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以下是速记内容

主持人：我们想知道的是微软的云计算跟其它的厂商来相比有什么优势呢？

李琳：你去看，微软呢，它其实是一个厂商，微软云计算在于两大体系，一个就是云服务体系，一个是云计算的解决方案体系，云服务可能大家都非常熟悉，就是说，我们最开始，像Hotmail、Bing这些都是其实都是一种基于云的对于最终的消费者提供的云服务，然后在两年之前我们又开始有一系列的对于企业级用户的云服务，产品发布，就包括当时的Exchange On line、 SharePoint Online，这样一些产品，那么到了今年的，对不起去年又有Windows Azure、SQL Azure，就是我们的Office 365这样的一些产品去发布，大家可以看到是说，微软在15年16年时间之内积攒起来了大量的是说，怎么去运营这个数据中心，然后能够把这个数据中心里面的服务、IT服务或者是邮件或者是文档这种服务，向最终的用户去进行提供，那这个就是说微软的第一块，那第二块是说，现在就是在中国，整个方兴未艾的是私有云的市场，怎么去提供一个解决方案，帮助最终的用户去搭一个云平台，这样一系列的东西，那么微软的优势在这个方面也就显现出来，一个是说微软在应用程序、在操作系统，在数据中心，它其实已经积累了很长时间的一段的经验，不是说，今天我出来了，我说我运营了15年的云，然后我要让你的系统架构扒掉从新建，按照完全云的模式走，其实不是这样的，因为微软的独特的价值是说，我们从差不多90年代开始，在传统IT上面的积累，以及是说15年前开始，在云计算中的积累，今天就走到了一个结合点，帮助用户去提供一套完整的解决方案是说，能够满足它今天IT的需求，能够充分的应对挑战又给它的未来平滑过渡，留出了足够的空间，这个其实对于微软云计算来讲，从大的方向上面来讲，或者是说和其它厂商去比较来讲，最最独特这样的一个价值所在。

主持人：我们知道微软的是云+端的一个模式了，而且它的产品是很丰富的，那就是说在今年，在电信行业，是怎么样的一个布局的方式呢？

张炜：在电信行业，其实对电信行业来说，云计算是有一些特殊意义的，为什么这么说呢？像一些传统行业可能提云计算，更多的是说，我主要是为了节省费用，降低成本，但是对于运营商来说，一个特殊的含义是说，本身我可以用云计算来开发新业务，就是说我可以用云计算这个机会去扩大我这个收入，去开发新的用户，所以这一块是电信运营商做云计算一个特殊的方面，其实在国内我们也是两个方面都在积极的进行探索，一方面就是说，如果运营商的内部，一些私有云的架构，我们一块去帮它设计，真正的去怎么样去节省它的这个费用，那么此外就是说，我们还充分利用我们在国外一些合作伙伴的成功经验，我们也是在跟运营商一块来开发，就是运营商如果说推出云计算业务，应该推出什么样的业务来发展用户，并且把我们国外的一些经验拿过来分享给我们国内的一些运营商，所以这两个部分我们应该都是在往前走。

主持人：那么就是微软对于一些运营商，或者说ISV和SI这些的合作重点有什么区别？

张炜：其实运营商目前来说是我们的客户了，ISV和SI是我们的合作伙伴，因为微软其实作为一个我们有产品有方案，但是更多的是一个技术提供商，真正的我们在帮运营商建设这个系统的时候，我们是和我们合作伙伴一块来做这个事情，其实在国外我们都有过统计了，微软的每一块钱的收入，可能会对整个产业链是应该带动十几块钱的产业链，所以这一块我们一定是和合作伙伴一块来做的，所以SI和ISV我们是非常欢迎它们用微软的技术，来真正的帮助客户搭建成熟的云计算。

主持人：那除了这两个客户，还有什么合作伙伴吗，或者说如何去拓展这些合作伙伴？

张炜：另外还有一种潜在的一个合作方式，就是作为电信的合作伙伴，刚才我们也谈到，其实刚才李琳也介绍到，我们在国外有自己的Windows Azure、SQL Azure服务，这个服务在中国怎么落地，是不是和运营商或者说我们的合作伙伴一块来共同运营微软的一个业务，这个也是将来可以探讨的一个方式，但是这一块，因为有一些服务也是刚刚在美国推出时间不久，所以这一块，我们应该还是需要时间来真正的清晰这个方向。

唐力：另外一个补充一个就是说，像对ISV或者SI，因为微软属于一个平台的技术服务商，所以说我们有大量的资源来去扶持和帮助ISV和SI来形成解决方案，所以说，刚才像张总讲的我们挣一块钱，实际来讲，十几块钱都是在产业链产生的，那么同时的话，我们也是非常愿意去提供一切必要的支持来实现这个。

李琳：就是说微软对生态系统是非常关注的，尤其是一个对你们俩来说是刚刚兴起的这样一个新的生产系统，对于看到说，其实今年微软不管是真正的合作伙伴，可能是硬件厂商，甚至移动用户，有一系列的跟云相关的项目推出，就有快速部署计划，然后有助力计划，然后提供给用户，有一些用户它可能自己喜欢动手搭建的，有DIY有指导，然后还有一些就是说，类似于一个厂商和厂商之间，在技术部门，在工程部分之间，互相验证、互相认证，如何去打造一个对于用户来讲，是非常多样化的，多元化的，能够满足各层用户需求，然后又对整个行业应用，非常了解的这样一套非常强大的生产系统，这个一直是微软成功的一个关键，也是在云计算上面，这也是微软非常关注的一个重点。

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以下是速记内容：

主持人：我知道去年年底的时候，跟中国移动的战略合作，微软能不能透露一些细节？

唐力：这个我们基本上来讲，就是微软整个产品线上面，能够给移动提供的这种服务，和这种合作意向都有所涉及，我们一共是八项，当然云计算是其中的一项重点，也是岳总和我们那个叫COO，它们在见面的时候，特别强调的就是这个，后来就是发现了，两个高层领导，他们会具体亲自的过问三项，其中一项就是云计算，所以在这个方面来讲，我们也会给移动提供足够的support，我们刚才讲这个MOU，涉及到微软的全线的产品跟移动一个战略合作，一共覆盖了八项内容，有近期的，有远期的，有很多合作内容需要跟移动研究院来做，这一点我觉得在不久的将来，大家就会看到我们初步合作的事情。

主持人：这个将来有预期吗？

唐力：六到十二个月。

主持人：是以产品的形式？

唐力：以产品、服务各个方面。

主持人：那就是跟中国移动合作，跟电信和联通有没有合作？

唐力：微软我们实际上很重视，不管是生态环境也好，不管是渠道也好，所以说只要能够帮助把产业链做起来，这个我们都愿意去合作，我们跟联通也有相应的合作，跟电信也有相应的合作。

主持人：就是目前为止已经有合作了？

唐力：都在合作，一直在合作，只是形式和方式不太一样。

主持人：那咱们今年微软还会推出什么新产品吗？因为去年推出了Office365。

李琳：今年大家已经看到了，就是说，我们在全球也发布了Windows Intune，就是关于PC端的一个管理安全，所以这个也是一个对于微软这个传统的桌面操作系统，桌面比较强硬的厂商来说，也是一个里程碑的事件，因为数据中心的原因，这个产品在中国市场还会暂缓推出，但是其实我们也讲到，云计算也是有云服务和云计算解决方案两个体系，那么像云计算解决方案体系里面，大家会看到就是说，我们这个windows server 2008 也推出SP1，那这里面有RemoteFX的一些功能，那么这个功能对于像桌面云、办公云，这个都是一些非常好的助力，包括是说我们的云管理平台，那么也是会陆陆续续的在下半年，大家就会看到有一些β等等，会到市面上，大家可以看就是说，对于微软的一些产品的路线图，在云计算这个方面其实在晚一些时候大家都会陆陆续续看到更清楚的内容。

张炜：这一点我可以再补充一下，实际上去年我们在CEO讲话的时候，就提出了“We are all in”这样一个口号就是我们前面进入云计算，而且它当时也说了，70%的研发投入都会跟云计算相关，所以这块我们相信，不管是从产品的丰富性来说，还是供应上来说，那么从微软的角度来说，都应该是可以让大家非常有信心的，我们每年研发投入的预算是超过90亿美元的。所以云计算相关的就别算了。

李琳：就是说我们有一个非云的版本，其实我们就会有一个类似的云的版本的产品，所以其实大家还会看到有一段的产品发表出来在今年，只不过有的我们还不方便透露时间表，甚至可能有的还不是有一个商业的名称。

主持人：那就是说在未来微软还是大力支持这个云计算的？

李琳：这是公司可能最重要的战略。

以下是速记内容：

主持人：能不能介绍一下微软和电信行业方面有哪些成功的案例和我们分享一下？

张炜嘉宾：因为刚才也谈到云计算在国内电信行业是处于一个什么样的阶段，基本上也是一个起步的阶段，所以其实你看运营商在云计算上做了一个事情，我们先看共有云，这个可以帮助运营商真正的能够去扩展业务，那么在去年的时候，可能走的早一点的，在这个方向是中国电信，它定了全国四个省去做试点，其中这四个试点走的最快的就是上海电信，所以在去年基本上上半年的时候，我们就赢下来上海电信的案例，经过大概半年左右的开发，其实到现在开发已经完成了这个业务，也上线了，这个是一个什么样的案例呢？就是传统的IDC机房，就是电信可能只是提供一个机房和一个机架，用户是自己要把这个电脑拿过来，然后付给电信的月租费，那么这个模式呢，首先用户管理比较麻烦，当这个机器性能不够的时候，升级各个方面维护都是很麻烦的事情，而且电信呢，也要付很多电费去维护这个机房，那么利用率可能也不一定很高，所以我们帮上海电信达到的这个服务叫云IDCE，云普及的这样一个服务，就是在这个里面，可能就是电信自己会投入计算资源，购买服务器存储还有网络，那么上海电信买了这个设备之后，就是用微软的技术，用虚拟化的技术，我们在一台物理的计算机上，我们可以安装很多的虚拟计算机，这个时候我们发展业务的时候，当你的用户需要计算资源的时候，就直接可以从上海电信租用一个虚拟的计算机，虚拟的服务器，这样的话，不管是它以后需要扩充的计算能力，还是扩充存储能力，那么用我们的技术，就可以非常容易的去给用户分配，所以相当于是打造电信新一代的IDC的服务，这个业务目前来说，我们经过半年已经研发完成了，我们的合作伙伴惠普一起来完成这个项目，所以呢，我们也是给上海电信开发了一个完善的管理系统，那么很容易的，它就可以把它跟它的现有的终端、计费结合起来，所以，相当于这个新业务，也充分利用的现有的一些投资，快速的把这个业务开展起来。

主持人：那它们是用到了这个产品是吗？

张炜：对，这个产品已经上线，已经开始在使用了，现在已经开始在发展用户，已经在用了，这个就我们了解也是国内运营商第一次推出真正的这种云服务的一个。当然这个是从公有云的角度来讲，其实从私有云的角度讲，很多省公司，三大银行的省公司我们其实都有不同程度的接触，当然那个主要是为了提高它们的服务器的利用率，建设私有云层面的一个案例。

主持人：能不能重点介绍一下是什么公司的？

张炜：重点因为这一块说实话，在过去的这段时间里，很多省公司也没有特别大型的来做，做这个事情，首先是可能想看到一个效果，这是一个新的技术，而且很多比较关键的一个业务，并不是适合第一步就放那儿，所以其实都是有很多带着不同层次的一个试点的层次在里面，包括这个在北京移动，广东移动，这些重点的省公司，还有一个电信公司，上海电信、还有其它的电信，其实都有合作，这个说起来可能就比较多了，但是这个规模可能就是中小规模的，这个我想可能对于所有人来说，都是一样的，我们可能想先证明了这样一个案例，那么成熟成功之后，我们再进一步的扩大，比如说像北京移动，可能前期我们只是很小的一个规模，几台服务器，但是我们觉得好了之后，那么马上今年它们会做扩到十几台服务器的规模，也就是明年还会有更大规模的扩充，所以这个应该是一步一步在往前走。

主持人：大多数都是属于一个观望的态度？

张炜：还是一个试点、观望的少，试水。

主持人：那么这些用户使用了微软的一些解决方案之后，它们能够取得什么承诺呢？比如说您刚才说的上海电信？

张炜：对于上海电信来说，因为这个项目，应该来说是帮助它来拓展新业务，而且其实运营商，刚才也提到了，对于运营尚的挑战，也是来自移动互联网，包括来自互联网公司的挑战，因为竞争形势，不仅仅是运营商自己之间互相竞争，你看很多现在互联网公司也在提供语音的一些服务，基于IP的，那么移动的以前的，很多运营商有移动网络，有移动互联网，但是未来呢，当这个互联网公司成熟到一定程度的时候，它也会往移动互联网这个领域渗透，你看现在很多一些知名的互联网的公司，都会推出不同的手机的服务的版本，智能的手机版本其实都有提供，这一块的竞争形势应该说是运营商对很多互联网公司，进入的一个竞争状态，我觉得在云计算这一块，运营商越早的进入这个市场，积累自己的经验也是非常重要的，也许刚开始的时候，我们不一定做的非常成功，成熟，但是有了一个经验的积累，我相信对于未来在竞争核心上的发展，肯定还是有很大的好处的。所以像上海电信这一块实际上我们做的这个项目的定位也是类似于国外亚马逊的这种云计算的这样一个服务，但是刚开始的时候，我们刚刚起步这个项目，肯定不可能做到那么丰富完整的功能，不过我觉得那至少是一个好的基础，在那个上面的基础上，我们再去完善。

李琳：说几句大胆的话，其实目前大家不是说在观望，而是在积极的尝试，所以大家看到的这个趋势，那目前就是说比较立竿见影的效果，就是说第一个来自于虚拟化的架构，每个企业可能现在都有一个节能减排，绿色IT这样的一些指标，这个肯定是能够做到的，第二个是说，我们并不能因为是说，节能减排、绿色IT之后，我就降低我的系统稳定性，还有另外一个是说，我怎么样去改善我的这个业务的需求和这个IT部门提供服务的这样一个接口的方式，那么现在能够看到，除了虚拟化之外，上的这些私有云试点的用户，确实明显的感受到了另外两个就是说在它提到利用率，节能减排的同时，它的稳定性其实是保持甚至是更好的，就是因为云的这样一个架构，另外一个就是说，通过这种用户自服务平台，自组门户，还有一些自动化，这样一些方式对于整个IT向最终用户提供服务也得到了很好的改善，那么这一点其实就是我们讲的基础设施及服务这一层的，那同时有些用户也在积极的去探讨这个数据库服务，然后如何在这个云平台上，去提供这个应用程序，这样一些事情，所以其实我们看到是说，有非常成熟的立竿见影的效果，但是更重要的，用户更看重的是说，云在将来其实是一个对于移动互联网的这个东西，对于移动互联网其实也不仅仅是在建云上，可能改变了将来生活的方方面面，甚至银行它也在问这个问题，移动支付这些问题，都会发生，而云就是这一切的变化后端的这样一个引擎，那么怎么样用这个引擎去促进这样的一些改变，每一个企业怎么在这个改变过程当中占据优势，那么这个就促使这些企业不断的来尝试是说，这个云的基础架构，然后云的不同解决方案的一些后端的原因，所以其实我们是非常看好，非常有信心的这样一个市场，有可能你现在看到的是说真正规模不大，有的用户是三五台，有的用户是一二十台，三四十台，但是可能有的用户它在一二十台用好了之后，它可能一下子就跨到一个上千台这样的一些规模，因为它不是一个破坏性的技术，大家接受起来比较难，那它是一个延续性的技术，用户觉得这个东西确实是稳定可靠，有时效的，它可能很快就会上。

主持人：那在国外有没有一些案例？

张炜：挺多的。国外其实这个案例非常多了，因为这个要分了云计算这一块，究竟是说私有云、还是公有云，从私有云这个角度来讲，几乎是我们也统计过，财富前500好像说是70%也都用了微软的这样一个虚拟化的技术，因为现在我们这个虚拟化的技术，也都是内置在我们最新的Windows Server操作系统里面，所以这个相当于是说，你买了操作系统至少虚拟化这个功能随时都可以散开的，然后当然你通过购买这款软件，可以把这个系统更好的管理起来，这一块用户群已经非常大了，财富前500可能70%都已经有了，这个是私有云的角度，那么从公有云的角度来讲，这个层面实际上也是比较多，可能完全采用微软的技术的服务商，中小的合作伙伴比较多，可能一些有实力的公司，它会自己去开发，比如亚马逊，可能它的技术是自己开发的，但是它离不开开微软的一个地方是说，它会给用户提供的操作系统，也仍然是用微软的Windows Server，实际上所以你看，微软也是我们最大的托管商。所以这一块在公有云市场上，采用微软方案去开发的，据我了解现在有3、40家，这种公司可能名字是比较多的，它们可能有个规模从几千台到一两万台，这个服务器的规模，不一定像亚马逊那么大，但是就我们了解的它的业务的发展，也是在国外也是非常快的，这一类的合作伙伴应该也是有很多。

唐力：其实最近的微软，我们像Windows Azure、SQL Azure这些都是在国外很多地方都提供有服务，像我们做的跟运营商也是做的，有的时候，企业愿意把这个数据留在自己的上面，像我们跟日本的NGP客户，它给它的企业用户提供服务的时候，依然可以把数据留在它们企业的内部，但是我们呢，同时给它提供Windows Azure、SQL Azure这种服务，企业用户它愿意放在云端的这种内容的话，实际来讲，云这种的是对整个产业链的变化，不是简单的光是技术的，更多是一个产业链。

李琳：而且案例也是各种各样的，就包括咱们的一些在台湾也是微软的，还包括最近刚刚看到的微软跟中国电信，就是给全球最大的一家石油石化公司的整个的办公系统进行托管，整个云平台这种服务，所以其实不止是电信运营商，包括整个云的运用这一块，是非常广，跟微软的合作也是，采用的方式是多种多样的，因为每一家都发现是说，云这个东西它是一个技术的引擎，它是一个新的技术它实现的方式是多种多样的，它对于IT对于业务的促进作用也是多方面的，所以我们当时说其实真正使用非常多的案例，非常多的解决方案在这个市场上被不同的人进行着。

嘉宾：模式也很灵活。

主持人：感谢三位专家来给我们分享一些关于微软的云计算在电信方面的一些行业应用。谢谢三位专家，感谢网友收看。