快牙CEO王晓东：三亿用户组建传输平台

ZDNet至顶网软件频道  原创文章 （文/邓晓蕾）： “一个20MB的视频传输，用了4秒。”在近日， ZDNet记者采访近年来P2P互传行业的领头羊快牙CEO王晓东时，就发生了以上的见面场景。“快牙，就是秒杀蓝牙”。王晓东如此定义这款产品。

快牙CEO王晓东

快牙，是一款P2P互传产品

据了解，快牙成立于2012年，这也标志着P2P互传行业的出现。快牙以零流量、跨平台、速度快的传输体验，以其技术优势，仅用了1年时间，就吸引了3000万下载用户。截止到目前，快牙用户群体遍及178个国家和地区，全球用户总数超过3亿。

走进快牙，一眼望去是清一色的年轻技术男们，迎面走来一位“中年大叔”赫然就是王晓东，公司内部称“邻冻叔”。邻冻叔是位典型的70后，务实，技术范儿，注重理想。毕业于斯坦福的他回忆，在硅谷创业初期，大概尝试做了十多种功能，比如超声波等一些非常酷的技术，后来发现，虽然技术炫酷、体验好但用户场景差，为了迎合市场，十个功能一直做减法，最后把它简化成只有一个WiFi传输功能，这就是现在的快牙。虽然技术不高，但是普适性价值高，用户最喜欢。把产品最终聚焦在一个点上。”

近景：一个非常丰富的矿场

“朋友见面把手机里好玩的游戏、视频、照片、文件等……一甩，就互相分享了”，王晓东表示，这个聚焦的点就是近景熟人群体中见面的场景。这也是从硅谷回来做快牙的初衷。

“线下，是一个非常丰富的矿场。”王晓东认为，近距离人群的特点是现场熟人，强关系，而人和人之间面对面互通分享，是即时性的。见面是非常特别的场景，交流的强度会更高，感情交流会更强烈 。但是，目前移动互联网都不认为见面是一个场景。“见面是一块很大的处女地”，他坚信，“要把见面的场景发挥到极致，一定要有创新，一定要有一个颠覆性的创新。”

对于目前常见的微信等一些社交工具、云盘存储，王晓东认为，“快牙面对面的近景传输，非常具有差异化”。这里面也有段故事，王晓东回忆，还是在斯坦福上课时受老师“每个人应该是通讯的节点”概念的激发，然后再继续深化，得出“每个人都是一个基站、内容的分发站，两个站之间建立一个网络，完全可以控制传什么、收什么”这样的一种理念。他认为，“这是开源的，人与人之间的网应该是自建的、免费的、并且完全自己可控的一张网。”他预测，“每个手机就是一个节点，甚至，每个人以后都是一个网络的节点。”

正如文前的20MB视频传输，用了4秒，王晓东说，“这是用手机上的WiFi手机之间的直接传输，不需要联网，传输速度非常快。一个100兆的视频或游戏只要传20秒就传到了。”

这里面涉及技术层面，技术的核心是把WiFi变成点对点的网状网，把WiFi变成一个WAP。他解释，“通过重写手机系统自带的 WiFi热点协议，允许用户在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容。五个人甚至更多在近景下可以同时发同时收。”

3亿用户：自增长、自复制

快牙是一个矩阵。它的自复制和病毒传销是其主要特点。今天，“牙粉”已遍及全球170多个国家和地区，之前很大一部分用户来自广东、云南、贵州、四川等地的屌丝，也被戏称为“屌丝的传输神器”。王晓东表示，随着用户的需求快牙的定位也不断变化。目前北京用户数是最多的，大约是广东的两倍。以前本着农村包围城市的方针政策，随着最新的调查显示，发现北京的用户已经占到16%，已经占领了城市，并且已经从屌丝、白领、到高端人士……进入了主流人群。”在王晓东办公室的门上还贴了标语“占领井冈山。显然，“革命突围已经成功”并已经进城了。

目前快牙海外日新增用户数占比三分之一，尤其集中在网络和资费条件欠佳地区。王晓东透露，“公司正在积极拓展海外市场。”快牙”快速成长的主因，是“牙粉”们的口口相传。

他介绍，快牙是一个非常独特的一个工具产品，它不是一个单机的工具，单人还玩不起来，快牙必须是一对一或者一对多，多对多。快牙用户的增长来自两个方面，一是快牙本身病毒性非常强，3亿用户，而这些庞大的粉丝群体大多都是自增长，通过好友间口碑传播，下载使用的。另外一方面，内容的驱动，是快牙成功的主因。因为用户对内容的渴求，还有产品做的比较简洁、到位到极致，所以用户之间病毒传播非常强。

王晓东谈到，快牙在传输的时候是主动的传输数据，这个非常重要，所以我们对用户的喜好非常了解了。“因此，以用户需求为第一主导的快牙对忠实的粉丝有着特殊的情感，除了不断打磨产品，快牙也一直通过各种营销活动，为粉丝们谋取福利。五一期间，通过与热映电影《何以笙箫默》展开深度合作，通过与黄晓明官方微信公众号的联动宣传，吸引了大批粉丝关注下载，有效地激发了粉丝们的传输活跃度。

快牙的营销以粉丝需求为首，以APP平台为主要阵地，以微信为社交联动渠道。” 王晓东表示，快牙已经摸索出了一套独特的“粉丝经济”传播法则。用来精准地契合了快牙极速零流量传片的产品特性。

产品转折：C2C的传输平台

“所以简单来讲，过了一亿用户以后就发现，实际上我们的市场份额是在加速增长。”王晓东分析说，“这实际上是有网络效应的，因为它是人对人的一个传输工具，如果你对面的人想传输，他十有八九是快牙的话。使用者基本上都是学校的同学或者宿舍的工友，这些熟人关系通过使用快牙后，都会成为快牙好友。”

经过前两三年的探索，之前快牙定位在近景传输，而在目前新版快牙3增加了远景传输和社交功能，在新产品的发展上，王晓东坦言， “的确在做尝试，规划做一个转折，从工具转到社交非常的难，但是快牙具有天生的人对人的特性。利用快牙里面的社交性，来帮助用户更好的做传输。我们做一个社交化的传输性的服务，我们先一步一步这样来做。”

针对于企业级应用，王晓东表示，快牙类似于Gmail，可以组建工作群，发一些软件，传输文件资料，协同办公。

创业：应该老少配

“对于70后老同志在移动互联网创业是有点困难，”王晓东感慨地说：“移动互联网创业是年轻人应该主宰的。” 他分享自身的创业经验，创业对于他来说，最难的是在开始的切入难，思维的惯性比较重，而年轻创业者更贴近用户习惯、需求。 转折点是在产品有突破之后，后发优势就显出来了，因为在融资上、人脉、资源、经验，还有对于一些关键节点、风险控制，以及将来怎么转向，这些都是优点。王晓东建议，有时候应该老少配。40岁的经验，加上90后年轻人的快速思维，长板、短板可以共同的补足，可以让公司更稳定、健康、快速的发展。

与一般的创业公司不同的是，快牙拿到融资后并没有完全投入市场，而是投入技术，用户的自增长让快牙迅速的崛起。最后，王晓东自我评价创业之路，”非常具有冒险精神“。