微软合作伙伴网络：五势出击 势在必赢

ZDNet至顶网软件频道消息：转型是IT业出现频率最高的关键词之一，移动互联网和云计算的兴起正在促使传统的IT厂商从“服务器+PC”转向“云+端”的新时代。如今的微软，已从盖茨时代的一家软件公司，成功转型为一家硬件和服务商公司。对于微软来说，仅仅完成自身的转身是远远不够的，因为其拥有世界上最为庞大的合作伙伴生态系统。为了帮助合作伙伴更好地应对业务发展与自身成长的挑战，微软推出了主题为“共领先机，势在必赢”的微软合作伙伴网络（Microsoft Partner Network，MPN）计划，该计划从培训、服务、商机、激励以及沟通五个方面全方位支持合作伙伴，帮助他们更加顺利地开展竞争、赢得更多业务。点击进入http://www.microsoft.com/click/services/Redirect2.ashx?CR_CC=200371554&CR_EAC=300151927

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微软合作伙伴网络五势揭秘

第一势，聚力领势。微软为合作伙伴提供全方位、多维度的人才培训计划和人才培养输送支持，汇集精英，提升合作伙伴的团队作战能力，领悟IT发展最新趋势。

• 内部使用软件许可：合作伙伴在订阅或获取银牌或金牌能力后，获得的软件权益的访问权限，可以获得其特性和功能的第一手资料，不同的级别可对应不同的软件访问权限。
• 微软合作伙伴学院：针对不同合作伙伴类型的销售人员和售前技术人员提供量身定制的培训内容与阶梯式成长路径，实时整合最新、最实用的培训资源，帮助合作伙伴提升销售“软”实力并造就微软“硬”知识；该平台同时承载资质认证功能，在助力合作伙伴公司取得销售业绩突破同时，更使合作伙伴学员们获得业界资质认可，有益于销售精英们的职业发展与成长。
• 微软合伙人： “微软合伙人”渠道发展计划，以帮助渠道合作伙伴全面掌握微软最新政策和业务重点，以及快速开展销售业务为目的，借助线上线下资源，以多维方式分别针对合作伙伴经理和前线销售在全国范围内开展渠道会议。
• 微软销售先锋营：针对20个重点城市，根据合作伙伴不同业务级别销售人员需求及业务重点通过线下培训活动方式推送微软最新产品、解决方案、销售技巧等知识内容，每季度举办一次，帮助合作伙伴销售人员逐步持续提升销售技能，高效赢得订单。

第二势，助力成势。为合作伙伴提供售前、售后技术支持，促进业务高效可持续成长，成就业务蓬勃发展之势。

• 微软合作伙伴社区：为所有合作伙伴提供在线互动问答的平台，可免费解答相关产品、开发人员、售前和Microsoft Partner Network成员资格问题。社区中的搜索功能范围涵盖论坛、TechNet、MSDN 和Microsoft社区。
• 关键业务和售前支持：通过微软专家提供的产品支持，快速解决技术问题。 
• 咨询时间支持：合作伙伴咨询时间是成员获得MPN关键服务的必备条件。这些关键服务包括技术培训，售前技术协助以及多种咨询服务。不同级别的合作伙伴可获得不同的免费咨询时间。

第三势，携力拓势。微软为合作伙伴挖掘、创造丰富无限的商机，帮助合作伙伴塑造深入人心的品牌形象，与合作伙伴同心协力，携手拓展新领域、新市场。

• 微软合作伙伴营销中心：微软合作伙伴营销中心是注册成MPN会员后获得的一个强大的市场权益，登录后可看到微软提供的各类免费市场资源，指导成员如何更专业的向客户介绍微软产品，市场营销工具箱-汇聚所有资源。
• 微软Pinpoint：微软Pinpoint网站是既面向微软合作伙伴又面向最终客户的全球性技术市场网站。潜在客户可随时通过Pinpoint了解合作伙伴的最新情况和资质信息及解决方案，从而借助微软官方网站进一步强化企业形象，带来更多的生意机会。
• 微软合作伙伴展示中心：微软在官方网站中开设合作伙伴展示中心，旨在向客户推广合作伙伴基于微软技术提供的应用程序，专业服务和解决方案。展示中心所列出的信息均优选自Microsoft Pinpoint中的优秀合作伙伴，同时按照行业进行划分，方便潜在客户根据不同需求寻找最佳合作伙伴。
• 微软合作伙伴市场拉力和加速活动：针对微软解决方案合作伙伴，通过三大系列活动支持合作伙伴实现解决方案包装；客户推广；覆盖新客户；加强解决方案销售；开拓云业务。

第四势，奋励创势。微软为合作伙伴设计、实施了多种激励措施，让利于渠道，以多种形式支持激励合作伙伴，创建事业蓬勃发展之势。

• 微软合作伙伴奖励：微软合作伙伴奖励通过侧重于云服务、设备、解决方案和年金来推动增长，从而获得新的客户并牢牢地留住原有客户。

第五势，专力扶势。微软为不同级别合作伙伴提供多元化的专属个性化订制贴身服务，旨在大力扶持合作伙伴业务发展，实现协作共赢。

• 微软合作伙伴网络官方微博：微软合作伙伴网络官方微博已经运行近一年时间了，为合作伙伴提供更快捷的资讯，更贴心的服务，更有力的支持。
• 微软全球合作伙伴大会：微软全球合作伙伴大会是微软邀请合作伙伴参加的年度盛会，2014年WPC将在美国时间7月13日-17日在华盛顿召开。届时将汇集微软新产品、新策略、新架构的各类信息，云集IT各行业精英，与微软一起分享未来趋势，合作共赢！
• 微软中国合作伙伴大会：微软中国合作伙伴大会，是针对中国合作伙伴举办的年度盛会。通过微软中国合作伙伴大会，微软将全国的伙伴们齐聚一堂，共享最新渠道政策、产品创新与市场研究。在大会中成员可以结识到全国各地的合作伙伴，开拓合作机会。
• 微软合作伙伴信息核实：为了使微软与合作伙伴沟通更顺畅，微软定期安排专人与成员进行电话沟通，MPN账户保持准确的账户信息，从而及时获得一手资讯。
• 客户管理支持：具有微软银牌或金牌能力的合作伙伴有资格获得来自合作伙伴客户经理、电话销售合作伙伴客户专家、电话销售合作伙伴客户经理或合作伙伴技术顾问的支持。

注册微软合作伙伴网络分为以下六个步骤：第一，选择最适合企业资格和业务目标的成员资格选项；第二，使用Windows Live ID登录；第三，将ID与合作伙伴企业关联；第四，填写公司简介；第五，同意条款和条件；第六，通过必要的考试和评估。确保满足成员资格等级的所有要求。成员资格从注册之日起，12个月内有效。在成员资格到期之前，微软会向发出通知，将续订日期临近的情况告知主要计划联系人。

据悉，微软在全球170个国家/地区拥有大约640000家合作伙伴，总计创收5800亿美元（数据统计截至2011年11月）。在微软的合作伙伴中，有超过430000家合作伙伴参与了微软合作伙伴网络，在2012年和2013年中，微软为该网络注入了超过58亿美元的投资，用来支持和奖励合作伙伴的成功。现在就行动起来吧，加入微软合作伙伴网络，把握机遇，引领趋势，实现共赢！