中小经销商销售强劲增长 三星IT专卖店火爆终端市场

    三星“星计划”的实施让IT零售终端的中小经销商们得到了实惠，加入“星计划”的经销商们自从转开三星IT专卖店以来仅两个月的时间，销售额和利润就比原来提升了20%以上。独特的优势让中小经销商们纷纷加入，仅两个月的时间，就有300多家三星IT专卖店开业，成为IT渠道中最热的事件。

小老板赚钱更容易

    云南曲靖网联技术公司的老板徐雪松在当地经营IT产品零售店，主要经营打印机和笔记本这两种产品，每年销售额大约300万元，像他这样规模的经销商在当地也有不少，不过他们在IT渠道里只能称得上是“小鱼”了，在分销模式为主的IT市场，代理商们获得的资源更多，终端经销商们受困于进货渠道得不到做大做强的机会。

    4年以来，徐雪松在当地积极的拓展市场，不仅在零售业务上发展迅速，店面规模扩大，在水电、石油、机械制造行业都积攒了丰富的销售资源。今年9月，三星的“星世界”计划一发布，他就看到了这其中蕴含的巨大商机，他立刻与三星展开合作，经过十多天的准备，9月中旬的时候，他把原来的店转为了三星IT专卖店，仅仅两个月的时间，销量和利润都得到了迅速的增长。

云南曲靖三星IT专卖店大气整齐的门头

    现在在当地的电子产品一条街上，徐雪松的店是门面最漂亮的一个，他表示，这一段时间他最深的感受就是进店的顾客比原来多了很多，而且顾客们对价格也不像从前那么敏感，价格贵一点也能接受，开业一段时间以来，他的店销售量和销售利润都平均上涨了20%以上，徐雪松说，现在卖东西比他之前的店更容易赚得更多，将来结合自己的行业销售资源，他的增长速度还会提升。

双重支持让中小经销商实惠更有信心

    今年受经济大环境影响，IT零售商的经营也受到了一定的影响，在这样的情况中三星IT专卖店如何拉动销售，徐雪松有着清醒的认识。

    首先是形象的提升拉动了销售的增长，原来的店面形象展示不规范，在转成三星专卖店的形象之后，从门头到产品展示都采用统一的形式，显示器、笔记本、打印机三种产品整合在一个店内，统一规范的形象、整齐的产品陈列、丰富的产品线给顾客可信、可靠、方便舒适的购物感受，也提升了顾客的信任度，即使产品价格高一点顾客也能接受。

产品展示规范统一

    其次是厂家在销售端的支持，“星世界”计划的实施让终端经销商感觉到了三星的支持和重视，让销售终端增加了利润，终端经销商得到了实惠，更增加了信心和忠诚度。

云南曲靖三星IT专卖店店主

    三星电子IT“星世界”计划总负责人、三星显示设备部部长李载烨，这位之前已带领三星显示器连续10年获得中国销量冠军的赫赫有名的十冠王，日前对记者表示，自从8月31日“星世界”计划发布以来，已经有300多家三星IT专卖店正式开业，他们大多都是像徐雪松这样的中小经销商，对于他们的店面，三星给出了较好的加盟条件，使他们的销售模式、资源得到优化，从而得到更快、更好的发展，在扩大经营规模、增加营业利润方面走在了其他DIY攒机商的前面。

三星（中国）投资有限公司显示设备部 部长，李载烨

三星专卖店优势独特前景看好

    李载烨部长表示，随着中国消费者消费水平的提升，IT产品在2、3的市场规模也得到飞速的提升，深入到消费者中间的零售店经销商成为了IT产品主要的流通渠道，但通常来说，这类2、3级市场的中小经销商在与厂家的合作中都是处于边缘的角色，无论是进货价格和厂家的资源支持方面都处于劣势，这也在客观上限制了零售为主的中小经销商的发展空间。

    而三星在2、3级市场新开设的IT专卖店，在供货渠道、价格体系上与传统的渠道模式并无区别，其独特优势来源于三星对星世界计划中加盟的经销商提供了更多的资源支持，包括店面装修、培训支持、后期返点，使中小经销商的店面形象、销售人员的素质、销售服务质量得到极大的提升，目的是加强经营三星IT专卖店的中小经销商在当地IT销售渠道中的优势。

    随着‘星世界’计划的实施，未来，三星IT产品将建立起重点覆盖三四级城市的品牌专卖体系，集合全部三星IT产品，实现产品展示体验、销售、服务、增值平台等功能于一体的品牌专卖网络，以三星现有品牌价值和管理经验，将为中国消费者带来新的消费理念，加速消费电子产品市场洗牌和走向规范。