欢聚董荣杰：坐拥60%端游用户 剑指600亿端游盘子

ZDNet至顶网软件频道消息：  5月28日，全球首个富集通讯业务运营商欢聚时代（简称YY）在总部羊城广州，正式宣布成立欢聚时代互动娱乐事业部。欢聚互娱将整合多玩游戏网、欢聚游戏、虎牙直播等多个业务模块,通过游戏发行、游戏资讯、在线社区、游戏工具、在线直播等互动娱乐内容，形成一站式、全打通、无壁垒的游戏平台，以此打造闭合交互的游戏互娱生态圈。

欢聚时代执行副总裁董荣杰透露，目前有超过60%的中国端游用户活跃在YY平台，而中国端游市场的规模将近600亿，欢聚互娱第一步剑指端游，是顺理成章的战略方向。

活动现场，董荣杰接受了媒体的专访，畅谈欢聚互娱在端游市场的洞察和系列战略举措，以下为部分访谈实录。

600亿端游市场，战略卡位第一步要拿5-10%份额

记者：今天的发布会体现出欢聚时代互娱往端游方向发力，端游现在已经在下滑了，为什么要做端游？

董荣杰：端游市场只是增长得较慢，但它市场规模的绝对值还是在微涨。我们一直围绕着端游做事情，沉淀了60%的端游用户，600亿的市场空间对我们来说也很有吸引力。在页游和手游看到，游戏行业有两股势力，一股是游戏研发商，另一股是游戏用户和发行平台。但是端游行业很奇怪的是，整个行业缺乏纯粹做端游发行的平台，这是端游行业遇到的瓶颈，更是YY欢聚互娱的机会。

记者：腾讯今年也提出了一些泛娱乐的战略，你觉得YY的优势体现在哪里？

董荣杰： 腾讯为什么能到今天？几年前，腾讯在端游上几乎没有份额，也是当年从拥有大量端游用户，毫无端游营收，到利用自己庞大的端游用户拿下整个行业的50%。

欢聚互娱的逻辑也是如此，回顾YY这10年，围绕端游周边，凡是有用户需求的我们都做了，在整个业内是服务品类最全、服务深度最广、覆盖用户最庞大的一个游戏用户综合性平台。我们愿意向合作伙伴开放欢聚互娱的大平台，也愿意共享YY 这7亿多的注册用户。

记者：我们是否可以理解为，我们希望通过这些庞大的活跃用户产生新的价值，所以我们选择端游这一方向？

董荣杰：没错。但除此之外，我们的初心是挖掘更多优质的精品端游。之前的发行模式，导致好的端游没有机会出生，甚至连露头的机会都没有。这对行业本身也不好，而且真正损害的是用户的选择权。

记者：对这个品牌有没有一个新的目标？比如说利润、营收？

董荣杰： YY做页游，已拿下页游行业8%-9%的行业份额，而在YY拥有了60%端游用户的情况，我不奢望我们一举拿下50%的端游份额，但是50%除以5有没有可能？拿下端游5%的份额，一年就是30几亿，自然下一步的目标就是10%，甚至更多。欢聚互娱对端游的前景非常看好。

记者：起名互娱是基于什么考虑？仅仅围绕游戏展开的吗？

董荣杰：从互娱业务形态来说，总归有一天要做泛娱乐的事情。我们为什么不叫游戏事业部或者端游事业部，因为游戏其实也是一个泛娱乐。

目前第一步是剑指端游，但是后续欢聚互娱会有一些非游戏的品类，将陆续发布。我们会在互娱平台里尝试一些泛娱乐的项目，而不仅仅是游戏的事，也会帮公司在游戏之外，在泛娱乐这条线上找到一个新的立足点。

以综合性开放平台生态，打造端游产业第三条道路

记者：如何能为端游产业打造第三条道路？

董荣杰：我定义第一条道路，像完美、畅游以游戏研发为切入点的端游模式；第二条道路，像腾讯，自己既是研发商又是用户发行平台。我认为这两条道路都不能解决行业中小研发公司产品曝光需求。所以，第三条道路，就是以欢聚互娱为平台，创造整个行业大量的中小CP重新曝光、发行的机会。

记者：现在有多少合作伙伴接受你们一站式的这种服务？

董荣杰：具体数字不便透露，但从2013年成立端游项目至今，我们为合作伙伴带来了超过800万的新创建用户，合作厂商给我们的反馈只有一句话“超出我们的预期”。

记者：发布会上提到独代的事情，是在我们平台独家代理吗？

董荣杰：是的。端游的强品牌模式，决定了只能通过独代的方式合作。因为联运当它不具备品牌时，用户无法留存。基于这种情况，除了战略级的合作，或特殊原因，我们不大会考虑联运的方式。

记者：现在跟第三方的分成有没有一个模式？

董荣杰：这毕竟涉及商业，不便透露。但是我可以跟大家说的是，在分成比例上，YY非常良性，确保研发商有利润空间。我们基本上以真正的合作的方式在跟厂商沟通商务条件，相较其他的平台公司来说，这些条件都非常优越。

记者：可以说一下投资的计划吗？

董荣杰：有两个维度，第一，到目前为止，从游戏研发的人才沉淀来说，端游研发的人才其实数量是最多的。第二，为什么现在愿意做端游的那么少，一个是端游的投入，可研发的东西太少，再加上出口很狭窄，这两个因素一叠加，大家有心无力。

我们要让大家有心有力，所谓的力YY能帮大家处理，你只要真心有能力做游戏，我们就能帮你发布。端游的研发周期长达1，2年，未来趋势不可控。然而，我们毕竟是开放平台，对市场敏锐度高，所以我们愿意在早期介入，在端游立项后，一起商量、评估、分析，包括端游的发展趋势，用户特征、类型等。之前的出口太狭窄，欢聚互娱是帮大家把端游出口打开，这是我们最核心的地方。
做研发毕竟投入资金量大，难融钱，所以这就是我们愿意以投资等方式参与。如果你真心有能力，有意愿做端游，YY是可以聊的，我们的心态是开放的。

怀抱端游情怀，要做走心的游戏文化

记者：我想请问欢聚很早和网元进行一系列的交流，对《古剑OL》市场有怎样的预期？

董荣杰：《古剑》这么多年安安静静做一件事情，和YY的气质非常像。

这是一款很走心的游戏，无论是场景设计，包括每一个NPC上街边一个小贩都带着文化和历史的时候，让我非常感动。古剑核心的玩法、技能的组合上，有着大量的思考，非常像看到魔兽的感觉。

与网元的谈判周期长达半年，我们彼此敬重，真诚沟通。他们对品牌非常重视，我们同样高度重视。两家公司不断沟通，基于游戏本身、发行、品牌、以及用户的理解，尤其是对游戏文化的理解，这个词已经很少人提起了，但是游戏是有文化的，我们希望怀揣着对端游的初心和情怀，为中国玩家带去最走心的游戏文化。（专访结束）