IBM“智慧商务”发布业务合作伙伴计划

ZDNet至顶网软件频道消息 2011年6月20日，北京讯，近日，IBM宣布在业务合作伙伴领域发布新的相关计划，深入加强"智慧商务"战略的实施和部署。当今移动通信和社会计算高速发展，令客户的购买模式发生极大转变，IBM发布的该项计划可以帮助业务合作伙伴更好的迎接此次技术大潮、充分把握不断增长的市场机遇。根据计划，业务合作伙伴可以获得来自销售、市场营销和技术等方面的培训和指导，并有资格获得相当于软件销售额50%的奖励和零利率融资。

根据此次宣布的消息，IBM将以更加便捷、更具性价比的方式提供智慧商务解决方案。今年初，IBM发布"智慧商务"战略，旨在通过为企业提供领先的软件和服务，帮助企业转变业务流程，助力其在当今数字市场中更快速的响应不断变化的客户需求。

IBM预计，智慧商务在软件市场的价值可达200亿美元。因为越来越多的企业和组织都在寻求如何将营销、销售及执行的自动化程度提升到新的水平，以此提高客户的忠诚度。

IBM始终持续致力于投资和构建健康的合作伙伴生态系统，为合作伙伴提供适用的技能组合、开发资源和行业技能，从而拓展自身能力，更有效地满足社交网络和移动计算带来的客户需求。该项计划的第一阶段将重点扶持零售、电信、银行和消费品行业的业务合作伙伴。

根据IBM"智慧商务"业务合作伙伴计划，合作伙伴可申请由指定的IBM客服经理为其提供日常的支持以及用于营销和推广活动的业务开发基金，并参加IBM业务开发研讨会，获得帮助拓展客户定制化需求的评估工具。

业务伙伴还能利用优惠融资方案作为一个销售利器。对于符合信贷条件并购买IBM软件授权、软件服务与软件支持的客户和业务合作伙伴，IBM全球融资部（IGF）将提供12个月的分期付款，最低可享有零利率。以其它融资租赁选项采购的硬件、软件和服务也可享受极具竞争力的利率。IBM全球融资部可帮助业务合作伙伴及其客户降低智慧商务的前期成本、优化投资回报，并节省资金用于业务投资。

IBM软件集团全球行业解决方案总经理Craig Hayman表示："借助智慧商务，IBM正在为全球业务伙伴定义新的市场机会，帮助他们提高技能、扩大业务，以满足不断增长的客户需求。IBM正面向我们的合作伙伴生态系统扩展智慧商务计划，通过提供最广泛的行业专家和技术专家支持以及销售支持，帮助他们在这个新兴市场上提高销售利润。"

智慧商务业务伙伴享受的一大好处就是可以加入IBM软件增值计划，根据这个计划，IBM全球融资部（IGF）将为其提供12个月的分期付款优惠。在公司今后推出的全球合作伙伴专家计划中，IGF打算在软件融资的基础上提供硬件及服务融资。通过此类融资计划，IGF能帮助业务合作伙伴及其客户降低创建和交付智慧商务产品的前期成本，并加快实现投资回报。

面向业务伙伴的智慧商务计划提供两种选择方案，以帮助合作伙伴创建和交付丰富多样的产品——从综合供应链管理到B2B协作网络和企业对消费者解决方案。

软件增值智慧商务功能——业务合作伙伴现在可获得高达智慧商务软件（包括Unica、Coremetrics、Unica和WebSphere Commerce产品）销售交易额50%的奖励。要具备资格，业务合作伙伴必须是获得销售和技术支持认证的IBM软件授权供应商。智慧商务解决方案开发计划——旨在提供面向具体行业的销售和技术支持，举办以客户为中心的研讨会，访问IBM全球创新中心，以及获得客户互动销售支持。要具备资格，区域集成商、独立软件开发商、营销服务商必须通过IBM软件及零售、电信、银行和消费品等具体行业的认证。

认证合作伙伴还可以利用"智慧商务大学"（Smarter Commerce University）提高其技能。通过虚拟和面对面的课程，业务合作伙伴可在培训中进行快速启动销售演练、基于角色的学习、竞争分析以及分析人员评审信息。