基于CSDN外包频道的研发型项目顾问服务——CSDN外包实践(49)

在回访一个顾问跟踪的项目时，发现了一个顾问服务的新市场——研发型项目的顾问服务。
这反映了现在顾问服务中的一个现象，项目的时间成本被甲方忽略了。
本文希望引起顾问们和关注支持CSDN外包频道的朋友的讨论。寻求解决方案。

(德俊) ... 说:
  你好！
庄鱼 说:
  你好
(德俊) ... 说:
  好久没联系了。听甲方的人说。你和他们的顾问服务谈蹦了。
庄鱼 说:
  是啊，有些事，不好说阿
  他们压价很厉害
  而且，不是按项目顾问方式，有些类似项目主管
(德俊) ... 说:
  恩，我听说了。
庄鱼 说:
  要我直接参与对项目的实现负责，而他们却一直没有明确需求，这几乎不可能实现，我拖不起啊
(德俊) ... 说:
  恩，我听了甲方的意思，主要就是他们需求不清楚，而且你要求按月支付顾问服务费。
  我觉得这是个服务模式的问题。CSDN项目顾问应该把各种情况分清，针对性地细分服务方式，以及价格。
  这次合作也不是没有回旋余地。因为甲方依靠一个2000元的刚毕业的小姑娘同时跟5个项目。
  而如果顾问也按照月执行，甲方自然会放弃。如果顾问按项目执行，并考虑到项目需求不清楚造成的DELAY因素，把服务价格考虑好，就可以了。
庄鱼 说:
  这里面有一个问题：是我无法为他们服务
  首先，他们没有明确是在做实验还是做产品
  我跟他们分析过
  但是他们不能够确定做什么
(德俊) ... 说:
  对于研发性项目，甲方如果雇佣一个研发经理，那么成本非常高，那如果顾问来做类似的研发管理，只要比他们的成本低就可以了。
  否则甲方希望用外包的方式降低研发成本，而把风险转嫁给开发者就不合适了。
  如果CSDN顾问能针对性地设计产品，就一定可以打动甲方。因为这是市场需求。
庄鱼 说:
  现在的问题是，他们不知道自己到底要做什么
  我的观点是如果是做产品，就必须先建模型，要有框架
(德俊) ... 说:
  至少可以明确一点，甲方希望研发出市场对路的产品，而无法预测成本等，但甲方又必须做研发，所以我们应该针对性地提出“研发性顾问服务套餐”为甲方提供选择。
庄鱼 说:
  是的这种设想本身是好的
  可是甲方却忽视了另一个重要因素：时间成本
  市场不同于学校
(德俊) ... 说:
  甲方不是忽略，是没有办法承受。如果咱们也做不了，就放弃吧。
  回头我把这个课题发出去，请其他顾问和开发者讨论。
庄鱼 说:
  时间成本很高，如果不能在第一时间拿出东西，那么就会被别人抢占市场
(德俊) ... 说:
  甲方的问题，甲方自己知道，他们比咱们着急。只要咱们的服务有竞争力，并适合甲方，那甲方没有理由不选择。其他问题咱们不需要管，也管不了。
(德俊) ... 说:
  你现在的近况如何？
  你手里好象还有个￥2000的项目，进展如何？已经月底了。
庄鱼 说:
  那个已经做好，等待甲方拿我的测试数据与他们的甲方联系确认
  另外，电子合同的方案有些拖延
  现在正在写流程与界面，争取尽快发给你
  这样，你也好将格式发到网上讨论讨论
(德俊) ... 说:
  这个好，你忙吧BYE