以太信御：填补企业业务系统安全保障的空白

ZD至顶网软件频道消息：“我们感觉像ERP等管理软件完全是裸奔在企业网络中，危机四伏。抛开业务谈安全都是耍流氓。与传统软件企业和传统安全厂商看企业系统不同的是，我们认为企业管理是经营、是组织，是资金流、物流、信息流。业务系统需要与安全融合，以太有先天的资源与能力来做这样的融合。” 以太信御副总经理林森说。

近十来年，网络安全已是一个恒定于“国产”的中心话题。寻找一个最佳的商业模式，让安全落定于企业应用，国产厂商在这十年里积极作出了探索。既解决客户核心业务系统安全又要保障整体网络环境的安全，这是国产安全厂商想要做的创新实践。

基于此，日前，以太信御带来了他们转型企业信息安全的成果，发布SecurityLink系列解决方案4个系列、8款产品，从技术架构、业务应用、业务数据、运维安全四个维度整合出50个安全组件，根据企业信息化安全多元需求，对安全组件进行组合，为企业信息安全提供全方位立体化防御。

与企业走得更近，这是以太信御新品推出的背景。林森说，这50款组件都是经由其客户提出的一个个安全需求及安全事件驱动而成。

以太信御的母公司以太网科已有15年的成长历史，公司从操作系统到中间件，继而进入安全芯片领域，坚守自主国产化道路。今天其旗下以太信御公司携企业信息安全新品而来，拉开进军全国市场的序幕，也代表公司从安全技术向安全应用转型迈出重要步伐。

简言之，以太信御从“业务应用”角度切入到企业安全，具体而言是从管理软件角度导入行业信息安全，在公司提出发展“安全+”商业模式以来，在与近百家大中小企业用户的具体实践中得出结果。

以太信御的合作上与顶尖厂商战略合作，采用最先进的硬件系统，芯片级深度定制优化。这包括与用友优普合作建立的企业信息安全联合实验室，以及与启明星辰合作成立的商业安全私有云联合研发中心。

“我们是一家红客公司，原主要负责监控涉外网站，主打项目合作，客户主要为政府安全部门。现在中国2000万企业级市场对安全的需求催生我们转型。”以太信御副总经理林森介绍说。

以太信御创新安全+的思路就是深入企业业务应用，做安全功能集成。林森分析，传统安全厂商主打政府军工等有限行业，整体产品主要在边界如防火墙、VPN等；实际上越来越多的企业在将核心业务放到信息化系统中，而他们缺乏在这方面的经验，无法真正了解企业的行业特性需求。

一直主营项目合作，服务于企业业务的以太信御，对不同行业的行业特性，有着深刻了解。公司核心团队成员主要来自于知名管理软件厂商。

由于对客户真实应用及业务流程对业务的不了解，使得安全厂商一直与企业业务之间产生距离。这使得国内安全厂商只要涉及到企业具体业务就有安全恐惧症。

作为战略合作伙伴启明星辰也是以太信御安全+落地行业的背后推手。启明星辰SMB业务部翟占林分析说：在人员及技术储备上，以太信御多年的行业实践经验，使之有先天的行业优势。结合启明星辰的核心技术，双方优势互补，以为企业客户量身定制安全解决方案，必然能走通安全+这条路。

这其实可以从新推的新品中得到肯定。如X系列新品针对用友管理软件ERP系统进行深入定制集成，这也算是独家安全集成产品。

除了业务安全，未来X系列还将与启明星辰的全线产品进行复合调用，提供专业的边界安全防护，启明星辰的安全产品作为其安全组件，基于SOA架构设计。

互联网普及使得企业被放置于全球化竞争环境，企业业务倒逼其系统。企业不仅要接订单、管生产，还要考虑销售线上线下渠道问题，他们的业务形态发生巨变。要保证复杂庞大的业务能正常运转，传统防火墙解决不了问题。

“这时基于业务设计系统思路出现问题，我们设计安全产品初始就是SOA的组件化，安全设备及安全解决方案一定要动态化，这才能适应企业发展的需求。”启明星辰翟占林说。

以太以信御在与瓮福、茅台等企业交流中发现，客户有明确的信息安全规划。亚洲最大的磷矿磷化企业瓮福已将其安全方案放入他们的“十三五”规划中。

林森介绍，以太信御的客户信息化程度较高，他们对业务系统安全管理有迫切需求。以茅台为例 ，通过渠道管理系统管理5000家经销商，经销商的返利、订货、出货、结算、促销都在其上，系统价值极高，企业对其依赖也高。为保证其安全运行，客户寻找与之相匹配的方案，主动找到以太信御，由其承接从系统规划、服务再到解决方案的整体项目实施。

“以太信御公司连CEO都是做管理软件出身的，我们对客户可能需要三天才能讲清楚财务如何流动数据为何要这么走，他们对客户业务理解极快；现在他们做的就是将业务“翻译”成所有让安全厂商都能听懂的需求，启明星辰与之合作，将问题量化，并量身订制解决方案，保证诸如HR、财务总监等所有管理人员提出的具体需求得以落地。保证方案落地，主要源于以太信御对业务的深度了解。”启明星辰翟占林说。 

以太信御最大的创新在于，其产品解决方案主要从企业管理软件如ERP/CRM/HR端反馈需求而成；其营销路线是基于其多年的ERP销售体系。

公司在全国设有八大资源中心，在此基础之上计划开设直营分公司子公司，发展渠道伙伴。

目前，以太信御产品客户定位于A/B/C三级。提供有解决小微企业的整体安全设备，也为集团型用户提供从安全咨询、安全规划、漏洞扫描到安全产品的一体化解决方案。