，而是市场的问题，怎么样去销售，怎么样去推广等。
