用友优普：让产业链伙伴学会经营企业互联网

ZDNet至顶网软件频道消息：从今年的1月31日开始，用友软件正式成为用友网络了，用友对互联网的拥抱又更加坚实了。而作为承担着用友转型互联网的前锋的用友优普信息技术有限公司（用友优普）经过去年一年的努力，互联网转型也初具了规模。

转型互联网说起来总是很轻松，但是对于用友这样一家专注于企业级软件服务的公司来说，这个转型牵扯的不仅仅是用户的习惯，还有庞大的产业链伙伴的利益。

与伙伴的分成模式改变了
我们了解到用友优普已经有了更多的基于互联网和云计算的产品，诸如基于原有ERP产品做的O2O、电子商务的全新的方案，还有U网银这样的互联网金融产品，也有独立的企业互联网产品、基于企业社交的企业空间。

用友优普总裁向奇汉指出：“互联网时代下，客户在网上直接购买，我们推动了企业空间应用服务。”

新型的产品和方案，必然带来新的销售模式。

向奇汉告诉记者用友优普新的互联网产品是直达客户的，客户会直接付费给用友优普，用友优普会返佣给合作伙伴。“客户签合同不再只是像以往那样只和合作伙伴签，现在会直接和用友优普签，或者我们签三方协议。”向奇汉补充道。

据了解，前面提到的企业空间、U网银这些产品，用友优普给合作伙伴的返佣大概在40%左右。

显然，用友优普打造的价值链不再一样了，她比以往更加近距离的接触自己的客户了。据了解，今年用友优普的经营指标主要是两个，一个是软件经营利润指标，一个是活跃企业数和用户数。

整个用友优普的业务型态里除了软件收入和利润之外，还增加了互联网运营型态。比如在2014年，用友优普将所有移动的产品都基于运营的方式，在2015年其CRM也将全部基于运营。也就是这类产品不再收软件费，而是更多的产生互联网运营收入。

听上去，用友优普在保持原有U8、U9正常提供之外，将自己的产品变得更加轻型了。这也就是用友优普的转型互联网运营的核心。

但是，对于产业链伙伴来说，这样的转型是否会艰难，利益能否得到保证？

一起经营互联网
我们先看下目前用友优普合作伙伴的一些情况：总数在700家左右，各地也有一些分公司、办事处，原有的业务更多是聚焦在传统软件销售、实施和服务层面。

转型互联网之后，用友优普会直达客户，那合作伙伴的优势应该从哪些方面体现？

在1月31日的用友合作伙伴大会上，用友优普也发布了专门针对伙伴的一些产品和服务。一个是表魅网，这是原来BI产品的一个升华：将客户对于报表的需求，变成一个基于服务的模式。这个时候，如果合作伙伴具备基于报表的开发，是可以在云上基于BI平台做开发，并把其变成一种针对客户的服务。而不再仅仅是提供一个BI的解决方案。

另外，用友优普也发布了OpenAPI，主要是将U8、U9的API开放，在云端合作伙伴可以基于API进行数据的链接。

还有一个产品是推广产业链伙伴经营成果的平台。向奇汉特别介绍了这个平台：“合作伙伴如果服务了某一个客户，可以形成一个成熟的产品和服务放到这个平台上，直接面向我们其他的客户销售。”这种方式，也让用友优普的合作伙伴和客户之间的关系更加无阻碍，替合作伙伴开辟了新的销售渠道。

其实，我们必须得承认原来传统的以软件销售、实施和服务的合作伙伴在互联网时代有着一定的局限性，但是向奇汉认为：“其实从难度来说，现在的服务模式，伙伴会更轻松，因为没有太多的定制的东西，客户会更多的进行自助服务。”

因此，只要合作伙伴能够将自己的经营模式做一定的改变，转型互联网并不是一件不可能的事情。

另外，向奇汉也指出在今年用友优普不仅仅依赖原有的合作火伙伴，也会基于互联网开辟更多的这个领域的合作伙伴。同时在原有的700家合作伙伴中，发展出100家核心伙伴。

对于用友这样一家传统的软件厂商来说，转型互联网并不是自己一个人的事情，而是整个产业链的事情。因此，用友优普总裁向奇汉在接受记者采访时，一直强调与合作伙伴的一起转型、一起学会经营互联网。