Borland对合作伙伴四点需要

提起Borland公司，多数人对其程序开发设计语言印象深刻。日前， Borland宣布希望通过软件交付优化和应用生命周期管理（ALM）业务向前发展。其原有的IDE业务被售出，目前这项交易在进行过程中。

Borland负责在全球范围内建立各种联盟和伙伴关系的全球联盟副总裁Chris J. Hessler表示：Borland希望今后将精力放在重点业务上，使它们都能够独立地实现发展。

多年以来， Borland一直为满足全世界上百万专业软件人员的需求和商务环境不断发展的需要而努力。为了实现软件交付优化的目标，在过去的几年中，Borland进行了几次收购，主要收购的是IT管理以及测试优化方面的公司。

Borland认识到，当今全球的公司都需要可以帮助他们比以往更快速、更有效工作的解决方案，而提供这些公司所需要完整的应用周期解决方案，帮助他们以更快的速度开发出更好的软件是Borland的不变目标。

在全球的合作伙伴的大架构下，Chris J. Hessle表示Borland中国公司的渠道架构依旧采取三管齐下的策略：

第一类是系统的集成商。他们都是全球性的或者是区域化的管理咨询公司，或者是对行业和业务流程都有丰富的专业知识的外包公司。可通过这种伙伴关系，以及相应的合作关系来采取销售方面的一些新举措。

第二类伙伴是解决方案方面的合作伙伴。一般都是区域性的技术性公司。这样的公司往往是转售Borland的产品，同时Borland也可以从他们的解决方案和其所提供的服务当中获得额外的价值。

第三类是技术合作伙伴。这些伙伴实际上是像 Borland一样的独立的战略软件供应商。Borland要么与他们携手并进，要么与原始的设备制造商一起共同针对某一个市场的细分或者是某一个行业来研究和形成解决方案。

Chris J. Hessle这样来总结与渠道合作伙伴的依存关系：“我们第一重要目标就是要通过合作伙伴一起创造新的销售机会；第二是我们需要合作伙伴来帮助我们验证Borland的这些价值观是可以给我们最终的客户带来利益的；第三是我们需要将自身的这种区分化与我们客户非常关注的价值观密切结合起来，并且最终为我们双方都带来非常有利的增值；最后一点也是我们需要借助我们客户已有的实力，因为客户在他们所处的市场上已经有了丰富的经验，我们通过这样的合作可以扩展Borland在当地市场上的知名度。”