Tod Nielsen是borland公司最新的掌门人，他对公司的前景颇为乐观，认为“每个人都希望看到成功”。
在硅谷22年的生涯里，borland软件公司历经了市场的起起落落。
该公司上周宣布Tod Nielsen，一位经验老道的技术主管，将取代7月份离职的Dale Fuller担任公司的总裁兼首席执行官。
Nielsen非常了解borland公司的开发人员的声音。他在微软公司待过12年，负责产品的开发，还先后担任过Oracle公司的高级副总裁和BEA System公司的首席市场营销官。
但是Nielsen需要有足够多的智慧让borland回到收入持续增长的道路上来。Fuller因为公司第二季度糟糕的结果而下台，而之后的第三季度也令人失望。
在过去几年里，borland公司已经多次调整战略方向，但是Nielsen表示公司当前的道路是正确的。它并没有依靠单独的开发工具的销售，而是通过应用程序生命周期管理的战略涵盖了开发过程的所有阶段——从收集应用程序需求到测试。
在上周borland开发人员大会上进行过主题演讲之后，Nielsen对Builder英国的姊妹网站CNET News.com谈到了公司的未来。
问：为什么你从Oracle公司来到了borland公司？
答：我已经知道我职业生涯的下一步要做什么，或者说是我要领导一家上市的软件公司。当我在borland公司获得这种机会的时候，这把自己职业生涯里的一切都集中到了一起。这就是逻辑上的下一步。这家公司一直关注与开发人员、良好的合作伙伴保持良好的关系，提供高质量和创新的产品，他们一直都在寻找一个像我这样的人来帮助领导他们，带领他们达到一个更高的水平。而我说，天哪，这是我不能错过的机遇。
问：过去两个财政季度的状况不尽如人意。在过去数年中，borland公司经历了多次重组以带动业绩的增长。你准备怎么做来打破这种困局，并保持公司业务的持续稳定增长？
答：只要是公司在经历产品线转换或者把精力放到新机遇上的时候，道路上总会有一些……起起伏伏。我希望做到的一件事情是能够真正勾画出公司的前景、明确的关注焦点，以及决策的能力，比如说，这就是我们相信的未来。我们正把注压在应用程序生命周期管理或者说软件交付优化上，这将是用户希望我们成为领先者的地方，我们将确保自己提供的产品和服务能够帮助我们成功。
问：从外部看自己的公司，有什么事会让你担忧呢？你觉得自己需要在实际行动中或者是战略上做一些不同的事情吗？
答：borland公司需要清楚地告诉世人我们现在正在做什么，我们的前景是无限的。每个人对borland这个词与公司的联想都是正面的。但是不是很多人能够理解我们当前的战略、我们的任务，以及我们未来的前景。我希望能够站在高山顶上大声呼喊，清楚地喊出这就是我们正在做的，将人们的这种积极联想带给我们的品牌，帮助他们理解我们的前景。
问：如果要你勾划一下未来的前景以及你们的战略，你想要说些什么？
答：四个小时以来我一直在做这项工作。在本次会议上（borland开发人员大会），我们就在说明和设计自己的前景。（在主题演讲中，我谈到了我们的重点，并向开发人员保证他们能够在预算范围内按时（完成开发）——以及我们如何让软件成功，如何交付他们所需要的业务价值。
问：这听起来和borland在过去几年里说到的东西类似。你觉得会有些背离的东西吗？
答：嗯，绝对是类似的，这很好。问题是如何确保我们能够得到行业里更多社区的关注。在IT外包里，开发小组和开发机构正在面临相当多的挑战；保证他们软件投资的需求可以更号地预测、更好地解释，以及更号地管理。borland公司具备帮助确保完成这一目标的技术和服务。
问：你认为人们还是在以一种固定的眼光看待borland，觉得它并不总是能够保持最新的战略吗？
答：我认为borland公司已经发展和拓宽了其前景和重点。我并不觉得我们这个产业里的一般人能够意识到这一点。在考虑接受这个职位时，我和我的挚友兼导师谈到了这个事情，问他是怎么看待我接受这个职位的。他说，你知道，Tod，borland的非凡之处在于所有人都希望borland能够获胜。我们的产业希望borland能够成功的观点在我心中仍然具有重要的地位。
问：你看到来自不同方面的竞争。有得到众多开发人员软件生产商支持的Eclipse公司。还有IBM公司、微软公司，以及其他专注于应用程序生命周期的小公司。从竞争上讲，你是如何挑选竞争对手的？你是如何让borland这样一家大规模的公司走出这种乱局的？
答：我想你可能知道大众的焦点正在转向Eclipse。我们在这一市场具有相当强的品牌凝聚力……我们将向世人显示我们的产品是什么，我们与Eclipse的合作相当好。我们在与一些人合作，他们本周已经得到通知我们在与Eclipse社区做些什么。我们与微软和Visual Studio的合作也很好。所以我们的目标是使用这些产品，这非常好。我们能够让它们用起来，用它们来增强你的体验。我想这就是下一层次的目标。
你能够从borland公司得到的另外一个东西是，我们是少数几个能够支持开发人员今天所面临的多种平台和多样世界的软件开发商之一。我们不会任何平台、任何硬件，以及任何我们支持的东西抱有偏见；我们可以支持用户或者开发人员希望支持的任何平台。
问：你可以看到这样一种现象，即Oracle、IBM、微软这样的公司都在努力一次销售更多的东西——应用服务器、数据库和工具等。（像borland这样）更加专业的公司如何同他们竞争呢？
答：我想对于一些新成立的公司或者是不知名的公司来说，这当然是个问题了。对于我们来说，我们已经有了品牌，你知道有20多年了，这个品牌已经同我们的客户建立了积极的关联。所以我不担心这一点。事实上我认为IBM、微软以及其他公司在这一领域里的投资对于我们来说是很好的，因为这代表了行业对这一领域的认可，所以我们可以把更多的资源用在自己的客户身上、用在取得更好成果上，而不是用在宣传这一领域上、用在说明我们给软件交付优化所带来的（美好）前景上。
问：我直到现在还为时过早，但是你是否预见到需要做出的管理上的任何重大变化，或者需要吸收新的人员？
答：很显然，我还在熟悉这家公司，所以我的回答是“不”。我们有一些公开的职位，比如首席技术官（CTO），这我们已经有了人选。我们在人员上的一个问题是，有些人在知道谁将成为首席执行官之前会对加入borland公司报以谨慎的态度。我想现在我们已经解决了这种不确定性，所以我们可以进一步寻找需要的人员了。
问：你下一步会做什么？你会去见客户、见员工吗？
答：我要去同制定预算的人谈谈……然后花一点时间在高层官员身上。但是我还真的没有机会去见我的员工。所以我准备开始这样做。我确实想与员工做一些一对一的交流，见见他们，了解他们希望borland往什么方向去，他们希望看到什么，真正了解一下存在什么问题，这样我们才能够解决它们，实现公司的进步。
责任编辑：张琎
