节日效应凸显 团购大力抢占商超份额

随着中国传统佳节端午节的临近，粽子无疑成为了市场上最为热门的商品之一。人气正旺的团购市场自然不会错过这个绝佳的销售时机，在佳节到来的前两周，各大团购网站便陆续推出了与端午节有关的团购活动。对此，国内最大的独立团购导航网站团 800 ，调查了北京、上海等十个主要城市的团购市场数据，统计显示：五月中旬以来，有超过 30% 的团购网站开通了粽子团购页面；端午相关产品团购超过 800 期，预计未来几天仅全国团购粽子的总销售额，将超过 3000 万元。与火爆的网络团购相比，商场、超市粽子的传统销售市场受到一定的冲击。

自 5 月 20 起，全国进入了粽子的销售旺季。在团 800 提供的数据中可以看到，团购粽子全国包邮的活动多达 327 期，平均每单购买人数为 667 人，平均折扣在 6.4 折，尽管这个折扣远高于国内其他商品平均团购的 3.4 折，但因商场、超市等受购物时间、空间、零售市场价格等多方面因素限制，从而让便捷、精美且低价的网络团购有了走红市场、并抢占端午节粽子商品大部分市场份额的机会。据某大型超市负责人介绍，往年端午前期的粽子都会供不应求，但由于今年粽子价格普遍上涨 15% ，价格相对走高，今年店内销售的粽子有滞销趋势。

事实上，团购网站与实体店争夺假日市场，已经不是首例了。自去年团购网站遍地开花后，每逢国庆黄金周、清明、五一小长假等，各大团购网站都会推出丰富多彩的线上线下团购活动，迅速笼络了大批忠实用户。同传统的商场超市购物相比，团购网在成本上占足了优势，几乎没有实质性风险，既不需要租赁店面，也不需要导购人员。在销售上，超低的折扣也全部由商家承担，团购网站只是以隐性的广告形式赚取中间差价，帮商家积累人气；而且最大的优点是先款后货，资金回流快，不会出现资金链的断裂。反观传统百货和超市零售，每样产品的定价必须依据进货、店面、耗材、人员等成本计算，自然不能和团购网站拼价格。另外，在消费时间和空间上，传统购物需要人们抽时间到实际商场或超市进行消费，而在互联网普及的今天，上班族们只要坐在电脑前抽出几分钟即可实现即时、实惠的网络团购。

对此，团购专家、团 800 联合创始人胡琛认为，一种新商业模式的兴起必然会对传统市场模式造成一定的冲击，只是在假日经济这种集中购买现象会更加凸显而以。当年国美、苏宁的出现，打败了长期垄断的家电市场的大型综合商场；当京东盛行网络之时，国美、苏宁实体店的销售额也受到一定冲击。此外，胡琛还提醒广大消费者，在团购食品时一定要谨慎，尤其端午节粽子属于短期畅销食品，在购买时一定要注意粽子的冷藏标准和保质期等，不要盲目跟从团购网站的超低价促销。