微软Dynamics 365：分层定价，折扣将成为关键

当微软即将公布的对Dynamics 365产品的定价在九月份被泄露的时候，微软的高层和其他人员迅速发出警告，表示这并不是官方消息。“官方的”Dynamics 365定价现在已经出现在11月1日的价格表上，价格基本上和一个月前泄露的信息一致。

Business Edition SKU每个用户每月的费用是50美元， Financials应用程序单独的费用为每个用户每个月40美元。Enterprise Plan 1每个用户每个月的费用是115美元，而Plan 2每个用户每个月的费用是210美元。这些计划中单个的应用程序的价格都是95美元。所有这些价格都和九月份泄露出来的定价一致。

然而，对于那些考虑将Dynamics 365同Salesforce、SAP、Oracle以及CRM/ERP领域内其他厂商产品进行对比评估的人来说，有一些地方可能会让它变得更有吸引力。

通过分层，Business Edition的价格可以降至每个用户每个月28美元，Enterprise Plan 1的价格可能低至每个用户每个月60美元（轻量使用的团队成员的最低价为每个用户每个月4美元）。

微软针对Dynamics 365的定价和授权计划并不简单。有两个版本（商业版和企业版），两种用户订阅选项（按用户或者按照应用程序），两种订阅类型（完全和轻量）；针对企业有两种计划（P1和P2）。微软的混合CRM+ERP套件还提供了分层定价的概念，它将为客户提供更低的用户单价和更多的授权。

以下是一些从在本月早些时候微软同经销商分享的更新后的定价和授权指南中摘取的信息：

更新之后的微软对Dynamics 365商业版的定价

如同之前所说的，商业版中的Financials模块是微软代码代号为“马德拉项目”的财务即服务产品。微软的定价和授权文档中表示，这个版本中的销售和市场营销模块在2017年年中之前都不会推出，但是在过渡期间，微软打算以折扣价格为感兴趣的用户提供企业版中的销售和市场营销模块。

更新之后的微软对Dynamics 365企业版的定价

微软官方已经表示，该公司将在Dynamics 365的企业版中继续使用Adobe Marketing Cloud作为其市场营销模块。

Dynamics 365分层定价：买的越多，平均每个用户的价格就越低。

在通读了微软最新的Dynamics 365常见问题解答和PowerPoint文档之后，需要关注另一些值得注意的问题：

• 从11月1日起，全新的Dynamics Online客户（CRM和ERP）将只能获得Dynamics 365。Dynamics CRM Online和微软在线的ERP产品将不适用于首次购买的客户。
• 如果需要，现有Dynamics客户可以继续使用他们已有的Dynamics CRM和ERP）产品，但在续约的时候，必须转换到Dynamics 365 SKU。
• 对于从Salesforce、SAP或Oracle转换到Dynamics 365计划的新客户，将有一个“20％转换折扣”。对于现有的客户，将获得“转换价格”，以减轻或者消除新的Dynamics 365定价对Dynamics CRM Online用户的影响。
• 现在的CRM Online和Dynamics AX SKUs将从11月1日的价目表上删除，11月1日之后所有订购的客户都将使用Dynamics 365 SKU。Dynamics CRM似乎将被重命名为内部部署Dynamics 365。
• 希望继续保持内部部署的现有客户将仍然可以购买Dynamics CRM、AX、NAV、GP和SLwith Software Assurance。但是截至到2016年10月份，“没有内部部署的CRM授权将被销售给DPL（动态价格表）的新客户。”

PS：10月24日，微软还在一篇单独的博客文章中再次确认现有的Microsoft Dynamics Marketing应用程序将随着时间的推移逐步被淘汰。