沈惠中：为实现梦想重返IT圈

　　2004年1月，沈惠中离开BEA公司；2007年7月，他成为普元软件公司的首席执行官，全面负责公司的战略制定与业务运营。沈惠中为什么选择离开，又因何加盟普元；在长达三年的时间里，沈惠中为重返IT圈都做了哪些准备呢？

　　火箭式的成长历程

　　沈惠中毕业于香港中文大学信息工程专业，他是一个充满激情，向往挑战的人，所以在他毕业之后，选择在香港自动化系统公司担任销售职务，而非工程师。非凡的激情和不断的自我挑战，帮助他从多种销售一直走到管理岗位。1997年1月, 年仅26岁的沈惠中加入BEA，并于同年7月份来到北京建立BEA北京代表处，在随后的6年多的时间里，沈惠中先后出任BEA大中国区销售总监、BEA中国区总经理和BEA中国公司总经理、BEA副总裁之职，并带动BEA中国公司的业绩以每年200%的速度递增，并成为中国最大的、发展最快的软件公司之一。

　　创业是梦开始的地方

　　如果继续留在BEA，沈惠中的发展之路便是继续一步步升迁到达中国区总裁、亚太区总裁，甚至是全球总裁的职位。但是，他本人倾向于集中力量开发中国的软件市场，他提出要把BEA中国做成中国的BEA，其中一个本质的转变是要引入BEA产品线到中国，然而因为种种原因，这个事情在推行两年后仍然以失败告终，也使得沈惠中在BEA的激情开始消退。于是，2004年1月底，沈惠中带着创业梦想离开BEA公司，投资到合力思软件（中国）有限公司，出任董事长兼首席执行官。当时沈惠中的梦想是要把合力思打造成中国首家大型软件公司。他的理念是打造一个销售王国，拥有超强的企业级软件销售能力，为中国客户提供全球范围的软件产品。尽管沈惠中把合力思的年收入做到了2个亿，但是在2005年年底，BEA中国单方面提出终止合力思的代理权，沈惠中在合力思的创业之路也嘎然而止。随后在2006年和2007年年初，沈惠中暂时离开了IT圈，在中国温州、广州等地考察一些非IT项目，并与他太太一同投资和创办了一家童鞋企业。沈惠中说他这段经历不仅让他感受到了IT与非IT产业在生产、物流等环节的大不相同，而且亲身体验到了中国经济旺盛的生命力。

　　普元软件新任CEO沈惠中

　　为实现梦想重返IT圈

　　沈惠中与普元软件董事长刘亚东早在普元软件成立之前，二人就已相识。从普元软件创立之初，沈惠中就一直以朋友的身份在观望这家国内软件企业。起初，他并不看好普元软件的发展，因为他认为发展平台软件对于普元这个相对外行的管理团队来说，是非常困难的事情。今年年初，沈惠中受到普元董事长刘亚东邀请并担任普元的顾问工作，在深入了解普元之后，他惊喜地发现普元软件拥有世界领先的构件技术，并因此成为世界软件标准组织OASIS的核心成员，参与制定SOA中SCA、SDO等核心构件技术标准的工作，而随着SOA商用和标准化被市场逐步接受，未来对于普元来说将有着非常广阔的发展空间；再加上诸如华为、交行、电信、移动等大型公司选择普元作为合作伙伴，也说明经过了6年的积累和客户考验，普元已经拥有了真正的成熟的商用软件平台。有了核心竞争力以及主流市场的认可，沈惠中认为普元便有机会成长为一个伟大的软件公司。这些也重新点燃了沈惠中封存于内心深处的梦想——打造一家世界级的软件公司的梦想，于是他决定重返IT圈，于今年6月份正式接受了普元的邀请，担任CEO一职。

　　普元和BEA的相同与不同

　　沈惠中认为普元公司在业务方面与当年的BEA有着很大的相似性，通过自己的技术创新能够解决当前主流客户所急需的问题，因此能够获得成功。不同之处在于BEA是全球公司，而普元作为本土公司在品牌优势上还有待加强，目前的优势在于技术创新和自己的实力。除了普元在SOA标准上做出的贡献外，他也非常认可普元的构件技术，他认为这项技术将一个几百万行的大型操作系统，变成了只有几千个构件搭建成的、很容易编写和阅读的逻辑图。构件技术能够大大降低软件开发成本和提高软件质量，并同时大大降低企业对软件高手的依赖性，这将有利于提高社会生产力，并为软件界带来革命性的演进和发展。

　　抓住时机、全面提速

　　因为普元拥有面向构件的领先技术，同时普元的市场策略在于为客户用构件的技术搭建满足SOA标准的新系统，用Java语言开发新的应用，这与IBM、BEA、Oracle等软件公司采取切割封装老系统自上而下的SOA建设之路是不相同的。所以，在短时间内，他们之间并不存在绝对的竞争关系。而在这个有限的、并存发展的时间段内，普元也要抓住机会，加速自己的发展脚步，要跑得足够快，以赢得更多的壮大机会。

　　沈惠中认为普元当前面临的最大挑战在于人才和时间两个方面。目前普元需要吸引更多的顶级人才的加入，同时普元技术的领先优势具有时间相对性，也许18个月之后，就有竞争对手掌握甚至超越这项技术。所以普元需要有时间紧迫感。为此，在加入普元的前三年里，沈惠中制定了小步快跑的方针，全面提高普元运营效率和执行力度。沈惠中认为普元拥有扎实基础和技术优势，他本人不会做较大的策略改变。他将结合自己多年积累的跨国软件企业的管理经验，通过在市场、销售、技术、研发等方面做些微调，例如市场方面将整合公司资源，更加关注于优质客户，同时也将开始考察日本、美国等海外市场；销售环节上则更加倾向于结果导向的管理风格等，从而提高普元发展的加速度。他希望带领普元2007年实现盈利目标，2008年和2009年同比营业额翻番，实现三年盈利并高速增长，争取在2010年实现上市目标。

　　背景资料：印象中沈惠中是一位充满自信和激情的人，拥有超过10年的国际软件公司管理经验。他曾经从香港只身来到北京，创立BEA北京办事处，并创下了BEA持续200%增长的神话，被业界称作IBM杀手。

　　2004年1月份，他突然离开BEA这个奋斗了7年并做出卓越业绩的公司，也给业内留下了不少猜测和悬念。然后，就在其创业不到两年后，沈惠中便从IT圈，从大众面前消失了，他的行踪更成为了谜。

　　也许我们还记得沈惠中在离开BEA的时候曾对记者说过，如果今后他还要打工的话，他一定会选择重新回到BEA。但是现实是他并没有选择BEA，而是于2007年6月选择了一家业务方面与BEA非常类似的中国本土软件公司——普元软件，出任首席执行官(CEO)，全面负责公司的战略制定与业务运营。Cweek.com.cn北京报道(文/刘文娟)

　　7月12日 16:07:22

　　朝晖 于 2007年07月13日 10:02:48