推广SUSE Linux不分行业

2007年1月17日，华商达数据系统公司与Novell签约，成为SUSE Linux 10桌面版盒装软件在中国的独家总代。此次双方合作的目的不仅是为了促进SUSE Linux桌面版的销售，更重要的意义在于推动Linux在我国的发展。对此，Novell公司东亚区总经理张先民博士称：“Linux在中国的市场份额还很小，但它的生命力已经被大家认可。微软公司CEO史蒂夫.鲍尔默曾称Linux为“癌症”，但他现在不仅不这么说了，还和Novell公司就Linux展开合作。我们销售SUSE Linux桌面版不是着眼于在数量上超过Windows桌面，而是支持和培育中国的Linux市场，由于目前基数很小，所以上升空间很大，如果我们能把市场份额做到3%~5%，也是很大的成绩。”

推广SUSE Linux不分行业
为了推动SUSE Linux 10桌面版的使用，Novell和华商达数据系统公司将携手在全国启动一个20万套SUSE Linux 10桌面版的赠送计划。对此华商达数据系统公司董事长兼总经理郝庄严解释得很明白：“由于中国目前的Linux市场很小，所以我们的推广是不分行业的，是全面的推广。之所以不分行业和客户是因为我们要让SUSE Linux在市场上全面成功，而不是仅在几个行业和几个客户那里被认可，那种专门针对行业的推广往往会在这个行业发生变化是轰然倒下。”在被问及这种全面推广需要怎样的前期投入时，他说：“前期投入肯定很大，估计在千万元左右，但我很有信心，此前华商达积累了丰富的推广盒装软件的经验，比如我们分销卡巴斯基（Kaspersky）软件。此外，推广开源产品，服务是很重要的一环，在推广SUSE Linux时，我们正好可以借助Novell的技术实力来提升我们华商达开源方面的服务水平，为此我们将推出一些技术认证并和一些大学展开合作。”

产品过硬 安全可靠
SUSE Linux在全球名气虽大，但中国用户并不太了解，在签约仪式上Novell公司中国区技术顾问苏哲专门演示了SUSE Linux 10桌面版的一些性能，并与Windows Vista进行了比较。在被问及两款软件的安全性时，他说：“Windows Vista确实带有一些安全工具，如Windows Defender等，但SUSE Linux和Windows的架构完全不同，完全不需要跟着Windows走。SUSE Linux脱胎于UNIX这样一个多用户的系统，而Windows只是个单用户系统，UNIX的安全性本来就Windows比高；此外，SUSE Linux是开源的，所有用户都在检验软件的安全性，一旦发现漏洞，一般在两、三天那就能修补上，因而目前的漏洞总是越来越少；即便真有问题，在SUSE Linux 10中我们有一个AppArmor，它是一个应用程序装甲，专门用于保护应用程序，因而SUSE Linux的安全性是很高的。”

Novell公司东亚区总经理张先民博士又补充说：“Windows Vista的发布对SUSE Linux 10桌面版来说恰好是个机会，从Windows XP到Windows Vista，用户的很多使用习惯要改变，而从Windows XP到SUSE Linux 10桌面版，用户也面临很多改变，那用户为什么不向一种花钱更少，更安全可靠的产品来转变呢？”

为何选择华商达
Novell此次选择华商达签约，主要基于三点考虑。第一，在国内渠道覆盖能力强；第二，对Linux产品有兴趣；第三，在盒装软件方面有丰富的经验。在为什么选择盒装软件作为发行方式时，郝庄严说：“这主要是考虑到中国的国情，在国外电子许可证很流行，但在中国很多用户不认可这种方式，而如果通过网络下载也却有困难，SUSE Linux 10桌面版的大小约4 GB，目前用户还很难承受这样量级的数据下载。”

最后，华商达数据系统公司董事长兼总经理郝庄严还透露，双方未来还有可能在OEM方面展开进一步的合作。（责任编辑：王海旭）