3G市场格局未定，海信通信已良机在握

从年初3G拍照的发放，到年底上百款3G终端产品的集体的上市，3G浪潮以无可阻挡之势迅速渗透到我们的生活当中。3G的到来也使得传统的手机市场格局正在悄然发生变化，“群雄逐鹿、天下未定”成为当前3G手机市场的真实写照。“随着3G网络的稳定和成熟、以及3G终端产品的日渐丰富，我国的手机市场格局也必然发生调整甚至重新洗牌。”业界专家分析指出，手机市场从2G向3G转化过程中留给国产手机厂商难得的发展契机。在此背景之下，国产手机厂商与各运营商达成战略合作关系，加快3G产品研发力推新品抢占市场，掀起了国产手机赢在3G的反击战。

2009年12月18日，海信通信携手中国移动及全国各地的渠道商齐聚北京，召开了以“良机在握 赢在3G”为主题的“2010年海信通信TD战略暨Ophone新产品发布会”。在本次会议上，海信通信发布了包括其首款Ophone G3手机海信E3在内的5款TD新品，同时详细阐述了海信通信TD战略和渠道策略。海信通信在2009年底组织的本次会议，被认为是国产手机厂商决战TD而向业界释放的一个信号。

推新品，加速产品布局
海信通信选择在岁末年初组织TD战略暨新品发布，可谓是大有深意。经过近一年的市场培育，3G已深入人心。在运营商和手机生产厂商的共同努力之下，3G终端产品被消费者广为接受。值此时机，海信通信发布了包括首款Ophone G3手机海信E3、千元3G手机海信N51在内的5款新品，其意不言自明，剑指2010年发力3G市场成为海信通信的目标所指。

新亮相的首款Ophone G3手机海信E3

在新品发布会上，海信通信副总经理倪国涛指出，让G3生活时尚化、便捷化，是海信对TD产品的基本诉求，围绕这一基本诉求，海信通信将携技术、质量、品牌优势，根据市场需求集中推出N、T、Free三大系列时尚产品，“鼎力支持中国移动TD战略进程、倾力推进民族品牌自主创新发展。”

海信N51展示

此前，海信通信曾顺利中标中国移动“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”中的“低价3G手机”项目，并得到中国移动的资金支持。经过近半年的努力，海信联合展讯推出千元带有cmmb手机电视功能的千元g3手机N51。以外观时尚、上网速度快、支持手机电视为卖点的海信N51也悉数亮相本次新品发布，据悉，该产品是中国移动专项激励基金联合研发项目中唯一支持手机电视功能的千元3G手机产品。与海信N51一同亮相的还有同属海信N（New）系列的N52、N56以及T系列的T78，性价比高的此四款TD新品有效解决了影响3G用户拓展的瓶颈问题。

最引人关注的是，海信首款Ophone G3手机海信E3的亮相。从联想的O1到LG的GW880，再到戴尔Mini 3i和摩托罗拉的MT 710，OPhone 迎来一波又一波上市高潮，而海信通信也在岁末年初发布海信E3，成为“OPhone俱乐部”的一员，由此不难看出海信对TD终端产品研发推广的重视。据海信通信提供的资料来看，海信Ophone G3手机 E3基于中国移动TD-SCDMA网络，搭载了OMS智能操作系统，拥有3.5寸HVGA Touchlens屏幕，500万摄像头+30万副摄像头，支持WIFI无线连接，内置GPS，以及 CMMB电视模块，可实现手机电视功能。另外，中国移动特色业务如音乐随身听、飞信、快讯、邮件、彩信、号簿管家等一应俱全。据悉海信E3将于近期上市。

树战略，紧密配合中移动TD进程
海信通信总裁汤业国介绍，在现代通信领域，海信多年来已养了一支由软件、硬件、结构、工艺、策划、测试、营销等各专业人才组成的精英队伍。产品包括TD-SCDMA、GSM/GPRS、 CDMA 1X/CDMAEVDO、WCDMA手机 、无线固话上网卡等移动技术和终端，以及基于Linux、Windows Mobile、Android、OPhone平台的智能手机产品和行业应用的定制终端产品，成为面向行业提供技术解决方案、推动行业技术发展的重要力量之一。

海信通信董事长汤业国公布海信TD战略

“特别是在TD-SCDMA这项中国制定的3G标准技术领域中，海信TD的发展始终和中国TD产业的发展保持同步。”汤业国强调指出，从TD市场表现看，目前中国移动已经完成全国网络的建设工作，并投入巨大的资金支持终端产品特别是千元级的产品开发和应市，同时对于TD终端进行高额补贴。再加上中国移动稳定庞大的客户群体和成熟的终端运营经验，可以确定在2010年中国的TD用户发展将呈现爆发式增长。

“所以，我们已确定了海信通信在2010年的TD战略：全面紧跟中国移动TD战略，立足自主开发，坚持技术创新，继续深入推进TD终端技术开发深度，将技术、质量积累形成产品优势，以智能 Ophone为重点，全面丰富TD产品线，坚持产品智能化、差异化和时尚化，联合渠道优势，扩大营销队伍，倾力为民族产业的发展做出贡献。”据其透露，海信通信将紧密配合中移动的TD进程，根据市场发展趋势及时推出满足不同消费者需求、涵盖高中低端的TD终端产品。

TD战略的确定为海信2010年的市场拓展指明了方向。毫无疑问，完善的产品布局、明确的TD战略深化了海信通信与中国移动的战略合作，在3G元年，海信通信已经赢得了市场先机，走在了其它手机生产厂商的前列。

建渠道，让3G更接近消费者
在产品布局完成、TD战略确定之后，摆在海信通信面前的另一个当务之急就是渠道的建设。在3G时代，作为产业链中最接近消费者的环节，渠道商扮演着不同以往的角色，更好的为消费者推广、普及3G手机已成为渠道商在此时机的一大使命。

在2009年，呈现在大家面前的3G手机的销售渠道，主要是各手机厂商通过运营商渠道来抢占市场，而传统的社会渠道则被部分厂商忽视。“3G的发展势不可挡，3G手机的销售渠道也有待创新和融合。”海信通信副总经理倪国涛指出，如何构建灵活高效的开放合作模式和管理体系，规范相应的渠道权、责、利分配机制，积极引入合作方进行渠道拓展，实现多方共赢是海信通信在2010年渠道建设的重点。

海信通信赢在3G：信任、分享、共赢

“在TD产品销售方面将重点推进渠道建设，以信任、分享、共赢三个基本原则选择合适的合作伙伴，这个原则长期不变。目前，我们将与渠道合作伙伴建立良好的沟通机制，和国代形成战略合作伙伴关系，与国代共同商议上市产品的定位和选型，积极支持省建立以省代为主的分销体系；在产品策略上突出渠道合作伙伴的关切点，价格体系上更强调渠道商利益。海信手机将一如既往的坚持厂商服务体系，这也是海信担当社会责任的长期承诺。”海信通信副总经理倪国涛介绍说到。

在渠道策略公布之后，海信通信将携其优势在市场推广方面做了整体规划。第一，针对终端用户将与中国移动配合，利用海信大品牌格局和海信多媒体知名度，“N系列将延伸海信Anyview多媒体子品牌，可考虑作为特色产品与家电结合推广，入驻数百家专卖店和数量庞大的销售网点。”而T系列产品注重终端形象建设和终端促销活动。Free系列注重广告拉动效应和捆绑销售等方式，赢得2010智能终端普及的市场时机。第二，针对行业用户的核心需求，海信将从软件适配业务、二次开发业务、全定制业务三方面配合中国移动和渠道商发展行业用户。

赢在3G，不仅仅是海信通信的目标所指，也是包括运营商、渠道商在内的3G产业链上各合作伙伴的目标所在。当海信通信在3G元年以前瞻性的战略目光，对未来的3G手机市场统筹规划之时，势必将开启一个多方共赢的3G时代！2010年的3G市场将带给我们什么样的惊喜？海信通信在2010年是否扛起国产手机品牌复兴的大旗？这一切，让我们拭目以待……