Roland Slee：女士们，先生们，大家早上好，欢迎大家来到媒体见面会的现场。今天我们讲的是中间件的业务，这一位是我们甲骨文公司Oracle融合中间副总裁Hasan Rizver先生，旁边的这位是甲骨文公司Oracle融合中间件副总裁Amit Zaver先生。我是甲骨文公司亚太区Oracle融合中间件销售副总裁Roland Slee，旁边的那一位是Lionel Louie先生。
我做这个工作已经两年了，今年是第三年，但在甲骨文已经公司工作了14年，所以我在整个过程当中有看到了所有的演变过程。
今天先给大家讲一下今天我们主题发言当中讲的中间件的内容，首先给大家说一下中间件业务发展的战略，然后再接受大家的提问。
Oracle对中间件的定义
首先我们来看一下融合中间件的业务，我们可以看到甲骨文不是消极被动地参与融合中间件业务，而是积极主动管理这个业务。我们管理这个融合中间件方法是非常简单的，无论是任何的软件，如果不是我们的数据库的产品的话，也不算做应用软件的话就是融合中间件，我们就把它归为中间件的范畴。甲骨文融合中间件在应用产品和并购平台之间搭建一个导购方向。甲骨文对这个定义实际上也是说明我们的业务规模，我们有这么的技术、财力和人才来给我们的客户提供一系列的全面的、基于标准的中间件产品系列。
第二点，甲骨文融合中间件在全球范围内发展非常快，而且达到关键零件的规模，我们已经达到97个版本，现在我们甲骨文中间件销售已经达到10亿美金，即每年可以给我们甲骨文公司带来10亿美金的销售收入，我们是在IBM之后市场增长率是最快的，我们相信有一天会赶超IBM成为全球第一。
Oracle中间件的广度和深度
我再来介绍一下亚太地区以及大中华区的情况，甲骨文在这一地区发展势头是非常迅猛的。大家在大会当中已经听到了，我们中国有很多顶级的公司都使用我们融合中间件，因为我们可以为他们提供更加灵活、更加安全、更加优质的身份管理、内容管理或者做商业智能等等。
总之的话，甲骨文大大促进了全球融合中间件的发展。我们中间产品的广度和深度都在市场上没有人可比的，也是我们竞争对手没有办法比较的，我们中间件所有的产品可以整合成一个平台。
也就是说我们中间件的产品可管理性、可操作性是非常强的，可扩容性也非常强。除此之外，我们战略非常重要的一个方面就是要确保我们的全面和开放性，我们要充分了解我们客户的IT环境特点。我们知道现在IT往往是异购的特点，每个客户有不同的供应商提供的硬件和软件，比如硬件可能是我们甲骨文的也有可能是别人的，有了我们的中间件之后，就可以集成整合了，我们向我们客户保证我们中间件是可以完全融入到异购当中。
前面我们讲到甲骨文在中间件方面获得了快速的发展。现在的话，在全球我们有差不多5万个用户。在2007年财年当中，我们又新增了1万个中间件的客户，那么，VR只有15000个客户，现在的话，我们可以看到甲骨文一年新增的客户就高达1万的，我们有差不多9万个合作伙伴，还有独立软件的开发商，大家看到我们规模是非常之大的，这是我们区别与其他竞争对手的一大优势。
我们可以给客户提高更多的价值，这里的数字不仅是惊人的，同时我们在市场上运作给客户提供的服务也是非常惊人的，非常让人惊喜的。比如最近我们就推出了SUR的架构，学习新的架构以及新的系统，对于原来的历史流程遗留下来的老系统，我们也可以对各个系统进行融合中间件，甲骨文在每一个方面都成为最受客户欢迎的供应商。同时的话，还有其他的行业系统，人们把我们甲骨文中间件评选为领头羊。在亚太地区应用服务区的供应的发展，我们可以看到甲骨文每年增长都高大36％，大大超过了两个竞争对手。
我们为政府、教育、医疗提供服务，比如上海的教育局用了我们很多的中间件，我们还有商业智能、业务活动监控等等产品，还有比如说金融服务行业的话，像人寿保险公司等等，电信行业如广东移动等。此外的话，还有中石化、海尔等等公司也使用我们的融合中间件。在中国本地的市场上，融合中间件广受欢迎，根据IDC调查反映，在中国发展最快的应用服务商是甲骨文，总之，甲骨文是这个地区增长最快的中间件提供商。
所以我在总结一下，我们重新建立了全球中间件市场，我们不是消极被动地接受中间件定义，而是积极主动地参与，我们为客户提供安全性最好的产品，所以我们有这么一个解决方案之后，对于客户而言是非常有吸引力。因为客户有这方面的需要，我们中间件就可以满足它们的需求，有了这些中间件之后，不管他应用怎么样的软件、怎么样的数据库软件都可以马上使用，特别是我们甲骨文在亚太地区，中间件业务获得了强劲的发展，我就介绍到这儿，下面接受提问。
如何比较Oracle中间件和其他厂商中间件？
问：甲骨文有自己的中间件计划，就是我们所说的融合计划，请问在座的几位，如何看待其他公司的中间件业务？以及如何评价这几家中间件的产品？
Amit Zaver：我觉得我们和IBM之间最大的区别之一就是我们的性能特别全面。你比较一下BEA，它就没有身份管理、企业内容管理这些功能，还有就是异购支持性，我们甲骨文产品也是最全面的，比如我们融合中间件可以支持各种各样的异购的环境。Web就没有支持的那么广，比如IBM，你要用他们的中间件软件的话，你必须要买他所有中间件的每一个产品，然后一个一个组装起来，但是我们甲骨文不是一样的，这样就可以减少运行的成本。
Roland Slee：我补充一点，把甲骨文和当地中间件比较一下，因为我们在全球都有参赞，这样我们就有很大的优势，我们在全球有这么多客户的话，他们在使用我们中间件的话会给我们一些反馈，希望我们中间件怎么样？会让我们不断的提高，我们全球中间件客户越来越多的时候，我们得到的反馈就越多，我们会可以推出满足客户需求的产品，我们在全球范围的以及客户数量众多，这对我们而言是一个优势。
如何评价SAP中间件
问：你觉得SAP中间件怎么样？和你们的中间件相比怎么样？
Amit Zaver：我们可以看一下，SAP实际上提供的是应用软件，不是纯粹的中间件产品，他只是使用SAP实施，我们甲骨文提供融合中间件是纯粹的中间件，可以应用于应用，同时的话，它作为一个单独的中间件，也可以和其他供应商提供的中间件进行竞争、比较。
Hasan Rizvi：因为我们融合中间件的人比用SAP人比较多。相对于支持异购性的广度和深度而言，和我们甲骨文相比是没有办法比的。
Lionel Louie：海尔使用的是我们的中间件，所以你们可以看到我们中间件的渗透率是非常大的。
如何评价同BEA的竞争？
问：甲骨文方面和BEA在中间件虚拟化方面的竞争的情况如何？
Hasan Rizvi：像身份管理方面我们有虚拟目录，就是把目录的这么一个产品进行虚拟化，这样的话，把不同的架构进行虚拟化，总之我们有很多虚拟化的技术是可以支持的，但是支持的方式不一样的。
Amit Zaver：实际上我们可以看到，从网格数据而言，完全是可以进行虚拟化，这些结点可以进行数据化虚拟化的移动。
Roland Slee：当我们讲到虚拟化的时候，我想很重要的一点应该意识到，有两种不同的服务器的虚拟，一个就是用的很多的，把一个大的电脑拆分成几个小电脑一样，Oracle中间件每一个产品都是可以应用的，也可以用我们竞争对手的中间件。另外还有一个虚拟化情况，就是不同的服务器，通过虚拟的方式把他整合成一个统一的计算机，这是网格计算背后的一个原理，这方面甲骨文是毫无疑问是市场领先的。就好像前面讲到，我们非常支持这样的一个虚拟化，那就是说把不同的服务器电脑通过虚拟化的方式组成这么一个网格计算能力的网络，我们中间件全部支持。
Oracle中间件的增长情况
问：前面有一个数字提到2007年Oracle中间件增长是60％，是IBM的4倍，是BEA的6倍，如果真的增长这么多的话，请问是增长在哪些区域和领域？
Roland Slee：我前面讲到的数字和主题发言当中提到的数据，我们来看一下这么一张幻灯片，你可以看到这是IDC提供的数据，亚太区的发展最快的应用服务器供应商。
在中国我们可以看到甲骨文增长率是53％，你也可以看到两个竞争对手的情况，名字没有写出来，但是大家可以看出来，这一张幻灯片竞争对手的名字是列出来的，这是亚太地区应用服务器的增长情况数字为60％，这个增长率数字我今天只能给大家看这些数字。此外我们也提供了中间件的数据，这个顺序是这样，在前面的主题发言当中我已经公布了。
我们可以看到，我们在全球的用户超过5万客户，他们已经购买了我们融合中间件，在过去12月当中，我们的客户的数量是增加1万个，我希望我这么可以回答你的问题，我今天只能回答到这儿。
问：请问Oracle中间件的增长，增加在哪些行业和哪些领域？
Roland Slee：哪些行业增长率最快的，大家可以看一下图片，我们有一些中国的中间件客户在这儿，特别是像公共行业，政府、教育、医疗这三块增长非常快。在金融服务行业，特别是保险和银行，他们像安全身份的管理，这是发展很重要的行业，在通信行业，就是业务流程的整合是它们的一大挑战，我们服务导向的架构是很受欢迎的，这样可以大大缩短那么产品推向市场的时间，制造业、零售业、和交通运输也大家可以看到，他们非常感兴趣的是怎么能够安全接受到后台的应用。
Lionel Louie：这一张幻灯片并没有把我们过去12个所有的新增客户列上去，这些所有的行业当中，我们过去12月当中有新增了一些客户，但是名单没有列上去。
