国产中间件破茧成蝶

　　从单一领域到全面开花，从差异化发展到直面国外厂商的进攻，中国中间件正迎来历史上最好的发展阶段。当国产中间件在SOA领域逐渐与国际同步，他们已经完成了破茧成蝶的蜕变过程。

　　“这无疑是一场抢夺战，更是一场保卫战。”谈到金蝶中间件与众多ISV的签约，金蝶中间件总经理蔡军这样说。

　　8月下旬，金蝶与中科软、清华同方、拓尔思等多家软件开发商、系统集成商正式签署战略合作协议。今后，这些ISV、SI的应用将向OperaMasks平台上迁移。而在此前OperaMasks全国巡展的前几站中，金蝶中间件已成功与广州方欣科技、浙大网新集团等多个知名ISV签署了类似协议。

　　近一段时间，国际软件巨头如微软、甲骨文、IBM等在中国不断地投资“合作伙伴”。

　　金蝶、浪潮、宝信等国内较大软件厂商资本合作的背后，不难发现他们的影子。这些“巨无霸”采用多种手段促使中国软件开发商、系统集成商使用其底层平台技术，目的无非是牢牢控制产品链上游，在中间件、开发工具平台形成自己的生态链。

　　对此，蔡军表示:“我们确实在市场上经常面对国际性的公司以及他们的产品，但金蝶中间件仍然在不断成长，去年公司业绩增长181%，利润增长达到695%，数字就是最好的证明。”

　　在金蝶中间件的计划中，将在一年内和100家ISV和SI合作伙伴签约。“在选择合作伙伴上，并没有刻意挑选，而是根据金蝶Apusic OperaMasks在市场上的反馈和很多合作伙伴的‘主动上门’，双方在共赢的前提下很容易就促成了合作。”

　　行业应用的核心在业务流程上，如何用更好的业务来提升客户的价值，将精力集中在核心的行业竞争力，是行业ISV、SI更加关心的问题。据蔡军介绍，金蝶Apusic OperaMasks对ISV和SI的吸引力，是因为它作为一个开发组件，大幅度提升了ISV和SI的开发效率，缩短了开发周期。“如今是Web的世界，而人们在享受Web带来的便利之余，可能没有想到Web开发的麻烦。而有了Apusic OperaMasks，让开发人员在享受便利，提高效率，人们也将进一步体验到Web世界的便利。”Apusic OperaMasks是一个开箱即用的Web Framework，以JSF为基础引擎，辅以原生的AJAX技术，同时提供丰富的组件和集成开发环境，使Web开发变得简单方便。

　　在Apusic OperaMasks的官方网站上，短短2周时间，Apusic OperaMasks的独立IP下载次数已突破了5万大关。蔡军对此表现得非常兴奋，“Apusic OperaMasks结合了Java服务器端优势，学习了.net客户端表现力强和开发效率高的优点，要做Java群里的微软。”

　　关于金蝶中间件的未来，金蝶国际董事长徐少春在去年12月曾提出金蝶中间件要独立上市。蔡军透露，此事正在积极运作，初步计划是在国内创业板上市。

　　差异化发展之路

　　区别于金蝶专注单一领域——应用服务器，东方通科技在国产中间件中产品线相对完整，拥有包括消息中间件、交易中间件、应用服务器、安全中间件等众多产品。今年，东方通科技突然一改15年的直销模式，签约新聚思和佳杰科技，建立自己的分销体系，在业界掀起一阵波澜。

　　要知道，过去东方通正是凭借直销模式奠定了他在国内中间件市场第一的位置。

　　“一对一”的销售和服务模式，让东方通能够更好地把握用户的个性化需求，因此在金融、电信、交通能源和电子政务等行业取得广泛应用，总装机量达到了40万套。不过，随着市场竞争环境的变化，单一的直销模式已经很难支撑业务拓展的需求; 另一方面，产品化也是一个成熟软件公司的必经之路。北京新聚思信息技术有限公司作为东方通的首家分销商，在完成国内部分的市场销售后，还会帮助东方通进一步开拓欧美市场。

　　从直销模式到分销模式的转变，必然会造成短期内利润率的下降，对产品和技术的要求提高。为适应这种变化，东方通在内部诸多领域也进行了一定的调整。在产品领域实现产品的编码制度，在技术层面也进行了相应的调整，另外设置了产品部，将研发部、产品部、咨询部几个部门平行起来。

　　东方通总经理牛合庆表示:分销体系建立后，东方通仍会延续自身的服务优势，服务内容和类别不会发生改变，反而进行了相应的扩展，例如申请了400客户服务中心号码，实现了7 X 24热线服务等。分销体系的建立，会促进东方通的产品在政府、交通、能源行业的覆盖率。同时，使得东方通原有的销售队伍可以更好的服务于大客户和重点客户，更加专注于自身的产品精细化、实用化、易用化，使产品更适合中国企业的特点。

　　争搭SOA顺风车

　　过去，中间件以技术为驱动，但现在业务已经成为中间件技术和产品发展的驱动力。

　　SOA技术和Web服务的发展，使得中间件已经摆脱了纯粹的技术影响，更多地加入了业务特性。在中间件市场的几番争夺后，国产中间件军团不约而同地将目光转向了SOA，纷纷搭上这班顺风车，为自身争取新的市场机会。

　　东方通在2005年提出BOA(面向业务的架构)策略后，在2006年推出了符合 SOA标准的企业应用集成开发平台产品TongIntegrator 3，成为少数既可以提供传统技术也可以SOA双重解决方案的厂商。另外，东方通还推出了中国第一个专门从事SOA研究与交流的俱乐部—中国SOA俱乐部 (www.soaclub.net)，作为培养和储备SOA人才的基地，力争通过建立人才优势获得决胜的长远力量。

　　今年7月底，普元软件主办的“SOA中国路线图技术实践全国路演”推进到了西南重镇成都。这次代号为“SOA in Action”的路演面向国内的企业级用户与大量的ISV，回答如下问题:SOA在中国的整体发展现状究竟如何?中国企业如何迈出实施SOA的第一步? SOA国际标准SCA/SDO的具体内涵?以及SOA将如何改变软件架构设计及项目管理过程?

　　普元软件董事长刘亚东认为:在软件构件的层次上，中国和以美国为代表的西方发达国家的企业发展阶段、业务特点、IT背景的巨大差异，SOA可以帮助中国软件企业更有效地解决中国用户的各种应用需求，甚至催生中国的软件业巨擘。

　　中创软件推出了基于SOA的中间件应用平台，在此基础上提炼形成了一批SOA解决方案，并在税务、药监、警务等行业领域得到成功应用。

　　　　IDC研究报告认为，2008年大部分中国企业将开始在局部范围部署SOA应用，到 2010年将会有更多的全企业范围的SOA实施。在IDC副总经理、业务发展总监万宁如看来:“由于企业用户业务、适应变革的要求，迫使IT系统必须成为一个有生命的实体，能随着业务环境的变化不断地发生演变，并具备柔性扩充、随时支持业务流程变化的基础功能。正是这个原因，使得面向服务架构的中间件市场的竞争热度不减。”